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趙安學(xué)老師簡介

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營銷學(xué)博士美國項(xiàng)目管理協(xié)會會員香港人力資源協(xié)會特邀青年專家清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)營銷總監(jiān)班特聘講師原夸克（中國）企業(yè)顧問公司高級合伙人現(xiàn)代國際市場研究合作咨詢顧問英國Intertek廣州公司市場部經(jīng)理； 8年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾主持超過50家企業(yè)大型顧問項(xiàng)目工..

趙安學(xué)最新博文

趙安學(xué)主講課程

有效制定年度經(jīng)營計(jì)劃

時(shí)間：2011-08-05 作者：趙安學(xué)

《有效制定年度經(jīng)營計(jì)劃》
課程前言

企業(yè)在制定年度經(jīng)營計(jì)劃時(shí)，常常存在以下問題：
年度目標(biāo)的確定，感性隨意，大多憑個人推斷，欠缺量化根據(jù)。
計(jì)劃的制定大部分是在進(jìn)行指標(biāo)的機(jī)械分解和分配，缺乏科學(xué)的目標(biāo)分解方法；
年度計(jì)劃與公司戰(zhàn)略發(fā)展脫節(jié)；年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和日常具體工作缺乏有效鏈接；
經(jīng)營計(jì)劃不是太過空泛，就是太過細(xì)節(jié)，對年度關(guān)鍵問題缺乏有效地判別方法；
對如何生成達(dá)成目標(biāo)的年度經(jīng)營策略，缺乏系統(tǒng)、有效的推演邏輯；
計(jì)劃的內(nèi)容大部分“空”而“散”，導(dǎo)致計(jì)劃執(zhí)行的有效性降低；
計(jì)劃制定過程缺乏科學(xué)的流程指導(dǎo)，企業(yè)人員制定計(jì)劃時(shí)常常開會爭論不休,長時(shí)間討論得不到最終結(jié)果；
計(jì)劃制定完成，往往束之高閣，缺乏對計(jì)劃執(zhí)行的有效監(jiān)控；

課程目標(biāo):
本課程將全面系統(tǒng)地介紹，如何通過導(dǎo)入科學(xué)的方法和流程，有效的制定年度經(jīng)營計(jì)劃。通過本課程的學(xué)習(xí)，可讓學(xué)員掌握：
如何利用營銷價(jià)值鏈，科學(xué)導(dǎo)入年度經(jīng)營計(jì)劃的制定流程；
如何科學(xué)的確定年度經(jīng)營目標(biāo)；
如何基于問題分析，有效生成年度營銷策略；
如何在不同的預(yù)算下調(diào)整營銷組合的方法；
如何快速確定營銷管理與人力資源管理的工作重點(diǎn)；
如何將營銷策略與組織策略有效落實(shí)到日常工作；
如何圍繞目標(biāo)對年度各項(xiàng)工作進(jìn)行考核評價(jià)；
如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估和確定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的方法；

授課方式：講授﹑案例教學(xué)﹑影片觀賞﹑分組練習(xí)、現(xiàn)場互動答疑
課程提綱：

年度經(jīng)營計(jì)劃的制定，橫跨公司所有部門，規(guī)劃的是為達(dá)成公司年度目標(biāo)，需要在整個年度開展的重點(diǎn)工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內(nèi)等多種方式完成的一項(xiàng)重要工作。
有效的年度計(jì)劃，對上需要承接公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，對下需要引領(lǐng)每個部門全年需要開展的重點(diǎn)工作，對外需要準(zhǔn)確分析營銷中的種種問題并拿出對應(yīng)的策略，對內(nèi)需要關(guān)注組織管理中的“短板”并確定提升改進(jìn)的方向；本課程將分三個部分展開介紹：

