課程名稱： 《中高端財富客戶營銷與維護實戰訓練》

主講:   江東 老師   6-12課時

課程對象：理財經理

課程收益：

能夠運用客戶細分技巧篩選目標客戶

能夠針對客戶異議提出處理策略

掌握理財客戶需求挖掘技巧

掌握產品推薦發布的技巧

掌握客戶關系維護技巧

授課方式：“433”引導介入法——40%課堂講授引導+30%三方財富案例+30%行動計劃與演練，將最佳實踐與學員想法落地為行動計劃，現場制定計劃+課后落實。

課程大綱/要點:

第一部分：了解自己

第二部分、了解我們的客戶

第三部分：客戶細分與市場開拓

第四部分：銷售活動的步驟、策略及操作

第五部分：客戶拜訪技巧

第六部分：客戶關系維護

第七部分：互動總結篇