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2020年工業品營銷精英人才壓模系統公開課
時間：2020-07-09 分享到：
一、【工業品企業營銷人才培養的8大困惑】
1.新人的人數增長非常快，沒有系統化的培訓，就直接投向市場，導致無法勝任崗位的要求，得罪客戶，維護困難，影響銷售；
2.新人自己出不了單，導致積極性不高，激情不夠，培訓不足，心態受到了很大的打擊，導致人才流失，成本較高；
3.老人基本上缺乏有效的管理經驗，業務出身，銷售能力較強，但是無法帶領新人，或帶領新人比較麻煩，與其讓培養，不如自己干，無法勝任管理崗位的要求；
4.目前沒有一套成熟的經驗或者體系，來有效地復制或培養新人，導致經驗無法提煉，更沒有相應的銷售手冊，經典案例來培養他人；
5.目前，公司的培訓體系不夠完善，基本上靠外部培訓為主，內部無論是從經驗的角度、文化的傳承，費用可以更節約一些，因此內部成立培訓師隊伍就非常重要；
6.銷售系統人事管理工作全部壓在直線經理身上，人力資源管理缺位導致其功能不能充分發揮 ；
7.銷售系統缺乏人力規劃，人員需求和供給靠感覺，缺乏整體感造成不協調，人員招聘的隨意性大；
8.公司的人員培訓缺乏或培訓體系不完善，缺乏培訓的需求分析和培訓總結,培訓的實施簡單,員工發展后勁不足
2、【工業品營銷人才壓模培訓系統的定義】
針對目前中國工業品企業上述諸多問題和現狀，“工品營銷研究院”圍繞工業品營銷人才必備的能力，特開設基于能力為導向的“工業品營銷人才壓模訓練系統”。是基于18年來工業品營銷研究院300多家工業品企業的咨詢經驗，3000多家工業企業營銷培訓的深厚經驗，主要是為批量復制工業品營銷人才，使工業企業營銷團隊新人能力提升更快，老銷售人員的能力培養更加系統化規范化，使公司的營銷更加的切實有效，并且能夠書面化、流程化、體系化的一個訓練系統，讓營銷知識技能得以傳承，并在訓練后對其進行評估、認證，考核合格后正式上崗。
二、【工業品營銷人才訓練模塊__專業實戰、有針對性、系統化課程設計】
階段 課程系列 時間
安排 開課時間
第1步 工業品業務流程管理與七步分析法 1天
第2步 多面手線人/競品線人的分析策略 1天
第3步 4P需求引導與價值營銷 1天
第4步 決策層公關與價格談判鐵三角 1天
第5步 信用管理與應收賬款 1天
第6步 大項目運作的攻防策略 1天
訓練前：帶著實際工業品營銷問題和疑難案例來學習，設定本次5天完整系統學習后期望提升的目標；
訓練中：
1、課堂講授科學化系統化標準工業品業務流程系統；
2、資深工業品營銷講師手把手輔導業務流程天龍八部每個步驟工具分析法
3、根據業務流程步驟提供大量可落地，可實際運用的營銷策略方法及工具
4、經典工業品營銷案例解析，小組演練，提供疑難案例的方法論，讓銷售實際運用有章可循。
訓練后：完成系統化工業品營銷流程，完成學習任務清單，后期通過微信群持續免費提供各種工業品營銷知識，有問題可免費找導師咨詢，也可持續進行線上工業品營銷學習
落地執行 如有需要，可以全程輔導工業企業編寫“工業品營銷精英人才的標準化銷售手冊”
三、【工業品營銷人才壓模的訓練方式】
常規培訓 人才壓模訓練
常規講師 VS. 人才壓模訓練師
以我為中心 以學員為中心
關注自身內容 關注學員接受度
演講為主 訓練為主
常見的培訓手段 人才壓模的要求
訓練課程設計方式
單純講授80% + 案例分享等20% 講授30% + 案例分享20% + 情景模擬20% + 輔助工具 10% + 行動計劃 20%
培訓后成果
培訓結束，填寫教學滿意度 成果1—編寫一套完整的業務管控體系的輔助工具
成果2—形成建立一套實用的銷售手冊
成果3--形成自己公司內部的能力模型
成果4--資格證書
成果5--內部2-3名講師的培訓授證
員工學習意愿 員工被動接受公司安排 以能力模型為導向，主動學習
