盛斌子老師簡介
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泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經銷商管理。 主要研究方向為移動互聯時代的O2O全網營銷及其落地系統。 具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經理、美的集團分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷..
盛斌子最新博文
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盛斌子主講課程
家居建材培訓老師盛斌子:賣場新零售賦能 主講人/盛斌子老師 課程目標收益: 1) 理解什么是家居新零售,洞察家居賣場新零售的本質 2) 新零售“人、貨、場”的創新模式 3) 賣場新零售的5種商業模式探索 4) 賣場新零售的6種策略與動作 5) 新零售的“精準營銷模式”在具體場景下的策略 6) 如何精準獲客的方式方法
課程提綱: 一、 什么是家居賣場新零售?1小時 1. 為什么會出現新零售 l 四個碎片化的時代,一切都在打散、重組 l 馬云、雷軍和劉強東的“不約而同” l 王健林和馬云的“億元賭局” 2. 理解新零售前,先理解零售 l 零售,連接“人”與“貨”的“場” l 人:流量×轉化率×客單價×復購率 l 貨:D—M—S—B—b—C l 場:信息流 資金流 物流 3. 什么是新零售:新零售,就是更高效率的零售 4. 家居賣場新零售進化的本質 1) 用數據賦能提升賣“場”的運營效率 2) 用坪交革命,提升人(流量)的效率 3) 用“短路”經濟,提升“貨”的效率 4) 結論:家居賣場核心競爭力的本質 l 賣場“包租公”模式是歷史的過度,掌控流量入口與轉化才是賣場競爭的本質。 l 流量入口 l 流量轉化
二、 新零售常態下的家居賣場新模式探索2-2.5小時 1. 家居賣場的社區店、超集店模式 案例:某定制家居品牌的社區店、超集店的低頻到高頻玩法 2. 家居賣場的整裝體驗館模式 案例:某賣場跨品牌風格化體驗模式 l 單品經銷商的痛點、興奮點、與對接策略 l 利益分成模式 l 賣場與商戶如何分工 l 如何引流與轉化 3. 家居賣場的跨界聯盟模式 案例:某賣場品牌的低頻到高頻的玩法:親子、電影、餐飲、娛樂、網紅打卡、婚慶、圈子打卡基地 案例:紅酒會、設計周、風水講座、家裝美學、旗袍會、茶道館 4. 家居賣場的資源整合模式 案例:濰坊某家居綜合體“樓盤前置推廣生態圈”模式 5. 家居賣場的設計師眾籌模式 案例:某品牌的設計師眾籌模式
三、 家居賣場新零售策略與動作3小時 1. 顧客裂變與三層分銷模式 案例:某家電集團利用微信與小程序的全網全員裂變 2. 全網精準引流模式 1) 所有潛在顧客均有線上與線下的“痕跡” 2) 用戶畫像:年齡、性別、人口數,樓盤、戶型、需求、家裝風格、裝修時間、價值取向…… 3) 樓盤大數據 4) 分類接觸策略 3. 新零售的終端爆破模式探索 l 線上+線下 l 內部+外部 l 視頻+游戲 l 會員+粉絲 l 新顧客+老顧客 4. 新媒體:自媒體時代如何進行有效的傳播 案例:流浪大師的自媒體屬性與全網裂變邏輯 5. 社群新零售:盤活存量市場的新老顧客資源 案例:如何整合商戶,做好社群新零售 6. 網紅+樣板房+新會銷策略 案例:如何整合商戶,做好小區立體推廣 7. 新常態聯盟激勵經銷商,打造賣場話語權 案例:常態化聯盟商戶新玩法:新積分制度
——結束—— |
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