【培訓對象】
企業(yè)CEO、總監(jiān)、經理、分公司總經理、團隊負責人、骨干等

【培訓收益】
1.通過變革，鍛造了聚焦客戶的干部隊伍 2.通過變革，實現(xiàn)了為客戶創(chuàng)造價值的流程的端到端 3.通過變革，實現(xiàn)了一線呼喚炮火的組織 4.通過變革，確立了產品發(fā)展的路標是客戶需求導向

一、變革與發(fā)展：標桿企業(yè)變革路徑與發(fā)展啟發(fā)
如果外界的變化速度大于內部的變化速度，接下來就是企業(yè)的結束。-杰克.韋爾奇
1.為什么要變革，變革的目的和內容
i.為什么要變革？變革的動因
ii.變革的內容：邏輯與依賴關系，業(yè)務戰(zhàn)略，管理體系（組織流程IT），文化與人
iii.戰(zhàn)略到組織績效到個人績效路徑：SP-BP-解碼-述職-組織績效-個人績效
2.明確“戰(zhàn)略、業(yè)務、流程、組織、IT”的關系
3.優(yōu)秀的企業(yè)都能處理好“穩(wěn)定、變革、發(fā)展”的三角戀關系
4.華為變革的三大階段：問題驅動變革、主動規(guī)劃變革、迭代演進變革
5.變革是適應發(fā)展階段：業(yè)務特點、客戶需求、內部管理、變革舉措
6.華為33年變革收益：力出一孔、利出一孔
7.原創(chuàng)視頻學習：華為33年的發(fā)展故事
8.演練：變革的力場分析
二、變革方法：變革中的挑戰(zhàn)和方法論
變革的目的是：更簡單、更準確、更及時；變革的目標是多打糧食，增加土地肥力。-任正非
1.變革管理目標、宗旨、變革理念與指導原則
2.變革管理體系BTMS：業(yè)務變革管理體系7橫8縱
3.業(yè)務戰(zhàn)略和變革規(guī)劃同步
4.行為變革管理BCM：要把大海煮沸，華為變革的“三階八步”
5.演練：變革曲線的7大轉折點
6.工具：BLM八大黃金準則、紅藍軍對抗、自我批判、組織氛圍管理
三、變革與干部：塑造干部變革領導力
戰(zhàn)略確定了，剩下來就是干部。——毛澤東
1.企業(yè)變革中干部的責任和使命
1)抓價值觀傳承：領導者最重要的才能就是影響文化的能力，干部是部門人力資源最高長官
2)抓業(yè)務增長：打下上甘嶺，才是真將軍
3)抓效率提升：推動端到端流程優(yōu)化和業(yè)務改進，提升人均效率
4)抓能力建設：激活組織，激活個體，塑造不依賴人的組織能力
2.變革對干部的要求和標準
1)干部的每一個行動， 每一項決策和每一個考慮，必須以公司的商業(yè)成功為首要尺度
2)干部必須以所創(chuàng)造的商業(yè)成果來證明自己的存在價值和權威品德是底線
3)品德和作風是資格底線
4)認同核心價值觀是基礎
5)績效是干部選拔的必要條件和分水嶺
6)能力是持續(xù)取得成功的關鍵要素：決斷力、理解力、執(zhí)行力、連接力
7)經驗是能力的驗證條件
3.變革中干部的使用和管理
1)基于業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，聚焦資源形成戰(zhàn)斗力
2)根據(jù)組織定位和干部優(yōu)勢，合理配備干部
3)均衡配備干部，改進短木板
4.演練：干部4力平衡圖
四、打造力出一孔鐵三角組織
最好的管理和組織在軍隊。——杰克.韋爾奇
“隊形一致、打法靈活、全營一桿槍”——華為
1.華為30年組織架構衍變歷程
2.組織結構變革的理論依據(jù)
3.組織設計的5原則
4.一線呼喚炮火的鐵三角組織運作
1)從“魏武卒”到“狼狽為堅”
2)從“狼狽為堅”到“鐵三角”
3)從“鐵三角”到“班長的戰(zhàn)爭”
4)“鐵三角”的構成機理：共進共退的分工協(xié)作關系
5)總結：“鐵三角”高效運作的關鍵要素
【思考和討論】貴公司是否需要“鐵三角”？如果需要，如何構成？
【思考和討論】以貴公司為例，如何把市場壓力傳遞到后方職能部門，如人力資源團隊/行政團隊/財務團隊？
五、創(chuàng)造價值的流程體系
流程是業(yè)務實踐最佳路徑。——華為
1.戰(zhàn)略流程變革
2.人力資源體系變革
3.市場銷售流程變革
4.重點流程演練（由貴公司選擇一個一級流程，如：大客戶銷售）
1) 客戶需求管理的難點是什么？
2)LTC業(yè)務流程起源、三大模塊概覽：線索管理、機會管理、合同執(zhí)行管理
3)線索管理是把客戶問題變?yōu)椴少徲媱澋倪^程
4)機會點管理是把采購計劃變成訂單的決勝階段
5)合同執(zhí)行管理是客戶滿意度的長期保障
5.【總結】貴公司銷售體系的核心成功要素
六、變革中的組織績效和激勵機制
要想有狼性，必須要給狼吃肉。——華為
1.組織績效管理的原則和指標設計
2.研討：各一級部門PKI設計和關鍵舉措
3.研討：貴公司長、中、短期激勵機制設計 