培訓體系的規劃 比較零散、不夠系統 層次性較強、系統化規劃
需求產生的來源 按照需求部門要求來設計 公司整體以崗位為出發點
知識管理的規劃 沒有沉淀 形成自己的一套知識體系，有沉淀
經驗總結的要求 掌握在業務精英手里 形成公司的一套經驗體系
培訓效果的檢驗 基本無法衡量 可以形成鮮明對比，可以檢驗效果
四、1常規工業品營銷業務管理現狀：
2、標準化工業品業務流程管控系統：
五、課程大綱：
課程主題1：【建立標準化的工業品業務流程體系-—天龍八部】
一、建立工業品業務流程體系-“天龍八部”
工業品營銷的五大特征
粗放業務營銷與精細業務管理
標準化業務開發的推進流程（工程項目）
第一部：項目立項（10%）
第二部：深度接觸（20%）
第三部：方案設計（25%）
第四部：技術交流（30%）
第五部：方案確認（50%）
第六部：項目評估（75%）
第七部：商務談判（90%）
第八部：合同執行（100%）
工業品業務配套的推進流程（工業配套）
第一部：客戶評估（10%）
第二部：方案設定（20%）
第三部：深度接觸（30%）
第四部：樣品實驗（50%）
第五部：小批試用（60%）
第六部：簽訂合同（80%）
第七部：批量確認（90%）
第八部：二次銷售（100%）
“上量”的業務流程管控體系
客戶服務推進流程體系
銷售里程碑與標準管理
銷售成交管理系統
項目性階段輔助工具
分析討論：我們推進項目的每一個階段標準與條件是什么？
二、工業品業務的操作流程-“葵花寶典”
信息收集，捕風造影“十八招”
發展線人，搞定小秘
引導需求，技術壁壘
利用線人，搞定高層
標書制作，關系平衡
商務談判，合同風險
催款技巧， 項目推進
案例分析：項目到了這一步，我該怎么辦？
三、工業品“天龍八部”銷售分析與管理
銷售人員如何來提升銷售階段？
--業務流程管理的四大原則
如何利用輔助工具促進業務流程的推進？
--過程導向勝于結果
--過程分析與項目推進
--銷售漏斗運用方法
銷售人員如何運用“天龍八部”進行費用分析
案例分享：8000元的營銷費用花還是不花？
如何運用“天龍八部”進行問題診斷?
精細化管控的三大要素
業務階段分析的可行性方法
四、工業品“天龍八部”管理工具運用
1，銷售手冊
2，經典案例集
3，策略規劃庫
4，PSM軟件工具
案例討論：ABB的漏斗運用。
1--明確規范化的業務流程體系
明確公司的業務模式（OEM配套、大客戶、項目、ODM）
明確具體的業務流程體系（天龍八部、七部、服務體系的五部）
2--明確業務流程體系的里程碑
針對具體的業務流程體系進行分解為里程碑
利用階段定義來分析具體在哪一個里程碑
3--明確里程碑的工作任務清單
把每一個里程碑分解為3—7個工作任務清單
利用對具體工作任務清單的對比分析，卡在哪一個任務清單里
4--完成工作任務清單的日常活動 針對每一個工作任務清單，進行歸納總結：所有的日常活動
明確本次，營銷運用哪一謝的日常活動，進行選擇；
5--每一個日常活動必須達成目的 根據日常活動，進行一一對應，確保拜訪或電話的目的；
目的導向，每一次實現1個小目標，就是未來大目標
6--達成目的,需要的具體策略方法 為了達成目的，在做具體的日常活動之中，我有什么具體策略
這些策略，必須是實用可行
7--完成策略方法,需要的常用話術 針對這些日常活動，我們可能涉及哪些關鍵人，有哪些的話術
這些話術，能夠有三種就更好了，可以選擇更好地一個話術
課程主題1：【工業品營銷各里程碑實戰七步分析法】
課程主題2：【多面手線人/競品線人的分析策略】
一、深度接觸及發展線人的策略與方法（上篇）
?深度接觸是項目成功的關鍵
1、項目失敗的三大原因
2、提升項目成單率的兩大應對策略
3、深度接觸的三大任務
?發展1-2名線人
?獲取3大核心情報
?制定競爭策略與客戶突破策略
4、線人的四大優勢
5、線人的三大作用
?線人所具備的特點
1、線人的四度模型
2、四類不同的線人
