一提起醫(yī)保，大家是既愛之，又恨之。對于老百姓而言，醫(yī)保的確是一個好政策，也的確在解決“看病貴”的問題上起到了非常大的作用。而對于經(jīng)營者而言，則是喜憂參半，因?yàn)榇颂庒t(yī)保非彼處醫(yī)保，此家醫(yī)保也非彼家醫(yī)保。由于醫(yī)保政策受地域、受政策監(jiān)管力度、受企業(yè)資源等諸多因素的限制，各地區(qū)醫(yī)保門店和本地區(qū)醫(yī)保門店所享受的醫(yī)保待遇也大相徑庭，對于有的醫(yī)保門店而言是雞胸，而對于有些醫(yī)保門店而言則是雞肋。真可謂食之無味，棄之可惜。那么，對于企業(yè)而言，如何在遵守政策的同時享受政策，在踐行政策的同時預(yù)測政策，在預(yù)測政策的過程中做出抉擇，則是當(dāng)下企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們應(yīng)該考慮的問題，否則，有些企業(yè)則可能在政策寒冬前被淘汰出局，而有些則可能在寒冬的過程中苦苦撐到那一聲春雷、、、、、、

作為企業(yè)來說，要有所為，有所不為，也不能一味的跟風(fēng)進(jìn)行有所為，有所不為，畢竟大家所處的環(huán)境不一樣，各自所擁有的資源也不一樣。因而，要尋求一種突破，就要量力而行。

首先，看清形勢，早做打算。什么形勢，國家醫(yī)改的形勢，國家醫(yī)保政策的形勢。形勢不言而語，是朝著逐步向民化、規(guī)范化、統(tǒng)一化、高標(biāo)準(zhǔn)要求下的政策走向發(fā)展，因?yàn)樽鳛橐粋€國家、一個政府必定要為他的民眾謀福利，要在安定團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上求發(fā)展。我們不要相當(dāng)然認(rèn)為現(xiàn)在還有利可圖，還可以利用政策的彈性獲利，而應(yīng)審時度勢，否則，我們只會成為溫水中煮著的青蛙。做什么樣的打算？結(jié)合自身的資源，對自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)進(jìn)行加減乘除，無論是橫向的還是縱向的，都要進(jìn)行一番梳理。尤其是那些醫(yī)保定店門店超過40%的企業(yè)，更要引起注意和重視。前段時間某些大連鎖紛紛帶頭退出醫(yī)保定點(diǎn)就是一種早做打算的行動。

其次，統(tǒng)籌兼顧，尋求平衡。各個連鎖都是一盤棋，而各個門店又都是這棋盤上的棋子，一旦作了這個局，就要統(tǒng)籌好，統(tǒng)籌好各門店間的關(guān)系，統(tǒng)籌好各門店的定位，哪些應(yīng)該是醫(yī)保定點(diǎn)，哪些不是，對于是醫(yī)保定點(diǎn)的門店非醫(yī)保門店如何與其配合等等都需考慮，同時還要兼顧，兼顧個體門店的自身情況，尤其是對于那些戰(zhàn)略布點(diǎn)的門店，就要有所舍。統(tǒng)籌兼顧的基礎(chǔ)上還要做好經(jīng)營中的平衡，醫(yī)保店和非醫(yī)保店的平衡，戰(zhàn)略店和戰(zhàn)術(shù)店的平衡等等。

最后，精心構(gòu)畫，力求突破。不可否認(rèn)，隨著大家經(jīng)營意識的不斷提高，眼界的不斷開闊，大家的套路也趨于相同，而套路趨于相同的續(xù)航力則是精細(xì)化管理的來臨，它是我們企業(yè)精耕細(xì)作的工具和方法。在企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)構(gòu)畫和戰(zhàn)術(shù)構(gòu)畫，這里分為保留醫(yī)保定點(diǎn)過程中的突破和舍棄醫(yī)保定點(diǎn)的突破。對于保留醫(yī)保定點(diǎn)店來說，要做好它的外圍布局和戰(zhàn)術(shù)配合的同時做好醫(yī)保定點(diǎn)店商品線的差異性優(yōu)化和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，從而使我們的毛利率高于我們的費(fèi)用率，即使是我們的戰(zhàn)略點(diǎn)也不能讓它成為我們的包袱。相信越來越多的中醫(yī)館、藥妝館、孕嬰館、藏藥館能給我們很多啟示。其次是舍棄醫(yī)保店，這里的舍棄不是盲目的舍棄，要把它放在整個棋局中、還原到原本的環(huán)境中去權(quán)衡舍棄。舍棄醫(yī)保定點(diǎn)資格后，我們既可以做優(yōu)（結(jié)構(gòu)深化），又可以做幼（進(jìn)行塑身，或走專業(yè)化路線，例如中醫(yī)堂店、糖尿病生活館等），還可以做油（多元化經(jīng)營，這里需特別說明的是做油要有油的思路、油的套路、油的行動），稍帶再做個友（外部結(jié)盟，利用外部資源做出氛圍，做出勢，借“勢”還魂）。