盛斌子老師簡介
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泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經銷商管理。 主要研究方向為移動互聯時代的O2O全網營銷及其落地系統。 具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經理、美的集團分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷..
盛斌子最新博文
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盛斌子主講課程
盛斌子老師:建材經銷商團隊建設與管理 主講人/盛斌子老師 上篇:經銷商團隊建設篇 一、 經銷商為何要打造團隊? 1、團隊的力量是無窮的 2、小成功靠個人,大成功靠團隊 二、 經銷商為何要打造高績效團隊? 1、效率代表效益 2、沒有績效的團隊是一盤散沙 三、 什么是經銷商的團隊? 1、團隊另解 2、沒有完美的個人,只有完美的團隊! 案例:西游團隊解讀:高效團隊的內部基因是什么?? 四、 經銷商團隊建設勢在必行 1. 從做生意向做事業轉型 2. 個人化向公司化和組織化轉變 3. 憑經驗管理轉向規范管理 4. 人情管理轉向制度管理 5. 家族化向社會化轉變 6. 單打獨斗向團隊運作轉型 7. 決策隨意性轉向科學性轉變 小結:洗腦工具之二——怎么進行市場突圍?(原創獨家秘籍) 原創觀點: 成功陷阱理論 李云龍、諸葛亮:成功的“失敗者”? 三大案例: 某品牌內蒙古代理商5年2億的秘密; XX家居建材經銷商合伙3年6家店的啟示; XX建材代理-分銷一體化5年8家店的啟示 下篇:經銷商團隊管理激勵篇 一、 微電影:南極大冒險,狼圖騰 互動討論:什么是團隊?如何帶好團隊做好激勵? 結論(原創):執行力的四個標準 1. 文化面 2. 制度面 3. 行為面 4. 心態面 二、老板的日常工作(原創觀點:五種能力理論) 1. 目標設定 2. 人材配置 3. 資源整合 4. 激勵 5. 績效評估 三、團隊管理模型(原創秘籍) 1、 經銷商如何招對人? 2、 學會組織化運作 3、 “四法”識別優秀導購(原創觀點) 4、 業務招聘中的誤區 5、 STAR 行為面試(原創觀點) 6、 員工技能培訓 四、不同員工的授權之道 五、團隊激勵體系設計: 1. 五星激勵的定義與價值 2. 薪酬體系及激勵系統與體系設計 3. PK體系的設計 4. 行動承諾卡的實施 5. 情緒激勵實施 6. 抽獎激勵實施 7. 其他激勵實施 六、 團隊管理與激勵精髓(原創獨家觀點) 1、 精神激勵:中國式管理的6個標準 l 一個夢想 l 儀式化管理 l 多層次激勵 l 樣板人物 l 自我突圍 l 陰陽互補 2、 物質激勵萬能式:底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權激勵 案例: 河北趙總水電光集成模式的啟示與操作 蘇州李姐的生日PATY模式 福州馬可波羅張姐的員工福利機制 九江段總的分紅模式 濟南溫州老板的年終獎及雙份工資模式 廣東順德林生的對賭機制 …… 3、 案例互動:節假日銷或年終沖刺,如何激勵團隊? l 薪酬 l 會議 l 福利 l 競賽 l 信息 l 活動 七、 門店團隊管理之激勵工具 1、《門店年度培訓計劃表》 2、《店長管理日志》 3、《現場管理的SAP執行表》 4、《激情四射的早會經營表》 ——結束—— |
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