盛斌子老師簡介
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泛家居建材銷售運(yùn)營、渠道運(yùn)營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運(yùn)營、渠道與經(jīng)銷商管理。 主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營銷及其落地系統(tǒng)。 具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷..
盛斌子最新博文
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盛斌子主講課程
【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】爆款變現(xiàn),就這么干 主講人:盛斌子老師 一、 爆款定義:
二、 爆款特點(diǎn): 1. 顧客強(qiáng)痛點(diǎn) 2. 性價(jià)比絕殺 3. 獨(dú)有價(jià)值主張 1) 有形價(jià)值 2) 無形價(jià)值 4. 解決方案 5. 工匠精神
三、 爆款如何宣傳推廣 1. 圈子(市場細(xì)分)大數(shù)據(jù) 2. 話題 3. 接觸點(diǎn) 4. 互動(dòng) 5. 二次轉(zhuǎn)發(fā)
四、 爆款如何陳列-所見即所得的場景陳列 1. 風(fēng)格化 2. 場景化 3. 智能化 4. 體驗(yàn)化 5. 道具:眼、耳、鼻、舌、身
五、 爆款的銷售宣傳體系 1. 門店導(dǎo)購話術(shù) 1) BEFA移動(dòng)互聯(lián)版推銷工具 2) 主打產(chǎn)品 3) 唯一/稀缺性開場 4) 獨(dú)特賣點(diǎn)開場 5) 設(shè)計(jì)師推薦/名人背書 6) 制造熱銷開場 7) 品牌主題開場 8) 恐嚇式病毒營銷 2. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)政策 1) 三個(gè)任務(wù) 2) 臺(tái)階提成 3) PK機(jī)制 l 現(xiàn)金獎(jiǎng) l 馬上獎(jiǎng) l 大聲獎(jiǎng) l 微言大義獎(jiǎng) l 排名獎(jiǎng) l 單值獎(jiǎng) l 完成進(jìn)度獎(jiǎng) 3. 爆破終端引流策略-“15個(gè)1導(dǎo)購流程” 1) 一條短信 2) 一個(gè)電話 3) 一條掃碼 4) 一個(gè)微友 5) 一個(gè)微信群 6) 一個(gè)紅包 7) 一條價(jià)值信息 8) 一群水軍 9) 一份好禮 10) 一場互動(dòng) 11) 一杯好茶 12) 一份免費(fèi)設(shè)計(jì)方案 13) 一聲定制問侯 14) 一份定制度服務(wù) 15) 一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)
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