3、不同時期發展不同線人
?將哪些人發展成線人
1、線人幫我們的深層次目的
2、哪些人是發展線人的首選
3、對線人的能力與素質要求
4、發展線人的指導原則
5、從五個維度找線人
案例： 客戶內部關系復雜，該如何找到線人？
?如何評估線人的價值
1、理性評估線人價值的方法
工具：線人價值評估表
2、如何感性評估線人的價值
案例：應用工具評估四個角色的價值
?如何保護線人
1、線人的角色定位
2、何時可以讓線人引薦高層關系
3、哪些行為可導致線人暴露
4、提醒線人的三不要
5、線人一旦被懷疑或暴露該如何應對
案例：煮熟的鴨子真的要飛了嗎？
二、深度接觸及發展線人的策略與方法（下篇）
?如何分層發展多個線人
1、多線人原則
2、線人的三個層次
3、不同層級線人如何對接
4、多線人如何控制成本
?如何培養并指導線人開展工作
1、如何培養線人的忠誠度
2、如何建立線人項目共同體關系
3、指導線人可做的7項工作
4、如何指導線人給對手提供虛假情報
?如何防止被線人忽悠
1、如何進行人品把關
2、如何進行角色認定
3、如何進行信息交叉確認
4、如何進行投石問路
案例：極具力的陷井
?如何由基層線人推進高層關系
1、項目運作兩類途徑
2、爬樓梯式公關
3、雙螺旋式上下互動
4、如何選擇項目的運作途徑
案例：面對這位科長我該如何推進？
?競品線人如何識別線人反水
1、線人反水原因分析
2、線人反水的17個征兆
3、如何應對線人反水
?線人開發的五大步驟
1、找到并分析對我方有好感的聯系人
2、了解業務聯系人個人需求
3、發展并推進聯系人個人關系；
4、建立項目目標和利益的共同體
5、培養并指導線人推進項目
課程主題3：【工業品業務流程實戰運用-4P引導技術與價值營銷】
一、如何建立客戶的信任度
客戶信任的根源
信任度與親近度的關系
工業品營銷的信任樹
建立信任的6大策略
顧問式營銷思維
專業與行業知識
典型案例與結果
親身或現場體驗
履行承諾
權威推薦
二、客戶購買動機及競爭優勢的建立
客戶的購買動機和行為分析是什么？
客戶的兩種關鍵需求是什么？
開發客戶需求的方法是什么？
如何判斷客戶的購買信號？
挖掘客戶需求的方式是什么？
四、如何策劃4P銷售
P策劃的基礎是什么？
成功策劃的三個關鍵是什么？
4P策劃的方法是什么？
策劃4P的四個步驟是什么？
案例分享：項目推進的過程，我怎么被一步一步被帶動的？
三、成功運用4P的五個關鍵
關鍵一：4P運用的原則是什么？
五個關鍵之一：6W3H 五個關鍵之二：開放式問題與封閉式問題
五個關鍵之三：漏斗式提問
五個關鍵之四：PMP是潤滑劑
五個關鍵之五：痛苦與快樂是4P的精髓
關鍵二：4P銷售的操作模式（一）：詢問現狀
詢問現狀的兩個關鍵前提是什么？
如何詢問現狀？
如何區別高風險與低風險的問題？
關鍵三：4P銷售的操作模式（二）：分析問題
如何發現客戶問題？
分析潛在問題的四個注意點是什么？
如何區別高風險與低風險的問題？
關鍵四：4P銷售的操作模式（三）：挖掘痛苦
如何挖掘客戶痛苦？
如何擴客戶痛苦？
挖掘客戶痛苦的兩個注意點是什么？
如何區別高風險與低風險的問題？
關鍵五：4P銷售的操作模式（四）：給予快樂
如何給予客戶快樂的解藥？
給予客戶快樂問題的三個注意點是什么？
如何區別高風險與低風險的問題？
一、、建立高層采購標準
構建清晰、完整和共識的客戶需求
協助關鍵人明確需求背后的需要
正確問題引導客戶得到你想要的答案
運用探索確認組織及關鍵人的核心需求
定位關鍵人的痛苦，引導你需要的信息
提供信息以使關鍵人做出明智的購買決定
案例：挺進無競爭領域，塑造技術壁壘
二、發展與提升高層關系
客戶關系發展的四種類型
客戶關系發展的五步驟
分析客戶內部的六個角色
如何找到關鍵決策人
分析與辨別不同購買決策人的心理需求
利用客戶中不同購買決策角色的能動關系來創造對我方獲勝的條件
案例討論：搞定“惡客”老總的秘訣
三、高層銷售的獲取承諾
