經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子：朋友圈十不宜

文/盛斌子

大家好，歡迎進(jìn)入盛老師新零售系列課程。

上面我們花了整整八章的內(nèi)容，講了一下全網(wǎng)如何引流，講了一些不太常見，但是盛老師又認(rèn)為很有效的一些引流的辦法和渠道，以實(shí)現(xiàn)多渠道能夠精準(zhǔn)的找到客戶。

現(xiàn)在這一章，我們將進(jìn)入如何經(jīng)營自己以微信為代表的朋友圈，以實(shí)現(xiàn)對(duì)潛在客戶或者說精準(zhǔn)客戶的吸引，繼而快速的成交的過程。

那么以微信為代表的自媒體如何有效地經(jīng)營自己的朋友圈，盛老師提出了一些建設(shè)性的想法和建議，當(dāng)然需要強(qiáng)調(diào)一下，我這里說以微信為代表的自媒體，當(dāng)然指的不僅僅是微信，但是為了把內(nèi)容進(jìn)行有效的深化和升華，我這里舉的例子暫時(shí)先以微信為代表，言外之意，其他的關(guān)于抖音的內(nèi)容，關(guān)于微博的內(nèi)容，關(guān)于今日頭條的內(nèi)容，關(guān)于qq的內(nèi)容等等自媒體，內(nèi)容設(shè)計(jì)和話題營銷以及格式如何有效的呈現(xiàn)，其實(shí)跟微信有高度的類似性。所以我這里接下來簡單的以微信為代表，來闡述關(guān)于自媒體營銷的一些觀點(diǎn)和方法論。

在朋友圈里，朋我們有一個(gè)加粉的過程，那么如何能夠快速的精準(zhǔn)的加粉？盛老師提出了三種方法，第一種方法叫開門見山式，比如“您好，我是某某品牌的某某某，請(qǐng)加我。專業(yè)廚房空間設(shè)計(jì)咨詢可以加我”，這是第一種方式，開門見山。這種方式的話比較簡單和直接，但是通過率其實(shí)并不算太高。第二種叫精準(zhǔn)打擊式，比如“李總你好，麻煩您加我。”、“張哥你好，我是某某品牌的某某某，有免費(fèi)服務(wù)，請(qǐng)加我一下”，這是第二種，這種精準(zhǔn)打擊的方式，比開門見山的方式更勝一籌，為什么？因?yàn)榕笥训呐笥哑鋵?shí)在某種程度上拉近了你和顧客之間的關(guān)系，有利于縮短信任鏈的一個(gè)過程，快速的讓他覺得你是一個(gè)靠譜的人。第三種方式案例吸引，說白了就是拋誘惑或拋好處。例如“某某樓盤主流戶型案例效果圖免費(fèi)提供參考”，這是第三種方式。個(gè)人的觀點(diǎn)認(rèn)為，第一種方式不完全可取，建議采取第二種加第三種合在一起，比如“張哥您好，我是某某品牌的某某某，您的老朋友張哥介紹，我們公司有免費(fèi)的某某”，比如設(shè)計(jì)服務(wù)，當(dāng)然盛老師講這個(gè)話稍微有點(diǎn)長，在微信互粉的這種過程中，精準(zhǔn)加粉的過程當(dāng)中，您可以把盛老師講的話稍微濃縮一下，最關(guān)鍵詞就是朋友介紹加拋誘惑。

通過盛老師前面的八種里面的N多種小方法加了粉，假設(shè)是5000個(gè)好友，那么這個(gè)時(shí)候你的內(nèi)容經(jīng)營，也就是說朋友圈每天分享的內(nèi)容其實(shí)是需要經(jīng)過設(shè)計(jì)的。

