楊智偉老師簡介
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現任北京大學裝飾建材行業總裁班授證專業導師 中國裝飾建材材料委培訓中心主任、中國裝飾行研究院院長。實戰派營銷專家，有16年的家居裝飾行業實戰營銷經驗和營銷管理培訓經驗，他擅長營銷、企業設計、模式設計、資源對接，他是企業自動賺錢系統設計推廣第一人。..
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裝修公司營銷活動策略
時間：2015-07-02 作者：楊智偉
| 活動是為了完成公司階段任務而設立的，對于公司全年任務指標的完成有著重要的意義。根據華裝的自身特點（以活動營銷見長），整個年度活動安排可以按照以下幾個時間節點進行設計。 開年活動（中型活動） 開年活動在新年上班后一個月內舉行，可以提振士氣讓全員盡早進入狀態。開年往往是員工流動最為頻繁的一個時期，有單開工就能穩定軍心，盤活公司，因此，開年活動的成功是對每一個員工來說都是最佳的新年紅包。 春季活動（大型活動） 即常規的五一活動，隨著競爭的加劇，現在很多已經提前到四月舉行。我們可以結合公司文化節活動進行。春季活動是綜合性大型活動，可以籍此機會對公司進行一次全方位的策劃推廣，綜合展現公司整體實力，達到品牌與業績的雙豐收。同時，此次活動也是為裝修淡季來臨貯備糧草，活動的成敗將對上半年指標的完成有著重要的影響。 年中活動（中型活動） 每年的六、七、八三個月是傳統意義上的裝修淡季，夏季高溫天氣對客戶上門是一個挑戰。市場淡人心不能淡，越是淡季越要想辦法挖掘客戶來源，吸引客戶上門。家裝夜市（活動期間將上班時間延長至晚上）以及各種針對夏日的促銷活動將是裝修公司吸引客戶的不二法門。各公司可以根據實際情況夜晚在戶外廣場或環境宜人的場所組織咨詢活動。淡季促銷活動是針對上半年的查缺補漏和年度計劃平穩過渡的重要節點活動。 秋季活動（大型活動） 即常規意義上的十一活動，這個階段是當地樓盤較為集中交樓的時期，客戶資源較容易獲取。隨著競爭的加劇，很多公司已經提前至八月中下旬或九月上旬左右進行，這是年度的第二次大型活動，可以結合公司周年慶并以此為噱頭進行一次年度性質的大型促銷活動，以此吸引客戶簽單。本次活動對于公司任務指標的提前完成和年終沖刺將起到至為關鍵的作用。 年底活動（中型活動） 年度收官之作！該階段是各公司為本年度計劃劃上完美句號的時候，跨年度工程征集正當時，各行業年末促銷大潮風起云涌，花樣多多，在如此紛雜的前提下，誰能推陳出新誰就能抓住客戶，誰就能在來年掌握市場先機，擁有話語權，高枕無憂過大年！ 以上是目前整個家裝行業較為慣常的年度活動安排，按照時間節點有序地進行。然而市場瞬息萬變，所謂法無常法，道無常道，活動應審時度勢，取最佳時機借勢而為；更應合縱連橫，得八方資源捭闔而動。 |
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