盛斌子老師簡介
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泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經銷商管理。 主要研究方向為移動互聯時代的O2O全網營銷及其落地系統。 具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經理、美的集團分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷..
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盛斌子主講課程
家居建材培訓講師盛斌子:非競爭品牌人員 文/盛斌子 本章,我們分享下,如何進行有效的全網立體多渠道引流。 關于這個主題,我相信是目前各級經銷商同仁,企業的銷售人員比較關心,也比較困惑的問題。盛老師結合自己多年的咨詢和市場一線的實戰經驗,談一談個人的想法和觀點,盡可能避開大家所熟知的一些引流辦法。當然,我的觀點也僅供參考,但是不可否認也是自己多年以來觀察和實踐的一些靠譜的方法。 首先,最常見的是精準電話短信加禮品加二維碼,我想各位應該說到這里應該非常清楚了,但是這么簡單而淺顯的引流方式方法,不同的企業執行起來效果卻千差萬別。 這里面我僅僅提供一些核心的關鍵字,以給大家拓寬思路和視野。怎么樣精準電話、短信、加禮品加二維碼?主要做到幾以下幾個方面:第一個以大取勝,什么叫以大取勝?在廣場小區或者主題營銷的場所,做一些比較大比較容易突出眼球的宣傳物料,比如空飄大型的噴繪,大型的立體魔方,大型的卡通人物上面印上二維碼,吸引大家去掃碼,這叫以大取勝。第二,以趣取勝。什么叫以趣取勝?俗語就是好玩,比如卡通熊,卡通豬,其他的卡通人物,卡通的豬八戒,卡通的美女,上面印上二維碼,吸引大家去掃碼! 比如以游戲取勝,參與公司掃碼,關注并參與公司的游戲和活動,掃碼之后有相應的互動活動。 比如以錢取勝,只要掃碼隨機抽獎,隨機抽獎可以是禮品,當然更主要是以紅包取勝。 比如以禮品取勝,只要你掃碼回答幾個非常簡單的問題,也許就可以參與抽獎或者參與換購禮品。 以爆款取勝,比如某某電器貴賓友情贈送!掃一掃即可送299元秒殺價。原價899元某某進口純天然乳膠枕免費贈送。 比如小區推廣引流,只要掃碼享受公司的免費量房,免費驗房:比如裂縫,層高不對,套內面積不對,垂直高度有問題等等。讓公司的服務人員,或者是公司自建第三方免費以驗房為噱頭,通過掃碼為我們的業主和客戶提供監理服務。 比如以爆款取勝,原價是某某電器原價4080塊錢網購價,當晚下定下單,勁爆價3666元。 比如案例法,掃一掃加微信好友,即可獲得十套家裝實景案例圖,或者是同一樓層或者是同一戶型的不同風格的設計效果圖。 當然這是二維碼加禮品的不同的場景下的一些方式,僅供參考。 那么接下來我想講一些盛老師觀察和應用所得,比較新奇特,或者是并不為一般的營銷人員和各級經銷商所慣用的一些招數,比如非競爭對手的導購店長老板,以及各類隱性渠道等,其實也是大有可為的。 我們可以在專業市場瘋狂的加粉,言外之意只要是活人,只要是有可能產生銷售行為的各級人員,不管是導購店長還是老板,我們都可以以二維碼作為依托,瘋狂的加粉。當然,二維碼一定要放在比較前沿的位置,比如手機的背面,比如你的手臂。把它做成不干膠貼,方便互粉加好友和有效的進行互動。那么,非競爭品牌的導購店長老板,尤其是導購和店長憑什么愿意給你加粉?憑什么愿意跟你進行有效的協助成交?我們在商言商,當然這里面有很多招數,套路方法和技巧,比如,我們可以從三個模塊入手進行有效的合作, 第一個叫買信息。什么是買信息?比如凡是非競爭品牌的導購和店長,只給你提供一條信息,你可以嘗試,給人家6塊6毛6的紅包(此數字只供參考,多少隨心,感動即可),如果提供的這條信息不小心經過你的努力,或者是雙方努力還成交了,你可以給人家66塊6毛6,這是第一種合作的行為叫買信息。 第二種叫買人頭,那什么叫買人頭呢?非競爭品牌的導購和店長,不僅僅給你提供一條信息,而且人家親自把候選顧客帶到你的店面來,你應該嘗試給人家9塊9毛9(此數字僅供參考,多少隨心,心到即可),帶來的這個顧客不僅來了,而且經過您的努力,還成交了,你可能還得給個一百多,這是第二種合作的模式,叫買人頭。 第三種合作模式叫買時間,什么叫買時間呢?人家不僅僅把顧客帶到你店里面來了,而且停留了十分鐘,甚至更長的時間,協助你進行現場導購,不管有沒有成交,,你都應該給12塊13塊,因為人家把顧客帶到店里面來,而且親自駐店協助你進行有效的成交行為和成交活動。 經過雙方的努力,竟然十分鐘之內你還成交了,或者說人家離開你的店面的時候,你后續把顧客給搞定了,這個時候,你不就是十幾塊二十幾塊錢的問題,你可能還要給更多,比如一百五兩百當然甚至更多。 那么這三種方式,買信息買人買時間,具體的金額如何設計,您可以根據自己的利潤指標和當地的市場行情,有針對性的做一些有區域特色的獎勵和激勵行為。 這是全網引流關于非競爭品牌的導購,店長老板的三種合作模式。 這里需要特別強調一下,一定是非競爭品牌的導購和店長,言外之意,競爭品牌的導購店長老板業務合作的空間不大,甚至有可能在當地產生一些誤解行為。 |
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