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讓疫情警鐘敲響沉睡的人們——重構后疫情時代健康險銷售邏輯

課程編號：23521

課程價格：￥18000/天

課程時長：1 天

課程人氣：1303

行業類別：保險行業     

專業類別：銷售技巧 

授課講師：楊玉峰

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷員

【培訓收益】
掌握并會運用后疫情時代健康險銷售邏輯 樹立健康險正確的銷售思維 提升學員銷售健康險技能，從而帶動活動量提升

 導引：重新認識健康險
第一講：通過疫情看健康險的價值
 
一、疫情帶來的反思
 
1.疫情揪心的回憶
 
2.疫情帶來的影響
 
3.疫情帶來的反思
 
二、認清健康“灰犀牛”
 
1.認識“灰犀牛”
 
1）“灰犀牛”的特點
 
2）“灰犀牛”的處理方式
 
2.認識健康“灰犀牛”
 
3）健康“灰犀牛”的特點
 
4）健康“灰犀牛”的危害
 
三、如何應對健康“灰犀牛”
 
1.解決健康“灰犀牛”的三大途徑
 
1）應對“灰犀牛”事件的本質是什么
 
2）解決的途徑
 
2.國家在各途徑給到的支持政策
 
1）政策文件解讀
 
2）發展趨勢分析
 
3.風險管理師在期間的歷史使命
 
1）各途徑我們的價值
 
2）后疫情時期市場提供的機會
 
第二講：如何銷售健康險
 
一、重建架構健康險銷售邏輯
 
1.傳統銷售邏輯
 
2.重疾險本質
 
3.重構健康險銷售邏輯
 
二、后疫情時期的銷售邏輯介紹
 
1.疫情“黑天鵝”
 
1）疫情四類人
 
2）反思一問
 
2.健康“灰犀牛”
 
1）日出東方圖引入財富“灰犀牛”
 
2）健康一問
 
3.預防健康“灰犀牛”
 
1）三大方式
 
2）兩大服務
 
4.“五指鎮犀牛”訓練
 
1）健康險的五大風險
 
2）“五指鎮犀牛”訓練
 
5.全面醫療保障及服務計劃說明
 
6.產品組合講解推薦
 
三、常見異議問題處理
 
 
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