劉炎老師簡介
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劉炎銷售成交話術
時間：2011-06-25 作者：劉炎
5、迂回成交（難纏、頑固客戶成交法） 迂回成交是在最難纏的客戶成交中應用，這類客戶我們稱為頑固客戶。什么叫頑固客戶？就是你說什么他都沒興趣的人。這樣的客戶就用迂回成交。 什么叫迂回成交？就是不直接成交，撓開話題再轉回來，先轉一圈回來成交。 在有的時候不管你講什么對方都很不情愿、很沒興趣，那么你就這樣跟他說：“某某先生，既然你對我們的劉炎營銷俱樂部沒興趣，沒關系，咱們今天就不談這個，我初來乍到剛做銷售，也沒什么經驗，我非常想跟某某老總學習一下（取一些經），不知道可不可以占用你10秒鐘？” 當你這樣說的時候對方都會給你放開心情的聊10秒鐘，因為不需要他購買他就會很大你的問題。 你就說“某某老總，我很好奇，您說我們劉炎營銷俱樂部您不需要加入，我想跟您學習一下您認為我們營銷俱樂部一般都誰會加入學習呢？” 對方回答“那些銷售人員吧” 你接著說“那那些銷售人員為什么要加入我們營銷俱樂部學習呢？” 對方說“他們要提升銷售能力和演講能力啊” “哦，原來他們來學習是為了提升銷售能力和演講能力，現在我明白了，可他們為什么要提升銷售能力和演講能力呢？” “提升了能力他們可以提升銷售業績啊” “他們提升銷售業績又能怎么樣呢？” “他們就可以賺到更多的錢啊” “賺到更多的錢又有什么意義呢？” “賺到更多的錢就可以過上更幸福的生活啊” “哦，我現在終于明白了，徹底明白了，老板，你剛才說他們加入我們俱樂部可以提升他們的銷售能力和演講能力對吧？” “是啊” “您剛才說他們加入我們營銷俱樂部可以賺到更多的錢對嗎？” “是這樣” “賺到更多錢了就可以過上更幸福的生活是吧？” “是啊” “老板，你也是希望倍增公司營業額對吧？” “對啊” “老板，你也希望賺到更多的錢對吧？” “對啊” “老板，你希望過上更幸福的生活對吧？” “對啊” “你也希望加入我們劉炎營銷俱樂部對吧？” 更多銷售話術盡在《劉炎銷售話術》 http://www.ywyjlb.com/ywy.asp |
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