李新海老師簡介
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李新海,筑成咨詢首席顧問、翔鷹文化金牌講師、遼寧省優秀創業導師、遼寧大學創業導師、大創報就業創業導師、培訓師大學發起人、人資新力量俱樂部發起人、《培訓師思維》書籍作者、五步成師課程研發推廣導師。 校園經歷 2008年7月,畢業于遼寧金融職業學院,就讀經濟管理系,工商管理專業。在校期間創辦了廣..
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李新海主講課程
今天李老師繼續和你分享職業培訓師師德的第二篇文章,不要忘記中間商。 中間商是什么? 你是直接對接企業客戶或個人學員,沒有中間商掙差價,那就不存在中間商。而事實上,在中國的培訓行業,中間商非常的多,可能會出乎你的想象。 1、培訓機構是中間商企業作為終端,最終采購培訓課程,最終支付培訓費用的單位,從企業對公角度,企業一定是99%優先選擇培訓機構進行合作。 因為與培訓機構對接,會方便官方對話,會對培訓機構的師資有一些約束,會方便開發票。 最重要的是,如果出現了問題,會有培訓機構來承擔責任。 所以,培訓機構是中間商,99%的職業培訓師都會全職或兼職與培訓機構合作,那職業培訓師往往會與培訓機構五五分成,這樣的話,如果企業支付20000元的課酬,那培訓機構和職業培訓師分別獲得一萬元。 2、講師經紀是中間商一家培訓機構會有很多客戶,而成百上千家培訓機構,那客戶就會翻倍。所以出現了一個公司,叫講師經紀,他們會簽約很多職業培訓師,以較低的價格與培訓機構合作,這樣就可以放大職業培訓師最終培訓的客戶數量,以量取勝,快速提高知名度,提高市場占有率。 我們還按企業支付20000元的課程,那培訓機構收入10000元,職業培訓師收入7000元,講師經紀會得到3000元。 3、講師平臺是中間商目前是互聯網時代,很多網站、APP、小程序和微信公眾號出現。在培訓的行業中,也就自然出現了眾多家的講師平臺,有的充當培訓機構的角色,有的充當講師經紀的角色,有的則充當網絡平臺,只是收取一定的廣告或服務費用。 目前我李新海創辦了一個講師平臺,叫培訓師百曉生,該平臺正在大量招募培訓師零成本入駐,歡迎你百度到這個網站,然后進行注冊發布你的個人簡介,課程大綱,開課信息等。 4、微信好友是中間商你的企業客戶或者個人學員的培訓需求或者需求信息是來自培訓機構、講師經紀、講師平臺,那都是很正常的,但是我們還要注意的是,有更多的信息會出自你的朋友圈或者別人的朋友圈,當你的朋友給你轉介紹,當你在一個微信群里面看見了別人轉發的培訓需求,那你開始對接,最后搞定了客戶,培訓結束之后,你要不要給你的朋友圈,或者朋友的朋友,甚至是微信群里的陌生人一點好處呢,或者是一個大大的好處呢。有標準就按標準,比如所有朋友介紹來的,都是10-30%的提成。這個比例你自己來制定就行了。 上述四個大類,李新海老師都給你介紹完了,你已經了解吧。這些和職業培訓師的道德有很大的關系,如果你不喜歡給他們分享收益,你利用了這些中間商,第二次直接和客戶溝通,不管他們了,曾經這些中間商幫過你的,你不要統統忘掉了。 當然了,有的是幫一次,這樣不是長期的,零散的。這種情況下有兩種聲音,我覺得都可以理解。 有的職業培訓師說,幫我一次,但是并沒有長期合作,所以第二次,我就可以直接和客戶合作。如果長期合作,合作一年,那一年之內,我都不和客戶聯系,客戶如果找我培訓,我都讓客戶和你這個中間商聯系。合作5年,就五年,但是一旦合作時間到期了。你不和我合作了,那我就自由了,就可以自行和客戶溝通了。甚至合作過程中,這位職業培訓師成立了自己的培訓機構,合作期限沒有到,就和原中間商繼續合作,若合作期限到了,就用自己的培訓機構對接客戶,這是無可厚非的,因為商業是有準則的。是有合作期限的。 還有的職業培訓師說,不,我覺得那樣沒有道德,如果曾經幫你介紹了一次客戶,那這個客戶就終身都是你開發的,只要曾經的客戶找到我培訓,只要我掙錢了,我就永遠給你這個中間商提成。 其實上述兩個職業培訓師,一個是遵守商業契約精神,按次按年合作,一個是按客戶歸屬,按人,我覺得都可以理解,都是職業道德的體現。 但是最怕的,就是扔掉中間商,為了利益,忽略商業的規則,把自己名聲搞臭,讓自己進入培訓行業黑名單,那就永遠沒有出頭之日了。 所以,如果你是職業培訓師,請記住,永遠不要忘記你的中間商,不管是按次,按年,還是按客戶歸屬,總之中間商意義非凡,關系到你的發展,需要你自己內心制定好規則,然后去與中間商用心合作即可。 |