如何協助關鍵人制定采購計劃，并安排雙贏的采購進度
掌握推動采購進展的方法
研討過早進展和結案的弊端
學習應對關鍵人拖延成交的方法
如果你發現交易條件并非是雙贏的，如何掌握結束銷售但保持良好的關系的最好方法
案例分享：促進銷售前進的四步曲
四、分類客戶的價格危機
客戶要求降價，降還是不降？
三類客戶的應對策略？
情景案例：不同的客戶，不同策略
當客戶不斷提出無理的要求，怎么辦？
情景案例：多重要求 步步緊逼？
五、各自議價的技巧與方法
各自議價模型
開價與還價的技巧
案例：釜底抽薪的談判戰術
了解并改變對方底價
打探和測算對方底價
案例：開價太低江南公司進退兩難
六、價格談判的五個步驟
打破談判僵持最有效的策略
巧妙使用BATNA
價格談判鐵三角
案例：中國工程公司的BATNA?
七、讓步的九大技巧與策略
案例：不當讓步的結果
確定最優競價的三大步驟
案例：新興電力公司的最優競價
案例：競標大戰的高昂代價
課程主題4：【工業品業務流程實戰運用—決策層公關與價格談判】
課程主題5：【信用管理與應收賬款】
一、認識應收賬款
?賒銷的目的和功能
?應收賬款的兩大特點
?逾期應收賬款的損失
?賬款拖延對利潤的影響
?壞賬對銷售的影響
案例：中城建設集團倒閉分析
二、應收賬款分析（重點）
?逾期應收賬款產生8大原因
?欠款分析流程
?賒銷客戶心態分析
?客戶付款習慣分析
?商務催款必備的黃金心態
演練：你目前區域應收賬款分析
三、如何預防應收賬款風險
?客戶資信與項目資金信息收集與分析
?項目需求風險管控
?回款的六大籌碼建立
?六大籌碼在催款過程中的應用
?合同簽訂注意事項
?合同評審風險管控管控
案例：央企與外資項目的付款方式怎么談？
?合同執行9大風險
?合同執行風險管控
案例：煮熟的鴨子真的要飛了嗎？
四、欠款催收步驟（重點）
?準備工作從企業內部開始
?誰是關鍵人
?收款心態
?催款步驟
?企業收款期限分工管理
?追討欠款按照時間分類管理
?追討欠款成功的要素
?追款函件
常見13招壓力催款
案例：如何實施150萬的拖欠款談判？
?客戶常見托詞化解
?債務上門催要情景化解
案例：面對這么賴的客戶該怎么辦？
?追賬成功的7大要素
?拖欠應對的10個非壓力策略
案例：誠懇打動，搞定老大
?法律訴訟前的準備
?法律訴訟前的信息收集與分析
?起訴其它注意點
?訴前保全
案例：某電氣企業的訴訟追款經歷
?風險企業與風險合作模式識別
五、應收賬款管理分析工具
?回款率分析
?賬齡分析
?應收賬款規模分析
?DSO 的計算與分析
?欠款臺賬管理
?合同及票據管理
?發票管理
?收貨單管理
案例：某企業應收賬款分析管理工具
六、企業信用管理
?全程信用管理模式
?信用管理人員職責
?信用體系建立
?信用管理制度的制訂
?客戶信用評估要素
?客觀因素評價依據
?財務因素評價依據
?行業因素評價依據
案例：某IT行業企業信用管理
課程主題6：【大項目運作的攻防策略】
一、C139控單思維--項目突圍的三把”金鑰匙
項目采購的5大特征
用戰局的思維來分析項目的競爭過程
項目博弈過程的5個階段
項目的博弈本質上是優勢的競爭
項目推進的四個關鍵階段
識局---通過9個必清事項把控項目形勢
控局---通過影響采購模式、入圍資審、評分標準、技術條件、短名單和差異化價值塑造建立先發優勢
破局---通過決策層的公關取得關鍵拍板人的支持
贏局---通過管控招投標的過程和報價，通過有效的策略實現中標
大單突圍的三把金鑰匙（情報、優勢和立場）
項目型銷售的業務流程
項目型銷售的任務清單
跟單過程中“海陸空”如何協同作戰？
技術、銷售人員與高層的跟單分工與配合
案例：350萬的控制系統項目下一步該如何推進？
二、項目控單的C139分析法
以戰局的思維來分析項目
掌握項目戰局的四大元素（知天、知地、知彼、知己）
項目成單與9個必清事項(情報)（9Clear）的關系與分析
