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閣策老師 政府項(xiàng)目營銷與招投標(biāo)專家政府采購與招投標(biāo)策略與技巧評標(biāo)分析與投標(biāo)文件高分的技巧
時(shí)間:2017-04-26     作者:閣策

 所屬專業(yè)領(lǐng)域:專業(yè)銷售技巧

適合學(xué)員層級(jí):在職員工

適合學(xué)員崗位:銷售部

課程標(biāo)簽:政府采購 項(xiàng)目投標(biāo) 項(xiàng)目控標(biāo)

課程綱要:

第一講:招標(biāo)書細(xì)節(jié)把控

1.1招標(biāo)把控戰(zhàn)略

1.2招標(biāo)把控戰(zhàn)術(shù)

1.3商務(wù)標(biāo)底把控

1.4技術(shù)標(biāo)底把控

1.5評分標(biāo)準(zhǔn)把控

第二講:投標(biāo)書細(xì)節(jié)把控

2.1內(nèi)容格式細(xì)節(jié)

2.2商務(wù)報(bào)價(jià)細(xì)節(jié)

2.3產(chǎn)品及技術(shù)方案細(xì)節(jié)

2.4售后服務(wù)及項(xiàng)目管理細(xì)節(jié)

2.5閱標(biāo)體驗(yàn)細(xì)節(jié)

2.6合伙伙伴配合細(xì)節(jié)

第三講:講標(biāo)與評審細(xì)節(jié)把控

3.1講標(biāo)重在邏輯

3.2演示重在效果

3.3匯標(biāo)分析表把控

3.4評審現(xiàn)場把控

第四講:投標(biāo)質(zhì)疑細(xì)節(jié)把控

4.1四大常見流標(biāo)場景

4.2投訴與質(zhì)疑天條

4.3搶標(biāo)投標(biāo)對策

4.4被搶標(biāo)投訴對策

 

其他補(bǔ)充介紹:

1  所屬行業(yè)及課程對象

所屬行業(yè):IT、通訊、電子、信息技術(shù)、制造業(yè)、高新技術(shù)、環(huán)保設(shè)備等

課程對象:針對企業(yè),即投標(biāo)人,而非招標(biāo)人。主要聽課對象是項(xiàng)目銷售人員和售前人員,建議集團(tuán)企業(yè)分管副總裁參與,中小企業(yè)總經(jīng)理參與。

2  課程優(yōu)勢

A、     解讀視角更豐富。閣策老師的雙重身份屬性,使得課程能夠真正的從雙重視角來解讀項(xiàng)目招投標(biāo)。

B、     課程內(nèi)容更干貨。課程對大量的、真實(shí)的招投標(biāo)案例進(jìn)行解讀,并給出有效的對策和解決方法。

C、     操作方法更系統(tǒng)。課程設(shè)計(jì)從項(xiàng)目立項(xiàng)開始,歷經(jīng)招標(biāo)、投標(biāo)、評標(biāo)等整個(gè)項(xiàng)目招投標(biāo)全過程,提供系統(tǒng)化運(yùn)作項(xiàng)目招投標(biāo)的方法。

3  標(biāo)桿案例

A、 神州數(shù)碼集團(tuán)

B、 華彩控股集團(tuán)(已簽約成為招投標(biāo)技術(shù)顧問)

C、 星網(wǎng)銳捷通訊有限公司

4  資質(zhì)與榮譽(yù)

A、 政府采購評審專家(財(cái)政部體系)

B、 民航專業(yè)工程及貨物評標(biāo)專家(民航局體系)

C、 機(jī)電產(chǎn)品國際招投標(biāo)評審專家(商務(wù)部體系)

 

講師介紹:

【導(dǎo)師簡介】                                     

閣策老師擁有國內(nèi)IT廠商15年的從業(yè)經(jīng)歷,在項(xiàng)目打單、招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。閣策老師34歲受邀被聘為政府采購評審專家,36歲受邀被聘為產(chǎn)品際招投標(biāo)評審專家和民航專業(yè)工程及貨物評標(biāo)專家;由于閣策老師擁有供應(yīng)商和評審專家的雙重身份,因此,能夠從兩個(gè)角度、不同身份中總結(jié)出大量的招投標(biāo)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),并通過系統(tǒng)知識(shí)串聯(lián),將招投標(biāo)工具和方法傳遞給學(xué)員,讓學(xué)員能夠快速提升項(xiàng)目招投標(biāo)把握能力,讓企業(yè)迅速提升大項(xiàng)目中標(biāo)的概率,尤其是面向政府采購市場。

 

 

【授課風(fēng)格】

Ø 解讀視角更豐富。閣老師的身份屬性,使得課程能夠正的從重視角項(xiàng)目招投標(biāo)。

Ø 課程內(nèi)容更干貨課程對大量的真實(shí)招投標(biāo)案例進(jìn)行解讀,并給出效的對策和解決方法

Ø 操作方法更系統(tǒng)。課程設(shè)計(jì)項(xiàng)目項(xiàng)開始,歷經(jīng)招標(biāo)、標(biāo)、評標(biāo)等整個(gè)項(xiàng)目招投標(biāo)全過程,提供系統(tǒng)化運(yùn)作項(xiàng)目招投標(biāo)的方法。

 

 

【導(dǎo)師背景】

Ø 政府采購評審專家

Ø 航專業(yè)工程及貨物評標(biāo)專家

Ø 機(jī)電產(chǎn)品際招投標(biāo)評審專家

Ø 中國采購與招標(biāo)網(wǎng)評審專家

Ø 中招采培(北京)技術(shù)交流中心的專家老師

Ø 光華慈善基金會(huì)認(rèn)證講師

Ø 多家上市公司投標(biāo)技術(shù)顧問

Ø 曾長任職于聯(lián)想控股集團(tuán),職業(yè)生涯歷任技術(shù)經(jīng)、營銷經(jīng)理、招投標(biāo)經(jīng)理等

 

【核心課程 

 

課程名稱

類別

時(shí)間

課程亮點(diǎn)

審專家解讀招投標(biāo)

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1小時(shí)

獨(dú)特審專家視角

政府項(xiàng)目投標(biāo)

基礎(chǔ)

1天

幫助企業(yè)構(gòu)建以招投標(biāo)為核心的銷售體系和方法

項(xiàng)目招投標(biāo)過程管控

級(jí)課

1天

幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)對自己運(yùn)作的項(xiàng)目的高度有效控盤


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