江東老師簡介
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AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會認(rèn)證講師； 曾任第三方財富管理機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)副總； 曾任國有銀行省分行小微金融部負(fù)責(zé)人； 曾任國有銀行對公、理財業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理； 曾任國有銀行資深小微、零售業(yè)務(wù)營銷講師； 15年銀行從業(yè)背景、8年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，小微業(yè)務(wù)營銷輔導(dǎo)專家；專注理財管理、私人銀行業(yè)務(wù)研究及銀行小..
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江東主講課程
中高端財富客戶營銷與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
時間：2015-12-02 作者：江東
課程名稱： 《中高端財富客戶營銷與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
主講: 江東 老師 6-12課時
課程對象：理財經(jīng)理 課程收益： 能夠運(yùn)用客戶細(xì)分技巧篩選目標(biāo)客戶 能夠針對客戶異議提出處理策略 掌握理財客戶需求挖掘技巧 掌握產(chǎn)品推薦發(fā)布的技巧 掌握客戶關(guān)系維護(hù)技巧
授課方式：“433”引導(dǎo)介入法——40%課堂講授引導(dǎo)+30%三方財富案例+30%行動計劃與演練，將最佳實(shí)踐與學(xué)員想法落地為行動計劃，現(xiàn)場制定計劃+課后落實(shí)。
課程大綱/要點(diǎn): 第一部分：了解自己 第二部分、了解我們的客戶 第三部分：客戶細(xì)分與市場開拓 第四部分：銷售活動的步驟、策略及操作 第五部分：客戶拜訪技巧 第六部分：客戶關(guān)系維護(hù) 第七部分：互動總結(jié)篇 |
