石建鵬老師簡介
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最成功的四大商業模式不如一種模式嗎？
時間：2011-07-18 作者：石建鵬
| 四大商業模式: 第一、量販式（大型超市）：象沃爾瑪、家樂福、人人樂、華潤超市等大型超市，大型超市的優點是：以量定價，以產品種類齊全和價格低廉吸引和留住顧客。但它的不足是東西再便宜，我們也只能是一個單純的花錢消費者,它不能給我們提供一個創業的平臺。 第二、連鎖店：象麥當勞、肯德基、7-11連鎖店、屈臣氏、星巴克咖啡(Star Bucks)、千色店等，連鎖店的優點是有一個統一的模式可以復制、經營者不需要自己摸索怎么樣經營。連鎖店因為店面小，營業時間長可以降低成本，并且以數量多、購物方便吸引顧客。雖然加盟這些公司成功的機會非常大，但幾萬到幾十萬、甚至幾百萬的加盟費，對普通想創業的人還是無法承擔的。 第三、人際網絡：主要是以保險、直銷等為代表的營銷模式，它的優點是通過一對一的服務進行銷售和傳遞信息，它能夠讓客戶感受到無微不至的關懷，建立起一個信任度，從而達到持續消費的目的。這種商業模式可以讓普通人用比較小的投資，通過業績的積累，團隊運作，市場倍增的原理吸引了很多普通人參與。但由于直銷公司的產品價格都相對的比較昂貴，不是普通百姓消費心理價位，加上產品的種類比較少，雖然這種模式可以小投資成就個人事業，但我們可以從一直以來失敗的例子看到：如果沒有很好的口才、很廣的人脈、加上很強的個人能力以及比普通人付出多幾倍或十幾倍的時間和努力，成功的也只有少部份人。 第四、互聯網（也就是電子商務）：以百度、Yahoo、Google、淘寶網、阿里巴巴、當當網、易趣、拍拍網等：它們的優點是依靠互聯網和完善的物流配送體系，為消費者提供服務；雖然電子商務是未來發展的一個趨勢產業，但畢竟網絡因為虛擬的關系，信任度成了阻止電子商務快速發展的一個瓶頸。 一種模式（整合模式）: 上面的四種模式，我想大家都不會陌生,因為代表性的企業已經是我們家喻戶曉的品牌。 近一個月走訪了近20家企業，經朋友介紹認識了位年輕的創業者。經過他的介紹了解了他的創業夢想，讓我感覺到創業的激情與創意真是“給力”！ 感謝石建鵬老師，感謝給予同齡人的激勵！和石老師討論了上述的這四種模式，石老師說：“我們的模式和他們一樣也不一樣！我們的模式就一種模式！”石建鵬老師介紹了“培訓點評網”的運營模式，就是上述這四個模式的組合——即點評+團購+社區+連鎖，并融入了自己的特定的元素。當石老師說完商業模式后，我感到質疑：“從網絡和直銷來說石老師不用質疑，但是說到連鎖、超市并不是石老師的擅長啊！”石老師可能是看出了我的質疑。這時，石老師說：“來我給你介紹一下我們的CEO，你就明白我們為什么能夠做到這一種模式了”。 石老師一邊走一邊介紹著：“王東生，我們培訓點評網CEO，原麥當勞（中國）有限公司資深經理；原金漢斯餐飲連鎖集團培訓經理、人力資源總監、企業文化總監、首席培訓師、企業內刊總編；原韓國賽貝克斯株式會社總經理助理兼營銷副總；15年職業經理人從業經歷，熟悉餐飲連鎖經營體系中運營、培訓、人力資源、企業文化、營銷的建設與發展。經歷麥當勞漢堡大學；主持參與培訓發展到企業大學的各個發展階段。” 見到王總，真是大吃一驚！本來以為是一位非常嚴肅的總經理，沒有想到王總如此的和藹，第一次見面就感覺是老朋友了。王總詳細介紹了培訓點評網的商業模式、戰略定位和公司的文化。姜還是老的辣！說的我都興奮！都想加入到這個像“家”一樣的團隊！（文/鵬飛） 文章來源：鳳凰網科技頻道 http://media.ifeng.com/partner/detail_2011_07/07/7505730_0.shtml |
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