經銷商培訓講師盛斌子：野路子

文/盛斌子

大家好，歡迎來到盛老師新零售系列課程。

上一章我們講了，通過三層裂變的小程序，把生態(tài)圈里面的各個物種捆綁到一個平臺，進行多級分銷和裂變。在我們這個時代，因為流量越來越碎片化，導致我們對每一個流量，以及對當?shù)赜刑厣哪欠N流量入口要進行精準的搜索和分析，以確定是否是最適合我們。

作為區(qū)域市場的經銷商和負責人，能夠動用哪些資源，這一點我們一定要發(fā)心思去琢磨。那么除了上面講的方法之外，盛老師再次多說幾句話，也給大家分享一些具有區(qū)域市場獨特性的一些方法，僅供參考。

比如做落地公益活動，當?shù)刂男W幼兒園，別忘記吸引當?shù)氐闹髁髅襟w現(xiàn)場報道，以集團的名義支持受困人物，獻愛心做公益活動。

比如，老社區(qū)開展免費量血壓健康咨詢活動。

比如，新顧客做窗貼，紅包對聯(lián)，送福等等。

比如，城市特色的表演藝術，比如捏泥人、吹糖人、剪窗花、折紙等低碳手工禮品。

比如，冒充水軍，以水軍的名義撰寫軟文章，采取恐嚇營銷手段，曝光各個行業(yè)的黑幕。當然，在結尾留下自己的微信號、QQ號或者今日頭條號。

比如，促銷的時候，和中心街區(qū)公司談判，租借一個月的廣告位。

比如在各個城市的鬧市區(qū)的大的洗手間，免費增公益貼紙，宣傳公益內容，附帶品牌的廣告，當然植入的話可以含蓄一點。

比如，在本地的報紙報亭，大超市，公交卡充值中心，商業(yè)中心（然要根據(jù)城市的大小和購買的區(qū)別對待），做卡通氣模的節(jié)假日惠民宣傳，以及商業(yè)中心附近早餐點的噴繪。

比如大多數(shù)城市都會有各種集散地，比如木工水電工油漆工等等，他們其實是舉著牌子站著一條街，有點像小型的人才市場似的。 您可以以公司的名義，或者以同行的名義，或者以介紹業(yè)務的名義，給他們一個一個加微信，實際上他們本身也有群，這些人雖然是居于社會的中低階層，但是，由于他們的職業(yè)屬性，可以第一時間接觸我們的精準顧客，所以這些人其實是也是可以利用的。

比如，一些邊角料的廣告提醒，各位老板其實也是可以花心思去琢磨的，比如市中心，部分公司的陽臺廣告，市中心部分居民墻上的遮雨篷廣告，部分居民房上面夜晚時的那些led發(fā)光字，部分城市周邊民房上面噴繪的墻體廣告等等。

比如，當?shù)靥厣哪切﹫F購網，門戶網，社區(qū)網，建材城團購定點商家等，告訴客戶，湊齊五個才可以拿到團購價，但是登記表上有三個是有水分的，客戶登記好之后至少隔日回復，從而給客戶一種來之不易值得珍惜的感覺。

比如，在房交會樓房開盤的現(xiàn)場，門口派業(yè)務員穿著卡通氣模去發(fā)宣傳折頁，或者發(fā)一些有特色可以互動掃碼才能享受的禮品。

比如，有的一線品牌做策劃，也可以玩玩票。人家做開業(yè)，人家搞聯(lián)盟活動，你可以送活動花籃，你給人家一送，這個東西你參與進去，融入進去，你給他免費送這些禮品，提供一些代金券等等這些。

比如，建材市場，建材城做一些太陽傘，比如小餐廳，小賣部大門口路口店面，街邊店，自家門旁服務臺，你可以送一些杯子、鼠標墊、雜志、煙灰缸，這些東西你都可以主動聯(lián)系，或者找切入點，跟他們進行合作。

比如，婚介所、民政局、婚姻登記登記處，婚慶策劃公司，專門拍攝婚紗攝影的這些公司，也可以跟他們進行有效的深度合作，聯(lián)合促銷或者說植入性的廣告圈粉型的宣傳，他的時間窗口和我們家居建材的時間窗口其實是高度融合的。

比如微信加粉機器，我不知道大家有沒有留心過，騰訊公司可以根據(jù)經銷商或者是企業(yè)所在地，可以幫你第一時間把您公司的促銷信息廣告，第一時間發(fā)到有需求的那批準業(yè)主身上。為什么？因為騰訊公司以微信為代表，他們積累了龐大的精準顧客的流量數(shù)據(jù)，他們的數(shù)據(jù)是比較精準的，有人會問這個價格是不是很高？錯，其實這個價格非常便宜，你可以找相應的公司跟他們進行合作。

比如，本地還有很多第三方其實是可以對接的，比如銀行，比如房管局、中央空調公司、比如做水電做煤氣的，他們其實在第一時間都積累了相應的準用戶數(shù)據(jù)，以房管局為例，業(yè)主在裝修，其實都要去房管局報備，比如以中央空調，在買房以前在裝修的時候，都需要有一些設定相應的格局，和做好個性定制化的這種設計，而且中央空調所面對的還不僅僅一般意義上的商品房，能夠安裝起中央空調的，我相信都是別墅會所或者是很大的戶型。 那么，我們如果能夠有找準切入點，設計相應的套餐政策，與之聯(lián)合，實際上對于我們鎖定精準客戶有極大的幫助。

區(qū)域市場的精準搜索方式還有很多，我這里就不一一來說明，因為每個地方的特色它千差萬別，不能有一種手段涵蓋所有的市場，所有的區(qū)域，所以盛老師前面講的這些方式僅供參考，希望對于啟發(fā)大家的思路有幫助，對于制定區(qū)域市場的一對一的差異化的引流的方式方法提供一點借鑒。

好，今天的分享到此結束，謝謝大家。