李新海老師簡介
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李新海,筑成咨詢首席顧問、翔鷹文化金牌講師、遼寧省優秀創業導師、遼寧大學創業導師、大創報就業創業導師、培訓師大學發起人、人資新力量俱樂部發起人、《培訓師思維》書籍作者、五步成師課程研發推廣導師。 校園經歷 2008年7月,畢業于遼寧金融職業學院,就讀經濟管理系,工商管理專業。在校期間創辦了廣..
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李新海主講課程
各位新手培訓師,你們好。 我是李新海,培訓師百曉生創始人,同時也是五步成師認證學院的院長。 上述問題,是我的學員在內部學員群提出的,我本想在群里給他回復,以支持到他。 不過想一想,這樣的問題,很有共性,而且也是新手培訓師最容易走進的坑,所以我必須要在培訓師百曉生這個平臺公開答案,讓更多人可以看見。 一、定好位基于問題中的關鍵詞,履歷平平,學歷平平。如何做課程定位。 這個問題,問出了80%人的新手的心聲,因為太多人沒有好的履歷了,有多少人曾經任職世界500強,并做出業績啊。因為太多人沒有好的學歷了,有多少人是博士或研究生啊,大多數不就是本科嗎,甚至還不到本科學歷呢,就是專科畢業。 在回答這個問題之前,我們必須要明白一個基礎的理念,那就是履歷和學歷,都不是你講課的攔路虎。唯一有區別的就是,履歷高和學歷高的更容易得到別人的認可,更容易從身價上,有更高的收入。 所以課程的關鍵定位是,課程的價格要低,甚至免費,先期有機會去給企業或個人講課,因為多一次機會,就可以在那次機會上征服學員,讓自己積累成功案例。 征服,如何征服,這是關鍵中的關鍵。答案就兩個字,專業。 你沒有好的履歷,你沒有好的學歷,但是你有專業,你就無敵了,在培訓的市場中,但凡能生存下來的新手培訓師,年入30-50萬的培訓師靠的是專業,能年入百萬以上的成熟培訓師,靠的是商業。 換言之,你需要問自己,你所講的課程,你專業嗎? 比如下面五個課程。 銷售、管理、禮儀、執行力、情商。 你這五個課題內容,你了解嗎,你專業嗎? 你是自學或者付費跟別人學習,看書也行,總之你知道目前全中國,甚至國外都有哪種銷售、管理、禮儀、執行力、情商的概念、發展史、方法和技巧嗎、以及未來的趨勢嗎?甚至那些你不知道,你自己花費1年時間,自己原創一套理論和技巧,自成一派,那也是專業的。 專業是一方面,你還要問自己額外的一個問題,你能做到嗎? 你懂的銷售專業,你可以做到成交客戶嗎? 你懂的管理專業,可以組建一支隊伍嗎? 你懂的禮儀專業,可以自己做到每一天工作表現中嗎? 你懂的執行力專業,你是每天自己的執行力都是那么應用的嗎? 你懂的情商專業,你是與人溝通,都應用到所有的事情中嗎? 上述的專業,上述的做到。 都與履歷和學歷無關。都需要你學習和研究,都需要你去親自實戰,并在實戰中去體會自己學習的專業是否正確,自己研究的新專業是否經得起推敲,所謂實踐是檢驗真理的唯一標準。 所以不要糾結課程的內容定位。 我送你五句話。 第一句只要你專業,只要你能做到,你講任何課程,你都會有課程講,有錢掙。 第二句只要你專業,你做不到也行,但是你的學員中,必須有出類拔萃的結果,你可以驕傲的告訴別人,我自己做不到,但是我會教,我的學員都能成功。好比我是孫海平,我跨欄跑不過劉翔,但是我可以培養劉翔。 第三句雖然只要專業,講任何內容都行,但是你還是要找你喜歡的專業,只有打心眼里面喜歡,你才可以做好,才能長期堅持做下去。 第四句每個專業都要與時俱進,隨著時代的發展,內容要更新,不要停留在過去,很多內容是固定的,要學習傳統,但是歷史的車輪是向前走的,必然會有更多新的內容需要創新。 第五句上述所有內容,都說明了專業是重要的,但是永遠不要忘記商業,不要把自己朝大學教授,研究學者方面去使勁,那不是你該走的路,要用你的專業變現,能變現的路,才是商業之路。 