盛斌子老師簡介
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泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經(jīng)銷商管理。 主要研究方向為移動互聯(lián)時代的O2O全網(wǎng)營銷及其落地系統(tǒng)。 具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷..
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盛斌子主講課程
經(jīng)銷商培訓講師盛斌子：新零售之低成本營銷絕招
時間：2018-11-27 作者：盛斌子
經(jīng)銷商培訓講師盛斌子：新零售之低成本營銷絕招
原創(chuàng)： 新零售培訓講師 盛斌子
店面低成本營銷招術：
1，進店有禮（客戶，設計師，兄弟品牌）
2，活動剩余禮品營銷
3，憑兄弟品牌的訂單換禮品
4，禮品返現(xiàn)策略
5，咖啡，花茶，綠茶
6，玩具，藥品，糖果水果
7，額外增值服務的策略
8，“剪”便宜（單頁剪角）
9，憑短信領取獎品
10，報銷打車費
11，樣品吉祥物的贈送
12，特殊便簽
13，禮上禮貴賓卡VIP預購卡
14，四舍五入歸零結賬法
15，有優(yōu)惠活動時通知
16，流動特價款策略
17，寫份調(diào)查問卷，我們定期抽獎
18，活動現(xiàn)場會抽取“人氣贊助獎”
19，獎品巡展
20，店面門頭整體促銷形象
21，有獎問答，搶答
22，但凡在市場簽單的客戶，到我店里有好禮相送
23，定金增值，退訂增值，上門退訂
24，搶樓、秒殺或者競猜營銷
25，日常人氣聚焦：
門口張貼“進店有禮，免費贈送，限時放送”，吸引客戶進店。因為是限時放送，所以進店沒有得到禮物也不失落，也可能在附近逛的時候，還惦記著時間點，再來一次，再次提高人氣。長此以往，形成限定時間點的人氣聚焦，充分利用貪便宜的心理，發(fā)揮從眾效應
“縣官不如現(xiàn)管”法則＞＞＞
1：建材市場企劃部經(jīng)理，樓層經(jīng)理
2：秘書：工程負責人辦公室 裝飾公司前臺
3：建材市場的安裝送貨員工
4：建材業(yè)務員（工資低，流水兵）
5：報紙夾報的投遞人員
6：物業(yè)經(jīng)理，裝修審批隊長
7：保安對建材的各個渠道的業(yè)務員都比較熟悉
8：還可以在核心時段“十點到十一點”倒時差
9：競品固定選擇的廣告公司
盛老師力作《新營銷天龍八部》，十年營銷經(jīng)典，百腦智慧總結，限量珍藏發(fā)售，歡迎預訂：
低成本營銷技巧＞＞＞
1，活動現(xiàn)場有節(jié)目是最好不過了，可以和附近“大中小學的學生會”合作
2，用打著廣告?zhèn)悖蛘叽┲ㄍ饽５男问桨l(fā)單頁
3，新開發(fā)樓盤門口都會有些煙酒，玻璃，門窗等店面，可以免費幫他們制作“冠名門頭”，條件是免費使用墻體廣告
4，在城市周圍的民房上面拉噴繪的墻體廣告，不是圍墻上的那種（有些想“轉讓”的店面也可以借機使用）
5，本地報紙，報亭，大超市，公交卡充值中心，商業(yè)中心（根據(jù)城市的大小和購買力的區(qū)別對待） VS“卡通氣模的節(jié)假日普民宣傳” VS者商業(yè)中心附近早餐店的圍布噴繪
6，摩的車廣告
7，友好品牌戶外廣告的借用
8，促銷時和戶外可以做廣告的中心街區(qū)公司談判，租借一個月的廣告位
9，把門頭和墻體組合而成的整體色調(diào)渾然一體，而不是簡單的掛個品牌門頭
10，店面喜慶氛圍的營造
11，互動游戲引導品牌認知
12，送貨上門的禮物（除甲醛），如果客戶要現(xiàn)場拿說我們是由售后專人負責的，店里沒有
13，將產(chǎn)品的色調(diào)，款式，風格和家居風水結合起來推薦
14，行業(yè)的裝修內(nèi)幕
15，根據(jù)進店顧客年齡，性別，長幼準備些茶水，咖啡，水果，玩具，糖果
16，門洞的情景化家居型處理
17，產(chǎn)品和價格體系
18，“貨比三家再進我店”的噴繪墻
19，客戶離開店面時候，特殊的便簽紙運用的比較優(yōu)勢，暗示對手
20，多向客戶提出做我們樣板房的條件
21，如何在不談產(chǎn)品的前提下，通過題外話打開客戶的金口：
22，尋找感情的橋梁
23，提高客戶滯留時間所有技巧
24，流動特價策略
25，老客戶的系統(tǒng)擴單方案
26，把“有獎問答”、“有獎問卷”和“產(chǎn)品對比”搬到“日常店面蓄水階段”
27，折紙等低碳手工禮物
28，裝修廢料“變廢為寶”的個性禮物
29，窗貼（特別非自己的客戶家裝修現(xiàn)場）
30，相關的道具整理：卡通氣模，地墊，內(nèi)幕手冊
31，落地公益：當?shù)刂男W，幼兒園
32，落地公益：以集團的名義支持受困新聞人物（集團派人來）
33，落地公益：老社區(qū)開展免費“磨刀、量血壓、健康咨詢”的活動
34，提倡低碳的招數(shù)：1，對聯(lián)紙加毛筆字寫促銷內(nèi)容 2，廢物利用的禮品
35，門頭促銷化的同時注重門口路面的地貼和地毯的長久使用
36，門洞的品牌形象化設計和溫馨家居化設計
37，弄個產(chǎn)品對比實驗的“道具”
38，導購上班時間，工作地點，工作內(nèi)容的調(diào)整
39，每個人主人翁似的把工作細則或技巧反復的分享給大家聽，這個才專心，打造學習型團隊
40，如何提高凝聚力的方法，讓店面在老板不在時可以正常良性循環(huán)運營下去
41，對競爭對手的每次活動都有備案，特別是同期的促銷
42，門頭PK櫥窗的營銷比拼
43，“縣官不如縣管”效應
44，店面陰面陽面的設計對比
45，在銷售淡季，可以在“售后主題周或日”方面進行深挖。
46，各個知名樓盤的主力戶型的展示（從網(wǎng)站、物業(yè)、業(yè)主或者裝飾公司搜集）
47，報紙夾報策略，投放中心而不是廣告部
48，停車位的噴涂和品牌圖（不好寫品牌名稱） |
