當(dāng)你轉(zhuǎn)型職業(yè)培訓(xùn)師之后，你需要一個(gè)舞臺(tái)，把你的課程展示給你的學(xué)員。

常見的舞臺(tái)分線下機(jī)構(gòu)和線上網(wǎng)絡(luò)。

在互聯(lián)網(wǎng)還沒有興起的時(shí)候，企業(yè)有培訓(xùn)需求，想找職業(yè)培訓(xùn)師，根本找不到，即使能找到，從企業(yè)的角度，也不會(huì)直接和職業(yè)培訓(xùn)師合作的，99%的企業(yè)，都會(huì)通過一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去找職業(yè)培訓(xùn)師。

有的職業(yè)培訓(xùn)師是自由的，會(huì)跟非常多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，并不固定在一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

有的職業(yè)培訓(xùn)師是固定的，他們與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽訂長期的合同，只要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接到企業(yè)的培訓(xùn)訂單，就可以隨叫隨到，支持到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為企業(yè)提供培訓(xùn)。

可以說，沒有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就沒有職業(yè)培訓(xùn)師的講課機(jī)會(huì)，職業(yè)培訓(xùn)師就沒有錢賺。

那培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是渠道，非常關(guān)鍵的渠道。

除了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之外，還有一個(gè)渠道，培訓(xùn)行業(yè)稱他們叫講師經(jīng)紀(jì)，他們看見培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有客戶需要老師，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要在全國范圍內(nèi)找到優(yōu)秀的職業(yè)培訓(xùn)師，浪費(fèi)時(shí)間和精力，所以就出現(xiàn)了講師經(jīng)紀(jì)公司，他們替培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分憂，他們找到幾百位優(yōu)秀的職業(yè)培訓(xùn)師，然后推薦給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

有的學(xué)員開玩笑的說：“買賣房子有房產(chǎn)中介，我理解，可是這也是一個(gè)中介啊，而這職業(yè)培訓(xùn)師想講課，需要通過講師經(jīng)紀(jì)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，兩個(gè)中介，真是一種剝皮的感覺啊。”

我回答道：“其實(shí)這很正常啊，就和農(nóng)民伯伯辛苦一年，春種秋收，玉米啊，大白菜，他們自己無法直接銷售給城市里高樓大廈的住戶，那就需要中間商，需要超市啊，你平時(shí)去超市買菜，那可不是就通過超市這一個(gè)渠道啊，里面可能涉及2個(gè)以上的渠道呢。”

當(dāng)然了，在培訓(xùn)行業(yè)，不管是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是講師經(jīng)紀(jì)，李新海導(dǎo)師我，一直以來都沒有這樣的渠道。之前我的系列文章中，我沒有背景有了背景，沒有證書有了證書，一個(gè)個(gè)的發(fā)展，都是從無到有，而渠道方面，我要說一句話，那就是線上網(wǎng)絡(luò)就是我的渠道。

自從互聯(lián)網(wǎng)興起，企業(yè)有培訓(xùn)需求找不到職業(yè)培訓(xùn)師的時(shí)代，已經(jīng)一去不復(fù)返了，現(xiàn)在非常多的職業(yè)培訓(xùn)師在互聯(lián)網(wǎng)上去宣傳自己，寫文章，錄音頻，拍視頻，創(chuàng)建屬于自己的公眾號(hào)和網(wǎng)站，企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理可以非常輕松的找到職業(yè)培訓(xùn)師，個(gè)人學(xué)員也是一樣，可以直接和老師對(duì)接。

有自主意識(shí)的職業(yè)培訓(xùn)師，已經(jīng)不需要渠道了，他們只需要使用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具，幫助自己實(shí)現(xiàn)最大化的宣傳，實(shí)現(xiàn)最大化的價(jià)值。

我李新海，正因?yàn)樵谧雎殬I(yè)培訓(xùn)師的初期，沒有渠道，沒有與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或講師經(jīng)紀(jì)合作，我采用了寫文章的方式，在全網(wǎng)推廣我自己，可以說，我寫的一篇文章就好比一個(gè)不要工資的業(yè)務(wù)員，每天24小時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上幫我站崗，只要有潛在客戶在網(wǎng)絡(luò)中搜索到我的文章，這個(gè)業(yè)務(wù)員就向潛在客戶介紹我的課程和服務(wù)。

現(xiàn)在我成功了，多家搜索引擎搜索“培訓(xùn)師李新海”“五步成師”“轉(zhuǎn)型職業(yè)培訓(xùn)師”等關(guān)鍵詞，一搜我，都是霸屏。還有我寫的書，現(xiàn)在《培訓(xùn)師思維》《五步成師：優(yōu)秀培訓(xùn)師輕松煉成法則》每天在書店幫我引流，當(dāng)然書店也算渠道，但是書店和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)比而言，書店好處太多了，這個(gè)渠道最大的好處有兩個(gè)，一個(gè)是可以讓客戶聯(lián)系到老師，另外就是客戶找的老師，確定合作，不需要給書店分成。

 

當(dāng)然，理性的講，目前是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或講師經(jīng)紀(jì)依然占高比例的市場份額，很多企業(yè)還是愿意通過傳統(tǒng)的渠道找老師。如果你是BAT企業(yè)出來的，如果你學(xué)歷是研究生或博士，如果你實(shí)戰(zhàn)業(yè)績卓著，那我還是建議你通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或講師經(jīng)紀(jì)去對(duì)接客戶。

而，那些，99%普通人，在小企業(yè)工作，學(xué)歷只是本科，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但是業(yè)績一般。怎么辦，那就可以和李新海導(dǎo)師我一樣，我們從互聯(lián)網(wǎng)出發(fā)，我們先有課程品質(zhì)，再去分享價(jià)值，一步步建立學(xué)員口碑，寫文章、錄音頻、拍視頻，并把自己所會(huì)去實(shí)戰(zhàn)。

那我相信你可以和李新海導(dǎo)師一樣，不需要渠道，只需使用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，就可以實(shí)現(xiàn)你的講師夢。

最后我想說，渠道確實(shí)很重要，畢竟職業(yè)培訓(xùn)師也不方便，走進(jìn)企業(yè)去直接推廣自己的課程。所以我李新海告訴你，在不久的未來，我會(huì)作為你的渠道，幫助你去推廣。

那個(gè)時(shí)候的我，我就不講課了，我要做你的代言人，到處宣傳你的課程，讓你的課程可以幫助到全國各地的學(xué)員。

本文來源：五步成師公眾號(hào)，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)。