經(jīng)銷商培訓(xùn)老師盛斌子：代理商向新零售品牌運營商升級

主講人/盛斌子老師

一、           分銷代理行業(yè)未來發(fā)展趨勢？

1.        渠道扁平化

2.        代理分銷一體化

3.        代理商向服務(wù)商升級

4.        廠商一體化

5.        第三方賦能代理分銷體系

案例：九江段總的合伙人機制

案例：某廚電品牌的代理分銷工貿(mào)公司模式

二、           如何擁抱新零售

1.        什么是新零售？

2.        用數(shù)據(jù)賦能“場”，實現(xiàn)“場效率”

3.        用坪效革命賦能“人”，提升客單值

4.        用短路經(jīng)濟賦能“貨”，提升貨的效率

案例：小米、名創(chuàng)優(yōu)品、菜當(dāng)家、盒馬鮮生的新零售進化案例

三、           分銷代理行業(yè)新渠道市場拓展空間

1.        實體店的分化模式SOLOMOPO

1)        深度體驗

2)        場景應(yīng)用

3)        個性服務(wù)

4)        私人定制

2.        三類實體店

1)        A類新零售情景體驗

2)        B類社區(qū)店

3)        C類個人APP或者微商

案例：某小家電品牌的多店態(tài)布局模式

四、     深度營銷方法與技巧（略）

五、           新經(jīng)銷商新零售與全網(wǎng)營銷商業(yè)模式創(chuàng)新

1.   事業(yè)部

案例：美的的基因，事業(yè)部的玩法

案例：X企業(yè)虛擬事業(yè)部的過渡辦法

2.   合伙制

案例：合伙人模式的基本原則

3.   四專型代理

案例：某企業(yè)一年番一倍的密碼

4.   全程協(xié)銷

案例：教練式咨詢與顧部合作模式

5.   商學(xué)院模式

案例：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，也是優(yōu)質(zhì)顧問

6.   決策委員會模式

案例：某企業(yè)與核心經(jīng)銷商的合作新方法

7.   眾籌+合伙

案例：優(yōu)秀員工是企業(yè)成長的源動力

六、           新品牌如何做好分銷？如何在人員有限情況下，做好深度分銷與持續(xù)產(chǎn)出？

1.        借勢第三方

2.        構(gòu)建代理分銷一體化模式

3.        代理商與員工新型合作模式

4.        打造樣板市場

5.        集中力量個個突破

案例：某家電品牌的細分場平臺模式

七、           針對多品類運營的專賣店，弱勢品類運營提升突破與深度合作。

1.        設(shè)計新型的盈利模式

2.        打造樣板店

3.        與多品類專賣店的員工構(gòu)建新型合作關(guān)系

4.        裂變式的合作模式

案例：某品牌裂變式營銷與全網(wǎng)引流策略

八、           如何打造一支凝聚力、執(zhí)行力強的3人銷售小分隊？

1.        內(nèi)部合伙人機制

2.        師徒制

3.        四輪驅(qū)動系統(tǒng)：目標、計劃、標準、激勵

4.        內(nèi)部PK機制

——結(jié)束——