【培訓對象】
移動、聯通、電信等公司市場營銷人員、客戶經理

【培訓收益】
全面揭示并掌握抖音短視頻爆款打造背后的運營邏輯與方法論 ——定位裝修技巧、爆款要素解析、內容創意法門、挑戰賽活動設計 ——產品變現模式與官方工具、營業廳打卡點設計、短視頻團隊配置 ——劇本設計、短視頻拍攝與剪輯中的注意事項、發布頻次建議 ——直播帶貨的流程設計、腳本制作、帶貨套路

序1 大互聯時代的4大營銷變局
序2 大盤流量吃緊下的局部流量洼地——抖音平臺
第一章電信運營商抖音營銷密碼之認證、定位與裝修
第1節 運營商開展抖音帳號運營的前置動作——認證
抖音帳號3大類型：個人號、機構號、企業號
個人帳號認證路徑與注意事項
企業帳號認證路徑與4大維度權益（視覺呈現、營銷轉化、客戶管理、數據運營）
第2節 運營商開展抖音營銷的首要工作——帳號定位與裝修要領
抖音帳號2大運營模式：泛娛樂與垂直化
運營商經營垂直型帳號可切入的3個角度
——功能應用·產品型【運營商案例演示】
——企業文化·團隊型【運營商案例演示】
——真人擬物·IP型【運營商案例演示】
運營商在抖音帳號定位時必須具備的3大思維模式
——用戶思維：實現人群切割與價值定性
——競品思維：用于區隔對手，建立辨識
——矩陣思維：有效帳號布局，收割流量
運營商基于營銷定位，進行抖音帳號裝修的要領與注意事項
——抖音帳號頭圖設計與注意事項
——抖音帳號頭像設計與注意事項
——抖音帳號昵稱設計與注意事項
——抖音帳號簡介設計注意事項

第二章電信運營商抖音營銷密碼之爆款要素與內容創意
第1節 打造爆款短視頻的指標與運營技巧
抖音算法初解-冷啟動&疊加推薦效應
決定抖音短視頻是否打爆的4個官方指標
短視頻獲得流量加持的4個小技巧
爆款短視頻6大爆款因子
——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】
——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】
——字幕設計技巧【2種高質感字幕剪輯技巧】
——評論區運營技巧【3個評論觸發方向與評論區運營】
——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
第2節 基于運營商產品構建短視頻內容創意體系
運營商在短視頻運營中，快速上熱門的5大策略
運營商在短視頻運營中，可切入的抖音用戶最喜歡看的9類短視頻內容
基于運營商產品，在短視頻運營中，可采用的6種表達方式
運營商在短視頻運營中的內容創意方法論
——基于“人物”的3種創意表達
——基于“產品”的4種創意策略
——基于“場景”的2大創意維度
——基于“變種”的6大創意法門
構建短視頻內容體系的4段式場景構建法
—— 一級人物場景、二級業務場景、三級行為場景、四級演繹場景
構建短視頻內容體系的4大介入維度
—— 一維內容、二維技術、三維人物、四維情緒
第3節 抖音短視頻拍攝剪輯技巧與腳本設計
短視頻拍攝與剪輯技術
——短視頻拍攝中的5種景別
——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
——短視頻拍攝中的6種基礎構圖法則
——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術
——短視頻拍攝中的4種無縫轉場技巧
抖音短視頻腳本制作流程與模版
——短視頻腳本創作的“3步走”策略
——短視頻從創意到成片的5步流程
——分鏡頭腳本涉及到的15個內容
——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

第三章信運營商抖音營銷密碼之交易變現·活動篇
第1節 抖音營銷密碼之交易變現模式
企業通過抖音帳號實現商業變現的5種模式
——櫥窗變現、直播變現、廣告變現、到店變現、活動變現
抖音商業化變現——O2O超強帶貨的4款工具
——POI、DOU+、購物車、卡券
抖音引流到店變現的4大元素
——產品、店員、價格、空間
抖音引流到店內容維度的3大方向
——基于“人”、基于“物”、基于“場”
消費者在實體店打卡分享的3重心理機動
——紀念訴求、炫耀訴求、儀式感訴求
實體店如何基于消費者心理動機進行打卡點設計【4步流程】
——資源盤點、客群鎖定、打卡點設計、重復曝光
第2節 抖音營銷密碼之裂變活動設計
裂變式營銷主題創意的3個法則
——價值法則、場景法則、關系法則
影響裂變傳播的4個關鍵要素
——病原體、易感人群、裂變海報、傳播渠道
“抖音挑戰賽”概念初解
抖音挑戰賽的3大類型、2大參與方式與8大內容玩法
裂變式抖音挑戰賽活動設計9大路徑與注意事項

第四章 信運營商抖音營銷密碼之直播帶貨篇
抖音直播黃金三角——直播重構“人·貨·場”
什么人適合做主播——主播素養3要素
什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場景
抖音直播需要的硬件設施與直播間打造
直播時，激發圍觀與購買的5大心理效應
抖音三段式直播流程
——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法
——直播中的4項核心工作與6種爆場方法
——直播后的3項復盤工作與8個其它注意事項
直播間的人員配置與各項崗位工作要點
不同規模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】
——主播人員的工作要點與注意事項
——副播人員的工作要點與注意事項
——場控人員的工作要點與注意事項
主播日常話術5大模板——關注話術、互動話術、游戲話術、結束話術、逼單話術
設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素
直播電商腳本設計涉及到的大體框架與流程細節
單場直播腳本中的11項必備要素
整場直播腳本中的20+項必備要素
直播過程中，有效帶貨的5大要點
復盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！ 

資深新媒體營銷策劃師
銀行私域流量研發導師
線上開門紅主導講師
資深新媒體策劃師
12年營銷實戰經驗
順豐集團·豐農商學院·特約講師
京東集團·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營銷研究院·高級研究員
國家林業局林干院電商項目組·首席顧問
騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業院校高級顧問與客座講師
曾任：
北京無限迅奇網絡公司 運營負責人
深圳璽承電商培訓公司 運營總監
上海易恒大健康公司 高級營銷顧問

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓與教育工作經驗； 10年互聯網營銷、傳統電商規劃·運營實踐經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領與搭建了多家行業領先型企業的電商運營系統，帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。
為多家農商行、郵儲銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險等金融機構提供互聯網營銷咨詢服務，幫助企業提升互聯網營銷意識，打通線上和線下，增強營銷能力，實現業績增長。

劉老師課程以“新媒體營銷”為主線，“場景化營銷”為抓手，開發設計私域流量、線上開門紅、直播帶貨、短視頻運營、病毒式裂變營銷活動設計 等相關課題。輸出多門版權課程，這些課題以課程或項目形式進行市場交付.
《銀行私域流量》
《2021線上開門紅·行動地圖™》
《銀行業“一微一抖一直播”新媒體營銷實戰》
《短視頻時代個人IP與企業IP打造方法論》
《銀行網點·社群營銷全流程運營實戰兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》
《銀行短視頻運營、直播帶貨密碼與病毒式裂變營銷活動設計》
《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法（公眾號·朋友圈·社群·抖音·內容營銷·裂變營銷）》
其他新媒體、電商運營領域相關輻射課題老師可以根據客戶需求定制

近2年部分課程培訓案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運營》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營銷與私域流量池經營》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營銷》，參與人數120人
2019年12月，安徽某農商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營銷與私域流量池經營》，參與人數150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數130人
2020年11月，廣東廣發銀行某分行，《抖音短視頻運營與裂變營銷》，參與人數110人
2020年12月，河南省某農商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數170人