趙安學老師簡介
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營銷學博士 美國項目管理協(xié)會會員 香港人力資源協(xié)會特邀青年專家 清華大學、上海交大、中山大學營銷總監(jiān)班特聘講師 原夸克（中國）企業(yè)顧問公司高級合伙人 現(xiàn)代國際市場研究合作咨詢顧問 英國Intertek廣州公司市場部經(jīng)理； 8年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾主持超過50家企業(yè)大型顧問項目工..
趙安學最新博文
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趙安學主講課程
做最敏銳的商務人士：市場洞察與量化管理
時間：2011-08-05 作者：趙安學
| 《做最敏銳的商務人士：市場洞察與量化管理》 課程前言 現(xiàn)代商業(yè)競爭，就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。面對瞬息萬變的市場環(huán)境和浩如煙海的商業(yè)信息，杰出的商業(yè)人士需要具備的核心技能便是：敏感和敏銳——對你的對手、對你的消費者、對你的客戶、對你身處的環(huán)境、也包括對你自己，是否有足夠的了解，以及基于這種了解，是否能夠靈活快速地作出決策來應對，將直接影響到商業(yè)競爭的結(jié)果。 本課程重點圍繞如何對競爭對手、對市場環(huán)境、對消費者、和對企業(yè)組織本身保持敏感和敏銳，全面系統(tǒng)地為學員介紹從信息獲取到信息使用，從問題分析到?jīng)Q策落地的方法和技能。 課程目標: 本課程以提升商務人士的商業(yè)敏銳力、市場洞察力和管理執(zhí)行力為中心，旨在達成以下四個目標： 以量化的方法和手段監(jiān)測競爭對手的表現(xiàn)，保持對對手的敏感和敏銳； 以量化的方法和手段監(jiān)測消費者的需求，保持對消費者的敏感和敏銳； 以量化的方法和手段監(jiān)測企業(yè)組織自身的健康和變化，保持對自己的敏感和敏銳； 以量化的方法和手段利用信息、制定決策，提升基于問題有策略，基于策略有行動的管理執(zhí)行力； 授課方式： 講授﹑案例教學﹑影片觀賞﹑分組練習、現(xiàn)場互動答疑 課程提綱： 第一講、知己也知彼，比對手更了解對手——競爭情報系統(tǒng)的力量 你的雞蛋在哪個籃子里：行業(yè)大勢分析 “紅、黃、藍、綠”四盞燈：建立營銷安全預警指標 眼觀六路，耳聽八方：時刻關(guān)注對手的表現(xiàn) 誰動了我的奶酪：市場占有率監(jiān)測 看準臨門那一腳：對手終端表現(xiàn)監(jiān)測 想買是否買得到：對手渠道覆蓋監(jiān)測 想買是否買得起：對手性價比監(jiān)測 想買是否愿意買：對手品牌表現(xiàn)監(jiān)測 競爭情報的基石 渠道數(shù)據(jù)庫 終端數(shù)據(jù)庫 客戶數(shù)據(jù)庫 做最專業(yè)的情報高手 市場研究的基本術(shù)語和類型； 定性與定量調(diào)研的差異； 市場研究的步驟和流程； 情報高手的核心技能； 第二講、借你第三只眼，看清楚自己——自我診斷與進化路徑 人均利潤反應一切 40公斤/60公斤/80公斤，你在哪個重量級？ 了解你的最“短板” 組織診斷總模型 進化路徑設(shè)計 你在哪里？ 你要去哪里？ 你該怎么去？ 動態(tài)體檢組織健康 第三講、你的上帝究竟要什么——客戶需求庫建設(shè) 取之不盡，用之不竭的寶藏：消費者需求庫 找到真正有用的需求 需求層次論 需求的三個級別 戰(zhàn)略性需求、戰(zhàn)術(shù)性需求和場景化需求 需求挖掘的技術(shù)：方法－目的鏈與行為事件探測 需求量化排序 重要未滿足需求與獨特賣點 需求庫與新產(chǎn)品開發(fā) 第四講 不要只做存儲信息的硬盤——從信息收集到信息使用的科學模式：量化管理 心在遠方，腳在路上：量化管理讓決策落地 信息價值鏈：信息的傳遞與整合 從信息到問題 從問題到策略 從策略到項目 從項目到任務 從任務到活動 有效制定年度經(jīng)營計劃 營銷價值鏈 項目和任務的管控 |
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