盛斌子老師簡(jiǎn)介
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泛家居建材銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家。 專(zhuān)注家電、家居建材的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理。 主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其落地系統(tǒng)。 具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷(xiāo)副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)..
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盛斌子主講課程
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師盛斌子：家電新零售、新理念、新趨勢(shì)
時(shí)間：2018-09-29 作者：盛斌子
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師盛斌子：家電新零售、新理念、新趨勢(shì)
（最好的教學(xué)，一定是案例教學(xué)）
主講人/盛斌子老師
開(kāi)篇案例：
案例一：一場(chǎng)周末，100場(chǎng)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，幾家歡樂(lè)幾家愁？
案例二：廈門(mén)家電批發(fā)商老王的興衰啟示
啟示一：家電產(chǎn)品的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)漸成主流
啟示二：主題性+多品牌促銷(xiāo)漸入佳境
啟示三：營(yíng)銷(xiāo)回歸產(chǎn)品本質(zhì)
啟示四：廠(chǎng)商一體化是大勢(shì)所趨
啟示五：產(chǎn)品極致化、管理精細(xì)化、公司平臺(tái)化、事業(yè)合伙化、戰(zhàn)略差異化
啟示六：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)成為主流
一、 萌芽期（1987-1998年）
案例一：容聲冰箱質(zhì)量取勝，引爆大江南北
案例二：海爾，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)
案例三：華寶空調(diào)，著著領(lǐng)先
啟示一：產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先的時(shí)代
啟示二：營(yíng)銷(xiāo)著力點(diǎn)在推銷(xiāo)
啟示三：大廣告、大物流、大代理
啟示四：傳統(tǒng)代理、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、傳統(tǒng)百貨成為渠道主流
啟示五：營(yíng)銷(xiāo)偏重推力
二、 成長(zhǎng)期（1998-2003）
案例一：TCL渠道精耕，織網(wǎng)行動(dòng)
案例二：董明珠的聯(lián)營(yíng)公司模式
案例三：美的事業(yè)部模式異軍突起
案例四：海爾、海信的工貿(mào)公司模式
案例五：濟(jì)南全城百貨聯(lián)手封殺國(guó)美
案例六：傳統(tǒng)百貨的沉淪與國(guó)美、蘇寧的興起
案例七：長(zhǎng)虹的價(jià)格戰(zhàn)，到底堅(jiān)持了多久？
啟示一：渠道精耕細(xì)作成為家電行業(yè)的主流
啟示二：廠(chǎng)商一體化成為中國(guó)模式的MBA教材，與內(nèi)部運(yùn)作機(jī)理，是如何構(gòu)建格力的中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)？
啟示三：推廣深入縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如何將網(wǎng)絡(luò)與推廣合二為一
啟示四：大家電服務(wù)，如何成為競(jìng)爭(zhēng)力
啟示五：傳統(tǒng)百貨的沒(méi)落，家電連鎖的興起
啟示六：價(jià)格戰(zhàn)，成也蕭何，敗也蕭何
三、 成熟期（2004-2010）
案例一：科龍的興起與敗落
案例二：容聲冰箱，緣何風(fēng)光不再？
案例三：格力叫板國(guó)美，誰(shuí)是贏家？
案例四：海爾“三為一體”推廣
案例五：家電聯(lián)鎖如何“勒索營(yíng)銷(xiāo)”
案例六：PC電商，巖中花樹(shù)
啟示一：靠過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)解決不了體制問(wèn)題
啟示二：緊跟趨勢(shì)，精耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)盤(pán)活傳統(tǒng)家電
啟示三：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)向上走與向下走
啟示四：渠道多元化漸成主流模式
啟示五：如何打造樣板市場(chǎng)，成為模式復(fù)制的試驗(yàn)田
啟示六：營(yíng)銷(xiāo)不再是單點(diǎn)致勝，模式制勝成為主流
四、 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代趨勢(shì)（2014-）
案例一：榮事達(dá)的阿米巴模式是什么？
案例二：海信的周厚健為什么生產(chǎn)迷你家電？
案例三：海爾的調(diào)性發(fā)生了什么改變？
案例四：雷軍與董明珠的世紀(jì)豪賭
案例五：蘇寧的轉(zhuǎn)型之痛與永樂(lè)的被收購(gòu)
啟示一：消費(fèi)者的個(gè)性化需求與分眾市場(chǎng)成為主流
啟示二：營(yíng)銷(xiāo)重歸產(chǎn)品的本質(zhì)
啟示三：專(zhuān)賣(mài)店的場(chǎng)景化，專(zhuān)注體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
啟示四：大數(shù)據(jù)是如何鎖定消費(fèi)者的？
啟示五：全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為行業(yè)主流
啟示六：生態(tài)鏈競(jìng)爭(zhēng)成為未來(lái)趨勢(shì)
啟示七：模式創(chuàng)新是家電行業(yè)的又一營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口
啟示八：產(chǎn)品極致化、管理精細(xì)化、公司平臺(tái)化、事業(yè)合伙化、戰(zhàn)略差異化
趨勢(shì)一：消費(fèi)者“任性”只認(rèn)高端
趨勢(shì)二：智能家居期待爆發(fā)
趨勢(shì)三：節(jié)能家電“加速跑”
——結(jié)束——
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