作為銷售人員光有一張鄰牙利齒的嘴是遠遠不夠的，雖然說你可以喝客戶之間有著良好的溝通能力，但是在進入企業(yè)之前都會經(jīng)歷面試這一關(guān)卡，雖然說HR在此時是客戶，但是又不完全等同于客戶，那在面試的時候用怎樣的溝通方式可以沖破HR的刁難，贏得工作機會，本文人力資源管理培訓(xùn)之五大表現(xiàn)銷售人員贏取HR芳心將從銷售崗位要求以及HR的甄選方式出發(fā)，為求職者揭曉受HR青睞的銷售人員在應(yīng)聘中的五種突出表現(xiàn)。

 

 

 

        一、職業(yè)化著裝與社交禮儀
        HR對銷售人員形成第一印象時，著裝發(fā)揮了重要作用，它能反映出應(yīng)聘者的職業(yè)態(tài)度和職業(yè)化水平，HR堅信著裝隨性的應(yīng)聘者職業(yè)態(tài)度不會很積極，同時也缺乏系統(tǒng)性的銷售知識與技巧，因此，英才網(wǎng)聯(lián)職業(yè)指導(dǎo)專家建議銷售人員面試時應(yīng)穿正裝，且服裝要合體；同時注意職業(yè)化的社交禮儀，謙遜有禮，切忌有翹腿、多動等與服飾、身份不匹配的行為表現(xiàn)。

 

 

        二、善于傾聽，不打斷HR的講話
        銷售工作倡導(dǎo)以客戶為中心，善于傾聽客戶訴求，才能把握住推銷點，而面試也是自我推銷，要想把優(yōu)秀的自己推薦給企業(yè)，需要全面了解企業(yè)的需求。所以，在與HR交談時，請注意HR對企業(yè)情況的介紹，留心企業(yè)最迫切的需求；同時，不要輕易打斷HR的陳述，尤其是HR的見解與你的想法有出入時，也應(yīng)耐心聽完后再闡述自己的觀點，一定不要糾纏于爭辯，主動營造輕松的面試氛圍，HR能夠愉悅的認同自己時，自我推銷就成功了一半。

 

 

        三、主動學習，見解獨到
        市場行情風云變幻，產(chǎn)品技術(shù)不斷更新，銷售人員必須及時更新自己的知識系統(tǒng)才能跟得上發(fā)展，對銷售市場、銷售方法有分析能力和自己的見解也是非常必要的，所以學習意識、獨立思考的能力就成了HR篩選人才的考查點，英才網(wǎng)聯(lián)職業(yè)指導(dǎo)專家建議求職者，要善于將所知的前沿專業(yè)技術(shù)以及行業(yè)見解分享給HR，使HR真切的感受到其職業(yè)發(fā)展的主動性。

 

 

        四、表達流暢，令人信服
        出色的語言表達能力是優(yōu)秀的銷售人員必備的技能，不僅僅是要求普通話標準，表達流暢，更重要的是話語重點要突出，讓人能夠信服。常有銷售人員在回答HR關(guān)于“你銷售的優(yōu)勢是什么”的問題時，支支吾吾、手舞足蹈后說：“我就是有那一股沖勁兒”，這就是難以令HR信服的回答。英才網(wǎng)聯(lián)職業(yè)指導(dǎo)專家表示，銷售人員應(yīng)用事實說話，可以列舉成功案例，重點說明攻下難關(guān)的方法，并用最終銷售數(shù)據(jù)作證明，你就會看到HR認可、贊許的目光。

 

 

        五、簡歷清晰，業(yè)績突出
        在面試前，能成為銷售人員形象代言的即是那一紙簡歷，如同銷售人員應(yīng)熟知產(chǎn)品賣點一樣，能夠?qū)⒆陨砬舐殐?yōu)勢在簡歷中展示的淋漓盡致時，HR就看出了你是個能夠把握銷售重點的人。所以，銷售人員的簡歷切忌是空洞、表決心的模式，應(yīng)以流暢、富有邏輯，銷售業(yè)績數(shù)字化為特點，體現(xiàn)出真實可見的銷售能力，就可以在簡歷篩選環(huán)節(jié)勝出，贏得面試機會。

 

 

        總之，人力資源管理培訓(xùn)中指出要明白銷售是一個用數(shù)字說話的工作，在面試中除了要注重個人外在形象、談吐的包裝，向HR展示的核心內(nèi)容以外，將個人談判的思維能力用語言完整呈現(xiàn)，銷售能力用業(yè)績數(shù)據(jù)完美呈現(xiàn)，最終，是用勝于雄辯的事實征服HR，贏得企業(yè)的芳心。