第一部分年度經(jīng)營計(jì)劃導(dǎo)論
年度經(jīng)營計(jì)劃與企業(yè)管理系統(tǒng)；
系統(tǒng)、策略、項(xiàng)目、任務(wù)與活動；
管理系統(tǒng)各模塊
年度經(jīng)營計(jì)劃承擔(dān)的使命；
年度計(jì)劃與全面項(xiàng)目化管理；
戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與年度經(jīng)營計(jì)劃；
OGSM戰(zhàn)略規(guī)劃工具：戰(zhàn)略目標(biāo)、階段目標(biāo)、階段策略與評估標(biāo)準(zhǔn)；
戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)與年度經(jīng)營目標(biāo)；
戰(zhàn)略階段策略與年度經(jīng)營策略；
年度經(jīng)營策略與量化評估標(biāo)準(zhǔn)；
年度經(jīng)營計(jì)劃與年度營銷計(jì)劃；
3.1 經(jīng)營目標(biāo)與營銷目標(biāo)；
3.2 經(jīng)營策略與營銷策略；
3.3 年度經(jīng)營計(jì)劃制定的基礎(chǔ)營銷模型：ADP模型
制定年度計(jì)劃的基本原則和年度經(jīng)營計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)；

第二部分  科學(xué)制定年度計(jì)劃的組織流程
年度經(jīng)營計(jì)劃的管理流程；
年度計(jì)劃制定的虛擬項(xiàng)目組；
年度計(jì)劃制定的準(zhǔn)備工作；
年度計(jì)劃制定過程的協(xié)調(diào)與監(jiān)控；
年度經(jīng)營計(jì)劃的組織流程
營銷價(jià)值鏈；
營銷工作立項(xiàng)；
組織價(jià)值鏈；
組織建設(shè)工作立項(xiàng)；
立項(xiàng)需求的傳遞與滿足；
營銷價(jià)值鏈與組織價(jià)值鏈的固化；

第三部分  年度經(jīng)營計(jì)劃分步詳解
本部分是整個課程的重點(diǎn)；該部分將全面系統(tǒng)地介紹：1、如何利用ADP模型，科學(xué)的確定年度經(jīng)營的目標(biāo)；2、如何基于對營銷和組織的分析，有效地找準(zhǔn)年度工作的關(guān)鍵問題；3、如何基于問題分析，利用營銷價(jià)值鏈和組織價(jià)值鏈，有效生成年度經(jīng)營策略；4、如何利用全面項(xiàng)目化管理模式，將策略有效轉(zhuǎn)化為工作任務(wù)；5、如何利用項(xiàng)目管理工具，有效監(jiān)控年度計(jì)劃中每一個項(xiàng)目和任務(wù)的落實(shí)情況；

1. 年度計(jì)劃的總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
2. 總體規(guī)劃
3.2.1行業(yè)特點(diǎn)/服務(wù)模式分析；
3.2.2企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃
3. 年度經(jīng)營目標(biāo)制定
3.1目標(biāo)的估算－ADP模型
3.2預(yù)設(shè)估計(jì)原則
3.3 目標(biāo)分解
3.4 目標(biāo)降維
      4. 年度策略的制定
            4.1 策略量化模型；
4.2 客戶態(tài)度監(jiān)測與服務(wù)策略改進(jìn)；
            4.3 客戶滿意度監(jiān)測與服務(wù)策略改進(jìn)；
            4.4 服務(wù)/產(chǎn)品性價(jià)監(jiān)測與服務(wù)策略改進(jìn)；
            4.5 組織診斷與組織進(jìn)化；
            4.6 組織提升策略與十大契約關(guān)系；
       5. 年度項(xiàng)目立項(xiàng)
5.1 資源分析與關(guān)鍵問題總結(jié)
5.2 立項(xiàng)
5.2.1.由誰來立項(xiàng)——項(xiàng)目立項(xiàng)架構(gòu)；
項(xiàng)目目標(biāo)量化的要領(lǐng)；
七大一級部門工作模型；
工作全面項(xiàng)目化打包；
常規(guī)工作項(xiàng)目與邏輯型工作項(xiàng)目；
5.2.2.按什么流程立項(xiàng)——項(xiàng)目立項(xiàng)流程；
立項(xiàng)步驟；
需求傳遞
資源預(yù)算
5.2.3.按什么方法立項(xiàng)——項(xiàng)目立項(xiàng)方法；
事件結(jié)構(gòu)模型；
工作量化管理要領(lǐng)；
工作分解與排期；
  5.3 資源需求分析
  5.4 監(jiān)控計(jì)劃
6. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與對策
7. 年度計(jì)劃的定稿與宣導(dǎo)

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