張遠兮老師簡介
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張遠兮最新博文
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張遠兮主講課程
新舊動能轉換—營銷戰略創新 新舊動能轉換是社會生產力發展到一定階段的必然產物,概括地說,即培育發展新動能、改造提升傳統動能,一面是加快培育新動能,一面是讓舊動能煥發新生機。可以簡單地理解為,新舊動能轉換是指發展和創造新的新經濟增長動能、改革和再造舊的發展動能。 經濟發展的過程當中,一種經濟模式都會有一個從新生到衰落的過程,原有的以資源、政府為導向的粗放式的發展模式走到了動力不足的階段,所以需要持續不斷地尋找新動力、釋放新動能、實現新跨越。
面對新舊動能轉換,企業自身應該如何落地新舊動能轉換呢? 從企業營銷戰略層面來講,企業必須要進行營銷的創新與變革,因為營銷是企業變現盈利的途徑,是血液系統的心臟功能,新舊動能轉換的營銷變革,這不是要不要做的選擇題,而是必須要做的一道必選題,因為企業通過營銷進行創新和變革,實現自我革命式的發展,還會有很大生機。而如果不做,企業則前途縹緲,這只是時間的問題,簡單地說,就是企業到底是等死還是大刀闊斧的銳意前行的選擇。否則,連“早死早超生”都沒機會了,只能是“晚死難投胎”。
很多企業的的營銷模式仍然非常傳統,在傳統營銷模式的紅海里碰的頭破血流卻找不到那片藍海,這并不是說傳統營銷不好,而是需要再創新,需要升級,需要增加更多的血和肉,需要構建新動能時代的營銷戰略模式。談到營銷創新就不得不談互聯網思維下的網絡營銷,傳統營銷和互聯網營銷有機的結合,再生發出新的營銷,才是新動能轉換的營銷方向。 簡單地說,傳統營銷和新營銷的區別有以下幾點:
傳統營銷基于企業品牌,互聯網營銷基于用戶 傳統營銷趨向規范化,互聯網營銷趨向個性化 傳統營銷以渠道和廣告強奸用戶,互聯網營銷以產品和內容吸引用戶 傳統營銷以流量為導向,互聯網營銷以銷量為導向 傳統營銷通過企業品牌來帶動產品,互聯網營銷以產品帶動企業。
比如,腦白金的廣告,大家被動接受,避之不及,而杜蕾斯的廣告,用戶不但喜歡看,還主動追著看,看完還會二次傳播和多次傳播 比如一個答案奶茶,只通過抖音一個平臺,2個月的時間內加盟200余家,市場推廣費用為零 比如一個吹喇叭的妖嬈花音箱賣到火爆,卻仍不知道企業品牌為誰
1、營銷創新的基礎是產品創新,好的產品自帶流量,好的產品會自動營銷,自帶傳播屬性,就好比一個男孩,如果又窮又丑又矮,既沒學歷又沒才華,情商還低,既不是富二代也不是官二代還不是拆二代,自己好吃懶做還天天怪社會不公平,這樣的男人,無論上多少次非誠勿擾,注冊多少家百合網,都無濟于事,這是根基問題。 這不是笑話,在現實中,有無數個企業在一遍遍重復著這個循環,營銷費用花了大把沒效果,最后怪市場不好,卻不反過來去創新自己的產品,產品不好怪用戶不懂,笑~
而產品創新的基礎則是發現用戶未被滿足的需求,通過產品來滿足用戶的深層的需求,而不是眾所周知的顯性需求。用戶的深層需求到底是什么,這需要在用戶調研的基礎上做深度洞察,洞察用戶內心深層次的需求,然后去滿足他,他,不會拒絕! 比如55度杯,這個產品拋開用戶對于保溫水杯顯性需求,發覺深層需求,直抵人心,所以一經面世,自帶銷量,快速成為熱銷品,不到一年的時間就賣了50個億。對于保溫杯,其他企業不是在產品外觀上創新,就是在材質上創新,脫不開方便引用和方便手持等等,這些其實是顯性需求,大家都能看到,所以進行創新的效果不大,而賈偉的55度,則挖掘出用戶熱水涼的慢,涼水不能變熱的深層痛點,一舉中第!
比如答案奶茶,已經不再是單純的奶茶,而是賦予了產品情感屬性和社交屬性,來滿足年輕人的深層需求。 再比如氧氣內衣,挖掘出人性中,既想性感妖嬈又想端莊淑雅的一面,把內衣做的性感而又唯美,但傳遞出浪漫而又優雅的產品屬性,給了用戶一個選擇性感的完美理由。
2、借助互聯網思維進行營銷創新與變革
用戶思維 打造以用戶為中性的營銷體系,不是我們有什么就買什么,而是用戶需要什么我們賣什么,把梳子賣給和尚,把冰箱賣給愛斯基摩人的時代已經過去了,現在是把用戶從對立面變成一家人,在滿足用戶需求的同時讓用戶成為你企業的一份子。
互動思維 和用戶互動,產生鏈接,不斷互動,不是客戶,而是朋友
碎片化思維 碎片化的時間其實是很有價值的,很多人在碎片化的時間里消磨,也有很多人在碎片化的時間里盈利,你是哪一類
大數據思維 用戶畫像 .......
所以企業應該立足互聯網,基于用戶去思考營銷戰略,可以通過搜索引擎營銷覆蓋品牌,可以通過內容營銷講故事,通過視頻營銷傳播產品,通過移動營銷打造社群,通過病毒營銷實現裂變,通過大數據營銷實現精準覆蓋和為企業營銷戰略導航! “新舊動能轉換”企業落地必學的8堂課程
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