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王風范老師簡介

王風范培訓講師

王風范

博客訪問:40631

陸演者工坊創始人、董事長 微演說系統創始人、導師 微辭理論的提出者、實踐者 華人企業資本路演首任導師 暢銷書《總裁演說》、《微演說》、《微溝通》系列的作者 贏家講堂及倍增講堂欄目《微演說》系列主講人 于2012被評為“中國企業教育十佳溝通培訓師” 于2012..

王風范最新博文

王風范主講課程

一次說服兩個人如何做
時間:2015-11-24     作者:王風范

 吊鐘不管如何擺動,都會經過中間區域,當一個鐘擺到極限時一定擺回來。

鐘擺邏輯,既“增一分則長、減一分則短”的“剛剛好”邏輯,如果你很清楚你演說的核心的正確性和優越性,但是聽眾并不明白時,你就可以用鐘擺邏輯:通過分析左和右,來驗證你溝通的核心。

如果你是企業的中層管理者,你要運作一個項目,你的上司希望你消減預算,這樣項目的利潤才會增加;而你的下屬、你帶領的團隊希望獲得更多的預算,這樣項目的質量就得到了保證。

你馬上就要做項目預算匯報演說了,你的預算剛好在兩者之間:這意味著你既不會讓你的老板滿意(因為超出他的心理預算了),也不會讓你的團隊滿意(因為低于他們的要求),那么你如何通過演說使他們都同意你的意見?

這時你就可以使用鐘擺邏輯:分別論證更高、更低預算的缺點——

尊重的董事會和各位同事們,基于多方思考,我做出了這個預算數字,這是最優數字,黃金利益點:首先,這個預算是不能消減的,雖然一時的消減會使我們的成本降低,卻是以犧牲產品質量為代價的,不利于我們公司的長久發展;其次,這個預算也不再提高,因為我們的企業還是追求利潤的,這個預算既可以在一定程度上控制成本,又能保證我們的利潤,所以這是最合適的預算。

找到你演說的核心,然后分析這個核心的左邊和右邊的缺陷:最終確定你找的核心就是最正確的那一點。

鐘擺邏輯:

鐘擺邏輯的本質是雙方面說服,從中間點的左右兩個方向來論述。當別人不認同你的觀點時,雙方面說服,充分地論述利弊,是最有效的方法。

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