講哪些內(nèi)容可以分享以前，盛老師先法先把哪些內(nèi)容不可以分享，簡單的溝通一下。不可以分享的內(nèi)容，大概有十個(gè)層面：

第一微商不宜做，言外之意，除公司產(chǎn)品以外的微商，不建議在您的朋友圈，以微信為代表的自媒體分享。 比如關(guān)于面膜的，保健品的壯陽的夫妻生活的等等，這些內(nèi)容都不宜在朋友圈發(fā)布，因?yàn)槟笥讶ζ鋵?shí)是用來賣你們公司專屬的品類的。所以公司以外的那些微商信息，不建議在朋友圈發(fā)放，這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，有明顯的政治傾向性的內(nèi)容，建議不要在朋友圈發(fā)放。比如，你對(duì)某一類普世價(jià)值，某一類政治傾向，你有鮮明的觀點(diǎn)，這一類內(nèi)容不建議在朋友圈發(fā)放，因?yàn)槿伺c人之間的根本沖突很容易在政治這個(gè)領(lǐng)域有所分歧。

第三個(gè)關(guān)于宗教信仰層面的內(nèi)容，不建議發(fā)，尤其是帶有明顯的宗教傾向的內(nèi)容，不要發(fā)，因?yàn)槊總€(gè)人的核心價(jià)值觀千差萬別，有人信基督教，有人進(jìn)佛教，有人信薩滿教，有人信伊斯蘭教，有人什么叫都不信，那么不同的宗教，關(guān)于信仰層面的一些具體的方法，每個(gè)人都會(huì)千差萬別，所以如無必要，請(qǐng)勿在朋友圈發(fā)放您關(guān)于某一類宗教明顯的信息。

第四，朋友圈盡量不要發(fā)一些很驕情的文字，比如打死一只蚊子，你啪拍一下，發(fā)出眾生平等的感嘆，踩死一只蟑螂，你又朋友圈發(fā)一下，感嘆人生苦短。

第五個(gè)，朋友圈，請(qǐng)勿明顯的炫富，因?yàn)槟撵鸥缓苋菀壮鲑u你自己，傷及你朋友的自尊，不建議炫富！

第六個(gè)，如無必要，請(qǐng)勿在朋友圈發(fā)輕松籌！我們大家都知道，現(xiàn)在輕松籌作為一種大病或者其他疾病的籌款的方式，也是不得已而為之，但是，您朋友圈是用于公司的品牌產(chǎn)品、促銷服務(wù)等等推廣和宣傳的，不建議在這樣的朋友圈里發(fā)放關(guān)于輕松籌的內(nèi)容。

第七個(gè)，日常生活瑣碎，沒有任何價(jià)值含量的事情，不建議發(fā)。

第八個(gè)，請(qǐng)勿在朋友圈發(fā)黃賭毒的這一類事情，因?yàn)樗麜?huì)拉低你的逼格！

第九個(gè)，片面的追求非公司產(chǎn)品以外的拉粉求助，比如不點(diǎn)贊，不是中國人。走過路過，請(qǐng)勿錯(cuò)過。這種以口語或者以某一類力量作為暗示甚至要挾的那種拉粉和求助，請(qǐng)勿過多的去做，甚至不需要做。

第十個(gè)，未經(jīng)證實(shí)的小道消息，第三方消息，點(diǎn)開了容易產(chǎn)生病毒的鏈接的那種，請(qǐng)勿隨意的發(fā)放，你在發(fā)放或者是轉(zhuǎn)發(fā)第三方信息的時(shí)候，最好您親自核實(shí)一下，因?yàn)楝F(xiàn)在太多的移動(dòng)網(wǎng)站以鏈接的方式，以未經(jīng)證實(shí)的誘惑的方式，很容易讓你的手機(jī)感染病毒，并下載一些木馬程序，你這樣一發(fā)別的顧客，或者說您朋友圈里面幾千個(gè)幾萬個(gè)類似這種精準(zhǔn)顧客，他點(diǎn)開的時(shí)候，他其實(shí)也容易被這種小程序給侵犯，然后影響手機(jī)的正常的運(yùn)作。

這個(gè)是微信朋友圈里面，見面打招呼的方式，和十種不宜在朋友圈傳播的方式。

本章內(nèi)容到此結(jié)束，下一章我們繼續(xù)。