產(chǎn)品選擇對企業(yè)成長至關重要。一個成功產(chǎn)品成就一個企業(yè)的例子比比皆是。很多企業(yè)在某領域的優(yōu)勢也是由于一個成功產(chǎn)品逐步發(fā)展起來的。盡管對產(chǎn)品選擇日益重視，但依然存在一些誤區(qū)。

　　誤區(qū)一：產(chǎn)品選擇與研發(fā)戰(zhàn)略脫節(jié) 很多企業(yè)都聲稱自己有清晰的研發(fā)戰(zhàn)略和明確的方向，然而事實上研發(fā)戰(zhàn)略卻僅僅停留在紙面上，沒有成為實際產(chǎn)品選擇時首要考慮的問題。具備雄厚研發(fā)資源的大企業(yè)更易走進這個誤區(qū)。這些企業(yè)常常認為自己既然擁有如此豐富的資源，對于所有好的產(chǎn)品都應該做些嘗試。但即便嘗試也要在研發(fā)戰(zhàn)略的統(tǒng)領下做有規(guī)劃的機會性嘗試，否則只能造成資源過度分散，反而不能將優(yōu)勢資源作用最大化。

　　誤區(qū)二：只求最好，不求最適 產(chǎn)品的選擇最初都由研發(fā)人員完成，他們的通病是只求最好，不求最適。很多研發(fā)人員談論和關注最多的就是這個產(chǎn)品有哪些突出的優(yōu)勢，哪些不凡的特性，具有多高的創(chuàng)新性，但很少聽到他們提到產(chǎn)品與企業(yè)的結合度有多高。其實產(chǎn)品選擇如同買鞋一般，不是最貴、最漂亮、最高級的才是最好，適合自己腳的才是自己該去尋找的。因此在選擇品種時，要充分結合企業(yè)的實際情況再做決定。

　　誤區(qū)三：偏重產(chǎn)品屬性，忽略市場需求 由于大多數(shù)企業(yè)進行產(chǎn)品選擇的人多是研發(fā)出身，他們最關注產(chǎn)品特性和先進性，而對市場實際需求缺乏深入了解和體會，對市場的敏感度相對較弱。這個誤區(qū)是很容易避免的，只要讓來自企業(yè)營銷系統(tǒng)的人員共同參與到產(chǎn)品選擇立項中來，對產(chǎn)品屬性和市場需求做全方位的考察。

　　誤區(qū)四：過分依賴產(chǎn)品篩選系統(tǒng) 這個誤區(qū)在大型制藥企業(yè)中更容易發(fā)生。大企業(yè)的資金實力和研發(fā)資源雄厚，通過自身的經(jīng)驗積累或借助外部第三方數(shù)據(jù)庫服務建立了一套較為復雜和完備的產(chǎn)品篩選系統(tǒng)。通過該系統(tǒng)，可對產(chǎn)品立項進行精確篩選。在實際應用中，我深刻感受到產(chǎn)品篩選系統(tǒng)的局限性。主要體現(xiàn)在三個方面：一是此類產(chǎn)品篩選系統(tǒng)偏于固化，不能根據(jù)變化隨時作出調整。這樣的產(chǎn)品篩選系統(tǒng)常常根據(jù)以往經(jīng)驗建立或直接使用了外部成形的產(chǎn)品篩選系統(tǒng)，其包含的篩選原則、篩選條件、篩選指標和參考標準都偏于固化，有時不能與企業(yè)變化的情況和產(chǎn)品的個性化特征相適應。另一方面是系統(tǒng)趨向完美，而產(chǎn)品總有某方面的缺陷。對于某些方面具有突出優(yōu)勢，而某些方面具有缺陷的臨床亟需產(chǎn)品反而就可能會被漏掉。在實際應用中，產(chǎn)品篩選系統(tǒng)只能作為選題前期的參考或選題之后的驗證，而不能完全以此來確立選題。

作者：李悅敏，著名項目管理、研發(fā)管理專家、項目管理、研發(fā)管理培訓師