項目成單與3個領先指標（優勢）（3First）的關系與分析
項目成單與1個趨贏力指標（立場）（1Win）的關系與分析
來自教練的支持與對1W3F9C的評估
贏單區、輸單區及抖動區分析
項目成單的目標模型—1W2F6C
a)6項重要情報
b)2個趨贏力指標
c)1個決定力指標
d)C---來自教練的評分
?如何應用C139模型指導項目突破過程
工具：C139項目信息有效性評估表
工具：C139項目信息填報表
工具：項目策劃計劃書
案例：用C139控單工具分析860萬的電力設備項目的運作得失
三、大項目攻防策略
針對于競爭對手的8大進攻競爭策略
負面案例--分割訂單--避強擊虛--拖延戰術--引狼入室--調虎離山--虛假情報--制造假象
針對于競爭對手的10大防守競爭策略
技術壁壘--商務壁壘--負面案例---延遲招標----虛假情報--制造假象--提高門檻--產品升級--交叉持股--高層結盟
組織內外部資源制定關鍵人突破策略與計劃（大項目運作六部分析法工具分析）
六、【合作客戶】
培訓客戶3000多家：
電力、電氣自動化
ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、南海電氣、南方電網、環宇集團、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬訊自控、特變電工、西門子母線、正泰儀器儀表、許繼集團
江蘇金智科技股份、南京朗能機電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠自動化集團、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬控集團、正泰電氣、遠東控股集團 浙江萬馬電纜、特變電工、許繼集團、飛利浦 ……
工程機械
三一重工、中聯重科、徐工集團、龍工集團、華力重工、上海工程機械、鄭州宇通重工有限公司、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設機械、廣州正力精密機械、震德塑料機械、山河智能工程機械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風機廠、寧波欣達集團、中糧包裝印刷機械、三一起重機、大連數控機床設備、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特……
建筑工程
南玻集團、金晶玻璃、信義玻璃、廣東旗濱、浙東建材、中聯水泥、四川開能建設、臺玻長江玻璃、南昌安居科技浙江寶納鋼管、寧波方太廚具 、南通速奧電梯、重慶明珠機電、江蘇瑞馳泵業、南昌安居科技、黃山工業泵制造、深圳市超寶實業、北京誠棟房屋制造、天津藍巢特種吊裝工程、北京亞德亞鋼鐵貿易、河北冀南建筑科技發展、阿姆斯壯世界工業……
工業原材料
湖北宜化集團、南京威爾化工、上海泰特實業、浙江俊爾新材料、湖南松井化學技術、濟南圣泉集團股份、瑞孚化工（上海）、銳技卷軸（常州）、上海金發科技發展、上海沃克通用設備、東莞市匯美淀粉科技、珠海經濟特區順益發展、上海賀利氏工業技術材料……
客車、卡車、汽車制造
廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、湖南三湘客車、上海客車制造、三一客車美的客車、上汽集團、亞星奔馳、奧迪汽車、東風裕隆、大眾汽車、瑞風汽車、延鋒飾件、人本集團、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、東昌汽車、山東時風集團……
暖通設備及中央空調
