盛斌子老師簡介
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泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經銷商管理。 主要研究方向為移動互聯時代的O2O全網營銷及其落地系統。 具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經理、美的集團分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷..
盛斌子最新博文
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盛斌子主講課程
經銷商培訓老師盛斌子:代理商向新零售品牌運營商升級 主講人/盛斌子老師
一、 分銷代理行業未來發展趨勢? 1. 渠道扁平化 2. 代理分銷一體化 3. 代理商向服務商升級 4. 廠商一體化 5. 第三方賦能代理分銷體系 案例:九江段總的合伙人機制 案例:某廚電品牌的代理分銷工貿公司模式 二、 如何擁抱新零售 1. 什么是新零售? 2. 用數據賦能“場”,實現“場效率” 3. 用坪效革命賦能“人”,提升客單值 4. 用短路經濟賦能“貨”,提升貨的效率 案例:小米、名創優品、菜當家、盒馬鮮生的新零售進化案例 三、 分銷代理行業新渠道市場拓展空間 1. 實體店的分化模式SOLOMOPO 1) 深度體驗 2) 場景應用 3) 個性服務 4) 私人定制 2. 三類實體店 1) A類新零售情景體驗 2) B類社區店 3) C類個人APP或者微商 案例:某小家電品牌的多店態布局模式 四、 深度營銷方法與技巧(略) 五、 新經銷商新零售與全網營銷商業模式創新 1. 事業部 案例:美的的基因,事業部的玩法 案例:X企業虛擬事業部的過渡辦法 2. 合伙制 案例:合伙人模式的基本原則 3. 四專型代理 案例:某企業一年番一倍的密碼 4. 全程協銷 案例:教練式咨詢與顧部合作模式 5. 商學院模式 案例:優質經銷商,也是優質顧問 6. 決策委員會模式 案例:某企業與核心經銷商的合作新方法 7. 眾籌+合伙 案例:優秀員工是企業成長的源動力 六、 新品牌如何做好分銷?如何在人員有限情況下,做好深度分銷與持續產出? 1. 借勢第三方 2. 構建代理分銷一體化模式 3. 代理商與員工新型合作模式 4. 打造樣板市場 5. 集中力量個個突破 案例:某家電品牌的細分場平臺模式 七、 針對多品類運營的專賣店,弱勢品類運營提升突破與深度合作。 1. 設計新型的盈利模式 2. 打造樣板店 3. 與多品類專賣店的員工構建新型合作關系 4. 裂變式的合作模式 案例:某品牌裂變式營銷與全網引流策略 八、 如何打造一支凝聚力、執行力強的3人銷售小分隊? 1. 內部合伙人機制 2. 師徒制 3. 四輪驅動系統:目標、計劃、標準、激勵 4. 內部PK機制
——結束——
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