孟志強老師簡介
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著名培訓師 特聘教授、國內戰略與運營管理資深專家 國內總裁經典課程《成功突破－－總裁特訓營》研發人與主講人 孟老師1992年大連理工大學碩士研究生畢業，曾任跨國企業中方首席代表，吉發股份大連投資公司，大連正源集團，延邊公路股份等大型民企、上市公司高管職務，從事過投資、房地產開發、旅游..
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孟志強主講課程
戰略的本質是放棄
時間：2011-06-28 作者：孟志強
| 戰略的本質是放棄 孟志強 總裁班上有學員問，我的產品技術含量不高，是大路貨，完全靠走量支撐微薄的利潤，如果砍掉的話，還沒有替代的高附加值的產品，即使有了替代的產品，那么多老顧客將被“拋棄”，我真的于心不忍，這可怎么辦？ 這就是戰略的困惑，不懂得要什么，就不懂得放棄什么；不懂得放棄什么，就不懂得專注什么；不懂得專注什么，就形成不了自己的核心競爭力；沒有核心競爭力，你就是一家平庸的公司，平庸的公司注定在掙扎之后死亡。 這就是戰略的邏輯。 針對剛才那家企業的案例，我的回答是： 第一， 必須放棄低價值產品，勞動密集型的產業，一定會被淘汰； 第二， 在新技術與新產品沒有成為主要利潤來源的前提下，要盡量延長傳統產品的生命周期； 第三， 老客戶不會因為你放棄了傳統產品而被拋棄，他們也會有兩條路可選擇，一是固守老產品最后死去，二是適應新產品獲得重生,對客戶最大的負責是讓他們在痛苦中獲得新生，而不是看著他們安祥的死去。 所以，什么是戰略呢？戰略就是符合規律的規劃。這個規律是市場發展的規律，是客戶需求的規律，是企業發展的規律，規律只能發現，而不能被創造，戰略課，就是在老師的引導下，每家企業去發現自己的發展規律，從而走一條企業成長與獲利的捷徑，少走彎路而已。 當我們對規律認識到了，許多迷霧就會煙消云散了，在生存法則面前，市場經濟會迫使每一家企業找到自己最佳的生存方式，那些“于心不忍”就變成了大大的“善心”，說到底，還是我們企業家戰略觀念、戰略思維的局限性問題，思維突破了，海闊天空，局限在自我之中，則永遠無解。 您是否決定產品升級？您是否采用新技術？您是否決定做聯盟？您是否增減產業？您是否做新投資項目？您是否做渠道業務？您是否增加自營？您是否更新服務方式？您是否沖擊海外市場？您是否準備未來上市……？ 選擇什么，就必然會放棄什么，這個決斷是艱難的，但是必須的，因為我們要符合規律，而規律不會被創造，只能被發現，我們上戰略課，就是用戰略的思維、方法與工具，一起去探索規律，發現規律。 誰發現的早，誰先行動，誰就會在新一輪競爭中領先。 |
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