法國有一家集團(tuán)公司的總經(jīng)理，同時(shí)接到下屬兩家企業(yè)的報(bào)告，報(bào)告的內(nèi)容如下：一家生產(chǎn)香水的企業(yè)研制成功一種高級(jí)香水，請(qǐng)示如何能讓這種香水成為頂尖的名牌，并在國際市場上成為法國香水之冠；另一家珠寶工藝品廠從巴西購進(jìn)了一批優(yōu)質(zhì)天然水晶原料，原打算雕制精美的鼻煙壺出售，然而，市場人員調(diào)查發(fā)現(xiàn)，世界上鼻煙壺愛好者和收藏家的數(shù)量是有限的，大批量生產(chǎn)收藏型鼻煙壺藝術(shù)品勢必會(huì)造成積壓，為此事特向總經(jīng)理請(qǐng)示。
       總經(jīng)理接到報(bào)告后，及時(shí)地進(jìn)行了周密的調(diào)查和研究，決定讓珠寶工藝品廠用天然水晶精工細(xì)雕一批香水瓶，瓶蓋用有色寶石配制，并在瓶底刻制出編號(hào)。
       第一批香水瓶制成后，在清澈透明雕制精美的天然水晶香水瓶內(nèi)，裝上特制的金色的30毫升高級(jí)香水。這種叫“克莉絲汀迪奧”的法國香水，首先在歐洲限量生產(chǎn)2000瓶。以當(dāng)時(shí)最高香水價(jià)格的十倍出售。由于這金光燦燦的黃色香水幽香宜人，歡柔甜悅的混合型香氣純潔可人，再加上這天然精美的水晶瓶本身就是一件價(jià)值不菲的藝術(shù)精品。這種把高級(jí)香水和珠寶工藝精品相結(jié)合、把實(shí)用價(jià)值和藝術(shù)欣賞價(jià)值巧妙融合的設(shè)計(jì)，增加了產(chǎn)品的銷售價(jià)值，令消費(fèi)者欣喜若狂，爭相購買。
總結(jié)
       1.在營銷活動(dòng)中，讓消費(fèi)者“買櫝還珠”不可取，“買珠還櫝”更不行；營銷人員只有對(duì)“珠”與“櫝”進(jìn)行合理搭配、有效組合，才能在“珠櫝”聯(lián)合中實(shí)現(xiàn)1+1>2的營銷效果。
       2.進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，營銷人員除關(guān)注產(chǎn)品本身的改變外，還要注意產(chǎn)品之間的聯(lián)系，從而通過產(chǎn)品組合開拓產(chǎn)品創(chuàng)新的新途徑。