呂遠洋老師：15年華為管理經驗/ 2年海外/ 5項華為課題攻關和專利帶頭人/6項華為金牌與團隊獎領軍人

 

專家資歷：
•2G/3G無線制造主管、交付模式創(chuàng)新帶頭人、華為副總裁助理、華為變革專家、華為大學財經干部體系人才訓戰(zhàn)講師、華為5起工具專利帶頭人
•工信部管理咨詢專家，一級企業(yè)培訓師
•深圳大學客座教授，香港中文大學（深圳）校外導師，清華大學深研院講師，馬來西亞MBA商學院導師，新加坡商道學院導師
專家歷程：
•15年華為經驗（2年海外）：1999年-2014 在華為試制、供應鏈、制造、干部部、全球技術服務、海外、華為大學等崗位工作 ，擔任過華為2G/3G產品制造部負責人，管理幅度達800人，年發(fā)貨額600億人民幣，后轉身華為端到端交付服務變革領軍人才，從事項目管理和業(yè)務流程、人才管理、戰(zhàn)略預備隊等變革推進。現(xiàn)管理咨詢，為100+以上企業(yè)培訓，30+企業(yè)輔導
華為榮譽：
•6次獲得華為大獎：2003年華為最高榮譽個人金牌獎、2005年、2006年、2007年 無線產品交付管理團隊金牌獎、2008年奮斗者天道酬勤獎、2012年交付服務總裁獎
變革經驗：
•參與供應鏈、人力資源、精益、工程交付、干部訓戰(zhàn)重大項目：03年開始接受豐田大野耐一弟子精益輔導、參與 IBM給華為ISC項目、人力資源項目、海外工程服務項目、干部戰(zhàn)略預備隊、核心工程訓戰(zhàn)項目 

• 鍛造會變革促增長的干部隊伍

   

  一、變革與發(fā)展：標桿企業(yè)變革路徑與發(fā)展啟發(fā)如果外界的變化速度大于內部的變化速度，接下來就是企業(yè)的結束。-杰克.韋爾奇1.為什么要變革，變革的目的和內容i.為什么要變革？變革的動因ii.變革的內容：邏輯與依賴關系，業(yè)務戰(zhàn)略，管理體系（組織流程IT），文化與人iii.戰(zhàn)略到組織績效到個人績效路徑：SP-BP-解碼-述職-組織績效-個人績效..

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