李新海老師簡介
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李新海,筑成咨詢首席顧問、翔鷹文化金牌講師、遼寧省優秀創業導師、遼寧大學創業導師、大創報就業創業導師、培訓師大學發起人、人資新力量俱樂部發起人、《培訓師思維》書籍作者、五步成師課程研發推廣導師。 校園經歷 2008年7月,畢業于遼寧金融職業學院,就讀經濟管理系,工商管理專業。在校期間創辦了廣..
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李新海主講課程
最近和一位培訓界大咖交流。 我問:“請問,目前培訓界的培訓師年入百萬人民幣,容易嗎?” 他說:“有的人容易,有的人不容易,不能所有人都一樣” 我問:“那區別是什么呢?” 他說:“這個答案就要你自己去思考了。可能是人的問題,可能是市場的問題。” 帶著這個問題,我想了一個月,終于讓我想出來了,我覺得如果非要找到一個答案,那這個答案就是兩個字,叫測試。
其實我有想到三個內容 1、信息 很多培訓師講課就是打一個信息差,學員不知道這個信息,你知道,你講課的內容就足以征服學員了。 2、創新。 因為如果別人都是一樣的,而你創新了。你就成功了。你就掙錢了。創新就屬于是信息的升華和改造。 3、營銷。 因為培訓作為產品,無論是書還是課程,都需要很好的營銷和渠道,甚至是一對一去溝通。營銷高手,可以把不好的書,不好的課程,甚至講課能力很弱的老師炒作起來。 最后一個月的深思熟慮,把這三個都否定了。 因為我找到了最能說明問題的兩字,那就是測試。
我為了讓大家都能聽懂,我來做個非常簡單的舉例啊。 比如你要講一門銷售的課程。 從10本書中進行深度閱讀,找到了30種銷售技巧。 從3個銷售冠軍身上交流,得到了10中銷售技巧。 那這和書互動,和人溝通,就是信息。 你把得到的40個銷售技巧進行總結提煉,最后從40個里面有額外想到10個技巧,那這10個可以叫創新。 那你現在有50個銷售的技巧了。 此時此刻,如果你想把課程講好,不是把50個技巧都講一遍,更不是你覺得50個技巧比較多,那就少講一些,挑出10個重點的來講。那應該如何做呢,應該用一天的時間去測試這10個技巧,然后5天測試50個技巧,最后兩天把自己測試過的感受,結果去匹配你自己的課程。 這樣你的課程到底講哪個技巧,你就清楚了。 如果你在考慮學員的行業,學員的性格,學員的年齡,學員的經驗,那你最終更可以挑選出更精準的技巧,講給他們。 唯有你測試過了你才知道,哪個技巧自己講的更得心應手,哪個技巧學員會更適合聽。 只有你親自測試了。你才能真正成為優秀的培訓師。 當然,并不是你真的去做銷售,更不是你每個技巧你都長時間測試,測試一個星期的話,那你50個銷售技巧,你就要測試一年了。 上述銷售技巧這個僅作為舉例,為了方便你來例假,具體什么課程,具體如何應用,具體如何測試,那還是比較專業的,今天文章就不詳細介紹了。
如果你感興趣,歡迎多和李新海老師多多交流。 備注,知行合一和測試,還是有很多區別的。不是一個知識點。請大家不要弄混。 |