盛斌子老師簡介
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泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經銷商管理。 主要研究方向為移動互聯時代的O2O全網營銷及其落地系統。 具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經理、美的集團分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷..
盛斌子最新博文
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盛斌子主講課程
家居建材培訓講師盛斌子:營銷轉型與創新 主講人:盛斌子老師 一、 營銷方面的創新與思維拓展; 1. 營銷體驗化 2. 社群+社群營銷風口漸起 3. 全網+全員+全景營銷 4. 智能技術在銷售當中的應用 5. 單品體驗向全景體驗 6. 三個升級:設計前移、角色升級、技術升級 7. 網紅經濟與病毒營銷
二、 如何做營銷(策略、內外部商業氛圍的營造、顧客體驗、如何開展有體系化的營銷活動); 1. 社群營銷模式引發大流量思考? (案例:網紅憑什么火) 2. 新零售的終端爆破模式探索 3. 多元化發展豐富產品一站式服務(建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗區) 4. 大的橫向跨界經營(設計師高端品牌服務,線上線下相融合精準需求定制。) 5. 新用戶:新一代知識結構與生活方式變革的如何滿足。 案例:高品質家居的心理分析與數據痕跡 6. 新媒體:自媒體時代如何進行有效的傳播。 7. 新場景:智能應用場景與未來。(設置VR體驗中心,AR,人臉識別付款通道,收集數據,定制化個性需求與未來。)
三、 地推、聯盟等方式如何做好; 1. 社區+社群的營銷落地9個流程 2. 大型聯盟活動式,如何構建常態化的“夜宴”模式 3. 全網+全員+病毒+爆品+三層分銷+社群的一體化營銷 4. 聯盟運動,變成常態化聯盟:話術整合、技術整合、設計整合、渠道整合、培訓整合方式與落地技巧
四、 商場經營管理如何破局 (一) 大賣場的展示與品類布局 1. 單品類主材管依舊存在 2. 集合類的跨品類情景展示是大趨勢 3. 集合類的品類展館風格化展示是窗口 4. 集合類的風格化樣板間+實景體驗是必然 5. 虛擬現實與增強現實技術在日常銷售與聯盟活動顯神威 6. 大眾傳播的流量入口變為大數據精準鎖定的流量入口 7. 低頻的建材類展示,向多元的高頻展示集合:親子、休閑、餐飲、閱讀、辦公等多為一體的展示 (二) 異業管理 1. 聯盟運動如昨日黃花,日漸式微 2. 聯盟日常化是方向:話術整合、推廣整合、渠道整合培訓整合、設計整合 3. 整合異業聯盟的思路: 1) 占據流量入口,掌握異業聯盟 2) 品牌賣場整合異業(婚慶市場、銀行、房管局、水電公司)等,反制聯盟品牌 3) 低頻+高頻產品業態整合,為材料商提供增值服務 4) 跨品類的情景化+風格化+AI智能,掌握整裝的風口,反向綁架材料商與品牌聯盟 5) 掌握流量的入口主導權:流動設計、社群營銷、網紅營銷、病毒營銷、增值培訓,為聯盟或材料商提供增值服務。 6) 與地產商、工程市場進行戰略聯盟,為聯盟與材料商提供增值服務 7) 資本與股權置換,構建合伙人模式嘗試
五、 如何提升終端客流與銷售? 1. 老顧客裂變 l 會員系統 l 服務轉單 l 三層裂變 l 老顧客微營銷跟時 l 老顧客積分 2. 老客戶樣板房,全城征集,一年之內,免費參觀,體驗 3. 社區社群新營銷 l 植入式漁塘 l 自建魚塘 l 樣板房政策+社群營銷 l 社群+圈子+話題+互動+二次轉發 4. 泛家居品牌的安裝工、鋪貼工、泥工,工長的深度整合 5. 房管局、中央空調、水電、煤氣公司,都有大數據 6. 銀行平安袋 7. 微信眼,精準投送廣告 8. 本地生活服務號 9. 本地的徽商大號 10. 搞同城購物 11. 本地網站推廣:論壇、百度等
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