當(dāng)下，我們連鎖藥店的采購、店長、店員以及老板們都很忙，天天忙著不是出去開會就是出去旅游，有的是為了開會的旅游，有的是為了旅游的開會，總之開會是假，旅游是真，而且現(xiàn)在的旅游不僅限在國內(nèi)，似乎我們連鎖藥店的小伙伴們都不屑于國內(nèi)游，甚至亞洲游了，因為不同廠家把我們請了個遍，真可謂樂哉，美哉，爽哉。更有一些藥店，面對進門談業(yè)務(wù)的供應(yīng)商，先不問其它，先問問你們有沒有旅游，有買有國外旅游。供應(yīng)商們不贏得采購們的開心，怎么會給你門票，為你放行。中國有句古話，天下沒有免費的午餐，羊毛出在羊身上等等。請問采購小伙伴們，咱的旅游出在了誰身上，我們?yōu)橹湴恋膰鴥?nèi)廠家游，國外廠家游，您傷了誰的心？

對于廠家旅游來說無非幾種形式，要么連鎖藥店一年進我多少錢貨，我給你多少個旅游名額，要么做個PK銷售競賽，銷售滿多少送名額，無論如何，都是在拿我們連鎖藥店的資源在做交換，拿我們的銷售在做交換。

對于我們藥店來說，同質(zhì)性非常嚴重，再加上藥品的剛性需求，賣張家的就不賣李家的，試問采購，我們吃人家供應(yīng)商嘴軟，也就是說，我們參加了人家供應(yīng)商的旅游，就得為人家完成銷售任務(wù)，最后的結(jié)果是把為我們提供旅游的廠家產(chǎn)品賣好了，沒有為我們提供旅游的廠家產(chǎn)品沒賣好，是把沒有提供旅游的廠家產(chǎn)品銷量挪到了為我們提供旅游的廠家的產(chǎn)品上。對于公司來說是把自己的錢從左口袋掏到了右口袋，最后還得搭上傷客的代價和創(chuàng)造內(nèi)部矛盾的代價。

對于廠家旅游來說無非幾種人可以享受，一是老板，讓老板滿意了，把老板伺候舒服了，回來好安排打款、安排銷售任務(wù)；二是采購，采購滿意了，給你進門條，給你放行，給你其它方面的方便；三是部分店長、店員，他們滿意了才愿意給你多賣。

假設(shè)一，請老板去旅游了，老板開心了，回來后，老板會安排財務(wù)打款，對于財務(wù)來說，雖然嘴上不說，心里會罵你老板，你天天旅游，也不帶我們，有活了想起我們了；安排完打款會給門店下銷售任務(wù)，店長店員不高興了，心里開始罵，你老板天天玩著開心，讓我們給孫子似的天天給你賣貨，想得美，于是乎軟抵抗開始了。你老板也沒著；

假設(shè)二，請采購去旅游，采購回來滿意了，讓你商品可以進店。商品部不干，你采購算什么，你說進就進，我商品說不能進，你進來不符合我商品結(jié)構(gòu)要求，卡著再說，這下你采購該為難了。運營、店長店員也不干了，憑啥累活我們干，享受你采購去，姐妹們，采購讓賣的產(chǎn)品咱就不賣，反著來。其他部門更不開心了，都是同級部門，都是一個媽，廠家有啥好事怎么都你們采購、店長去，我們質(zhì)管，人力都給傻小子似的，得想辦法折騰下這些供應(yīng)商。

假設(shè)三，請店長、店員們?nèi)チ恕Ｊ紫炔少彶婚_心，就會想辦法給你穿小鞋。其它沒去的店長店員也有意見了，他們說銷售讓去旅游的店長店員去賣吧。去的多賣，沒去的少賣，咱沒去不賣也行。

切先不說這種操作過程中潛在的法律風(fēng)險，看看一個旅游不要緊，制造了多少公司部門內(nèi)部矛盾，而這部門矛盾的背后則是其它部門、門店的軟抵抗，這個又消耗了我們多少銷售，多少客流，多少內(nèi)部資源。

所以說，藥店采購，讓我們引以自豪的廠家旅游您傷了誰？傷了老板、傷了部門感情、傷了公司發(fā)展、傷了銷售、傷了顧客。人就是這樣，沒有旅游沒事，一旦有了旅游有誰沒誰問題就來了，就不公平了，不公平矛盾就出現(xiàn)了。

那么，對于我們采購來說咋辦？答案是涼拌。對任何供應(yīng)商的利益誘惑來說，采購們要看這個供應(yīng)商是不是你需要的供應(yīng)商，產(chǎn)品是否你需要的產(chǎn)品。資源是否你需要的資源。

首先要做的是進來的每一個商品都是從銷售的角度來考慮的，滿足商品部對商品的結(jié)構(gòu)需求，滿足店長店員的顧客需求和銷售需求，滿足老板的企業(yè)發(fā)展需求，滿足質(zhì)管的產(chǎn)品質(zhì)量需求。

其次要做的是引進的每一個供應(yīng)商資源都不是隨意的，都是經(jīng)過規(guī)劃的，每個供應(yīng)商從我連鎖藥店整體角度看，每個供應(yīng)商資源都扮演著一個角色，這個角色都是從我連鎖藥店發(fā)展階段出發(fā)的，從門店銷售出發(fā)的，從滿足顧客需求出發(fā)的，從解決企業(yè)現(xiàn)實問題出發(fā)的。