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王成功老師簡介

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北大光華管理學院MBA，清華大學項目管理PMP，連鎖藥店精細化管理、數據分析實戰派專家，DIA管理模式創始人、上海礪劍管理公司首席講師，北京大學、浙江大學商學院特聘講師。擅長醫藥行業標準化運營管理。曾在ABB（中國）有限公司、醫藥集團、多家中國百強連鎖藥店任副總經理、總經理。曾服務過的部..

王成功最新博文

淺談藥店促銷方式

時間：2014-09-25 作者：王成功

在藥店經營過程中我們經常會做一些促銷活動，而促銷活動的類型也多種多樣，除了單獨應用外，組合應用促銷方式也會達到很好的促銷效果。促銷的目的就是多賣，這是基本，因此在實際應用時不要拘泥于形式，要靈活應用。

基本方式有：

定時促銷：就是在特定的時間單位內進行的促銷活動。例如：會員日、開業慶典時的限時搶購價、每天開業前多少名顧客消費滿多少錢送什么禮物或優惠等。這類促銷活動經常用于節假日或特殊日子里。可單店獨立做，也可整個連鎖做，可全品類做，也可針對某一商品進行活動。此方式在應用時重點在造勢。

定量促銷：既確定銷售量的促銷方式。例如：某類商品限量低價銷售，或每名顧客每單限量銷售等。這種促銷方式常應用于會員日、開業慶典、節假日或連鎖周慶。也往往會結合定時促銷方式進行。其效果也非常明顯，能短時間內快速提高銷量或單品知名度。此方式在應用時重點在造勢。

定向銷售：就是向特定顧客的促銷活動。例如：針對會員的會員價、針對長期用藥客戶的整包價、三八節針對婦女的優惠活動等。此方式在應用時重點在借勢。

定點銷售：就是在特定的場所或地點進行的促銷活動。例如：為了帶到顧客到二樓或某一特定區域我們會將促銷活動設置在哪里。此方式在應用時要學會造勢，還要學會嫁勢。

差額促銷：即采用抽獎等形式產生的獲利群體的差額性促銷。例如：抽獎免單、抽獎免差額、賣貴了退差價等。

季節促銷：即利用季節變化結合商品進行的促銷活動。此季節銷售可分為隨季促銷和反季促銷。例如：夏季的防暑降溫、冬季的藥膳滋補等等。

買贈促銷：采購隨買贈送的促銷方式。這類較常見，大家也經常在用。例如：多一元加一件、買一贈原品（贈品）。此類促銷方式在應用時要充分考慮贈品的選擇及投入產出比。

事件促銷：利用社會注意力的資源進行的促銷方式。例如：豬流感、口足手、非典等等。此類促銷方式在應用時要充分考慮事件背景進行，要善借、巧借勢，否則會適得其反，影響效果。同時還要在借勢的基礎上造勢。

應對性促銷：針對競爭對手而采取的促銷方式。例如：降價、打折、送禮等。此促銷方式在應用時切忌追風，要充分考慮自己的資源及勢必性。

組合促銷：既將關聯商品組合在一起進行的促銷活動。例如：春天踏青禮包、春節送禮禮包、捆綁銷售等。

渠道促銷：指以特殊供貨渠道為噱頭進行的促銷活動。如獨家品種、獨家代理、廠家直供等。此方式在應用時最好能有相關文件或實事做旁證，效果更好。

趣味促銷：將顧客置身于活動中進而形成互動的一種促銷方式。例如：游戲過關、猜謎語、答題等。

被動促銷：既在特定外因或內因驅動下而進行的促銷活動，例如：近效期商品促銷、政策約束促銷、品牌退出促銷等。