閣策老師簡介
閣策最新博文
閣策主講課程
- 國有金融企業(yè)集中采購管理暫行..
- 軍隊(duì)采購項(xiàng)目的招投標(biāo)策略與技..
- 評標(biāo)專家實(shí)務(wù)操作技能提升與案..
- 要中標(biāo)、先控標(biāo)——中標(biāo)技能的..
- 建設(shè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)策略與技巧..
- 通信行業(yè)ICT項(xiàng)目售前方法與..
- 招標(biāo)達(dá)人——買中所想七步法..
- 要中標(biāo)、先控標(biāo)——中標(biāo)技能的..
- 國有企業(yè)招標(biāo)采購規(guī)范與案例解..
- 要中標(biāo)、先控標(biāo)——中標(biāo)技能的..
所屬專業(yè)領(lǐng)域:專業(yè)銷售技巧 適合學(xué)員層級(jí):在職員工 適合學(xué)員崗位:銷售部 課程標(biāo)簽:政府采購 項(xiàng)目投標(biāo) 項(xiàng)目控標(biāo) 課程綱要: 第一講:招標(biāo)書細(xì)節(jié)把控 1.1招標(biāo)把控戰(zhàn)略 1.2招標(biāo)把控戰(zhàn)術(shù) 1.3商務(wù)標(biāo)底把控 1.4技術(shù)標(biāo)底把控 1.5評分標(biāo)準(zhǔn)把控 第二講:投標(biāo)書細(xì)節(jié)把控 2.1內(nèi)容格式細(xì)節(jié) 2.2商務(wù)報(bào)價(jià)細(xì)節(jié) 2.3產(chǎn)品及技術(shù)方案細(xì)節(jié) 2.4售后服務(wù)及項(xiàng)目管理細(xì)節(jié) 2.5閱標(biāo)體驗(yàn)細(xì)節(jié) 2.6合伙伙伴配合細(xì)節(jié) 第三講:講標(biāo)與評審細(xì)節(jié)把控 3.1講標(biāo)重在邏輯 3.2演示重在效果 3.3匯標(biāo)分析表把控 3.4評審現(xiàn)場把控 第四講:投標(biāo)質(zhì)疑細(xì)節(jié)把控 4.1四大常見流標(biāo)場景 4.2投訴與質(zhì)疑天條 4.3搶標(biāo)投標(biāo)對策 4.4被搶標(biāo)投訴對策 其他補(bǔ)充介紹: 1 所屬行業(yè)及課程對象所屬行業(yè):IT、通訊、電子、信息技術(shù)、制造業(yè)、高新技術(shù)、環(huán)保設(shè)備等 課程對象:針對企業(yè),即投標(biāo)人,而非招標(biāo)人。主要聽課對象是項(xiàng)目銷售人員和售前人員,建議集團(tuán)企業(yè)分管副總裁參與,中小企業(yè)總經(jīng)理參與。 2 課程優(yōu)勢A、 解讀視角更豐富。閣策老師的雙重身份屬性,使得課程能夠真正的從雙重視角來解讀項(xiàng)目招投標(biāo)。 B、 課程內(nèi)容更干貨。課程對大量的、真實(shí)的招投標(biāo)案例進(jìn)行解讀,并給出有效的對策和解決方法。 C、 操作方法更系統(tǒng)。課程設(shè)計(jì)從項(xiàng)目立項(xiàng)開始,歷經(jīng)招標(biāo)、投標(biāo)、評標(biāo)等整個(gè)項(xiàng)目招投標(biāo)全過程,提供系統(tǒng)化運(yùn)作項(xiàng)目招投標(biāo)的方法。 3 標(biāo)桿案例A、 神州數(shù)碼集團(tuán) B、 華彩控股集團(tuán)(已簽約成為招投標(biāo)技術(shù)顧問) C、 星網(wǎng)銳捷通訊有限公司 4 資質(zhì)與榮譽(yù)A、 政府采購評審專家(財(cái)政部體系) B、 民航專業(yè)工程及貨物評標(biāo)專家(民航局體系) C、 機(jī)電產(chǎn)品國際招投標(biāo)評審專家(商務(wù)部體系)
講師介紹: 【導(dǎo)師簡介】 閣策老師擁有國內(nèi)IT廠商15年的從業(yè)經(jīng)歷,在項(xiàng)目打單、招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。閣策老師34歲受邀被聘為政府采購評審專家,36歲受邀被聘為產(chǎn)品國際招投標(biāo)評審專家和民航專業(yè)工程及貨物評標(biāo)專家;由于閣策老師擁有供應(yīng)商和評審專家的雙重身份,因此,能夠從兩個(gè)角度、不同身份中總結(jié)出大量的招投標(biāo)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),并通過系統(tǒng)性的知識(shí)串聯(lián),將招投標(biāo)工具和方法傳遞給學(xué)員,讓學(xué)員能夠快速提升項(xiàng)目招投標(biāo)把握能力,讓企業(yè)迅速提升大項(xiàng)目中標(biāo)的概率,尤其是面向政府采購市場。
【授課風(fēng)格】 Ø 解讀視角更豐富。閣策老師的雙重身份屬性,使得課程能夠真正的從雙重視角來解讀項(xiàng)目招投標(biāo)。 Ø 課程內(nèi)容更干貨。課程對大量的、真實(shí)的招投標(biāo)案例進(jìn)行解讀,并給出有效的對策和解決方法。 Ø 操作方法更系統(tǒng)。課程設(shè)計(jì)從項(xiàng)目立項(xiàng)開始,歷經(jīng)招標(biāo)、投標(biāo)、評標(biāo)等整個(gè)項(xiàng)目招投標(biāo)全過程,提供系統(tǒng)化運(yùn)作項(xiàng)目招投標(biāo)的方法。
【導(dǎo)師背景】 Ø 政府采購評審專家 Ø 民航專業(yè)工程及貨物評標(biāo)專家 Ø 機(jī)電產(chǎn)品國際招投標(biāo)評審專家 Ø 中國采購與招標(biāo)網(wǎng)評審專家 Ø 中招采培(北京)技術(shù)交流中心的專家老師 Ø 光華慈善基金會(huì)認(rèn)證講師 Ø 多家上市公司招投標(biāo)技術(shù)顧問 Ø 曾長期任職于聯(lián)想控股集團(tuán),職業(yè)生涯歷任技術(shù)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、招投標(biāo)經(jīng)理等
【核心課程 】
|