開利空調（中國）有限公司、上海一冷開利空調有限公司、江蘇雙良集團、豪申開利、美的集團空調海外和國內營銷事業部、上海豪曼制冷設備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設備有限公司、煙臺任原空調、上海臺佳電力自動化、青島海信集團、遠大電力自動化、瀚藝空調制冷設備有限公司、TCL電力自動化、盈峰集團、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業協會……
其它工業行業
武鋼集團、華菱衡鋼、鞍鋼集團、大唐電信、中國移動、上海電信、朗訊科技、中國移動、天地科技、臺州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創業環保、藍星東麗膜科技、四川正升環保科技、上海三線凈化工程、淄博綠奧環保科技、浙江恒成硬質合金、浙江威星智能儀表、山東海潤德儀器儀表……
咨詢客戶300多家：
南玻集團、金晶集團、寶鋼集團、三一重工、鎮江西門子母線、武鋼集團、杭叉集團、沈陽昊誠電器、青山集團、深圳萬迅儀表 、四川正升環保、四川開能建設、特變電工、魏德米勒、江蘇上上電纜、丹佛斯、徐工集團、深圳駿騰發、美的空調、盾安環境 、長沙遠大、南京新聯電子、北京鴻鑫幕墻、江蘇欣盛空調、廣州長大 、上海隧道股份、路橋集團廣州、東方燈飾、德國瑞茨、上海電信、大全集團、中電電氣、連成水泵、易居房產、浙江萬象集團、中美高科技公司、福建海德馨、深圳雙合、廣州朝陽藥業、上海兄弟微電子、上海保立佳、南京科遠、廣州漢達機械、江蘇國強、安徽黃山水泵、上海三現、廣州躍美機械、安徽欣意電纜、北塔軟件、上海匯麗涂料、上海長青電工、上海人本集團、上海華明電力、浙江力諾、哈爾濱東方報警、廈門金鷺、頂立新材料、蘇州奧德、南京寒銳、南京康尼機電、重慶天箭、上海納宇、貴州鋼繩、浙江金萊勒、深圳拓邦、深圳鴻富誠、南瑞集團、威勝集團、蘇世博、上海沃克、華儀電氣………
【主講師資】
丁興良
中國工業品實戰營銷研究創始人
工業品營銷研究院院長
工業品營銷資深咨詢專家
工業品營銷管控體系研發人
中歐國際工商管理學院EMBA
出版工業品營銷專業書籍70余本
清華、北大等數十家知名高校EMBA、總裁班特聘講師
50多家工業品行業協會大型年度論壇特邀主講嘉賓
主講的《工業品營銷管控》在中國教育電視臺一套循環播放
開創國內工業品營銷研究的先河, 12年工業品營銷實戰經驗，18年潛心致力于工業品營銷研究的深厚功底，200多家工業品營銷咨詢項目經驗，3000多場的工業品營銷培訓經驗，出版工業品營銷專業書籍70余本持續暢銷，被中國機械工業出版社授予“金牌作者稱號”。
對國內工業行業宏觀環境，發展趨勢，市場格局，競爭態勢、工業品營銷模式、工業品業務流程等都有深厚的研究造詣，在全國首位研究并創新提出眾多工業品營銷理論，工業品卡位營銷戰略、工業品營銷4E模型、研發設計標準化工業品營銷業務流程管控系統、工業品業務管控PSM軟件、工業品營銷人才壓模體系、工業品營銷銷售手冊、工業品營銷經典案例集等工業品營銷標準化系統。
?對工業品營銷戰略規劃、品牌戰略與推廣、營銷組織與管理流程設計、人力資源與薪酬績效、工業品營銷業務管控、工業品渠道規劃與管理、工業品營銷人才培養系統、工業品服務營銷體系、工業品大客戶營銷、工業品項目性營銷等領域都有獨到的研究和深厚的咨詢經驗。
【報名須知】
1、【學員對象】適用于工業電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環保科技設備等工業品企業營銷一線初級、中級、資深銷售及銷售經理。
2、上課時間：2020年
3、上課地點：
上海浦東
4、學費標準：
單次課程費用：2500元/1天/1人(一家企業3人以上報名，8折優惠)
（含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導費；
（餐費、交通、酒店自理，可協助代訂協議價優惠酒店）
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