二、賣給誰有課程了。課程很專業,那自然是賣給需要的企業和個人了。 全中國的培訓行業,賣課程,只有兩類客戶。 第一類是企業客戶 企業客戶就是企業邀請培訓師去企業內部做內訓,亦可企業客戶派員工前往培訓機構的場地參加培訓外訓。 內訓也好,外訓也罷,付錢的就是企業。 第二類是個人學員 個人學員就是企業的員工,他們積極主動,想升職加薪,所以積極自費外出學習,那你就開設相關的課程,只要足夠專業,自然個人學員就跟你學了。 三、怎么賣至于怎么賣,有很多方法,這里介紹四大賣課的方法。 第一個,自己不賣,讓機構賣。 很多新手培訓師,專業過關了,不會銷售,不要緊,因為培訓行業專門有人來幫你賣。 培訓行業是有一個商業鏈條的,你是培訓師,你來創作課程。你用你的課程跟講師經紀合作,講師經紀再將你推薦給全中國的培訓機構,培訓機構再與企業客戶對接。這樣你的課程就賣給企業了。只是這中間有很多環節,參與的人比較多,所以你必須要留出利潤給到講師經紀,給到培訓機構,因為是他們幫你銷售了你的課程。 第二個,自己不賣,自己分享。 有的培訓師有實力,希望自己收入多多,不希望將利潤分出去,更不想自己去賣課程,那樣會顯得自己太low了。 于是,這樣的培訓就選擇做分享。 可以寫文章、寫書、錄音頻、錄視頻分享出去,你就有了粉絲。 可以在公眾號分享贈品、在微信群分享微課、去大學校園分享勵志演講,你就有了粉絲。 粉絲關注你,有需求了就成了潛在學員,當你的專業、時間和費用都匹配上了,就成了你的繳費學員。 可能你覺得自己分享,會有更多個人學員主動聯系你,其實不是,很多企業也會發現你。 第三個,自己不賣,組建社群。 你說企業有錢,個人有錢呢。 答案是肯定的,企業有錢,而且錢很多,每年還有必須要花出去的培訓預算,不花都不行。 那哪個崗位來負責花錢呢。 有企業大學的校長,有人資或培訓部的人資經理、培訓經理。 那你就組建社群,將這樣職業的人統統都添加微信好友,建立到一個微信群中。你來服務他們,給他們提供免費的咨詢,給他們日常工作的表格,帶他們AA制聚會旅游。 一個微信群是500人,你弄4個群,就2000人,每個人都是實名制的企業培訓方面的對接人。你就同時對接2000家企業啊。那你承接培訓業務,展開培訓,多容易啊。 你說,李老師啊。這2000人上哪找啊,這500人,甚至100人,我都找不到。 李老師給你一個絕招,每年不是有很多人去考人力資源二級,一級的證書嗎? 你付費去參加學習并考證,每個班級都有100人的同學,他們都是企業的人資。班級里面有微信群,那里面的人,還需要找嗎,都在那呢。 第四個,自己不賣,招募代理。 前面三個,一個是和別人合作,一個是自己引流,一個是自己服務。 那當你實力強了,粉絲多了,社群中也有人信任你了。 你就可以招募企業和個人的代理了。代理你的課程,你只需拿出利潤即可。 此時有人會說,這不和第一個賣課方法差不多嗎? 不,差很多,完全是兩種方法。 招募代理,是組建自己的銷售渠道,最關鍵的是如果你有創業打算,不單單要做一位職業培訓師的話,那招募代理是非常好的辦法。而且這種代理,不是免費代理,你是要跟對方收取代理加盟的費用的。 你思考一下。這個方法會不會很好。 當然,目前微商也有很多是這么操作的。 第五個,自己銷售,為了大愛。 上面四個賣課方法,自己不需要親力親為,就算分享,也是間接的。 但是直接的銷售,也是每位培訓師可以選擇的。 在大街上發傳單,找到通訊錄打電話,去寫字樓掃樓,微信群里加好友推廣。 只要能自己銷售的方法,自己都去操作。 可能這個時候,有人說,李老師,你前文中還提到這樣做很low呢,怎么你還鼓勵這樣做呢。 low,確實low,我不否認,但是培訓師必須有大愛,如果自己丟人一些,但是只要有人來學習,學習之后改變了人生,那我相信我本人,甚至其他培訓師這么操作了,那心中也是無限美好。因為這一切都是愛。 時間原因,就寫到這吧,將近3000字的回復,希望可以幫助到有同樣問題的你。 |