劉東明老師簡介
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清華、北大網絡營銷總裁班創始專家,上海交大客座教授,廈門大學、 南京大學、復旦大學、中山大學、浙江大學、西南財經大EMBA、MBA授課專家,中國第一屆網絡營銷碩士專業——北航互聯網營銷與管理碩士專業特聘教授。 劉東明老師還擔任騰訊智慧營銷研究院專家、新浪內容營銷獎..
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劉東明主講課程
隨著移動終端技術的成熟,微信從2011年1月21日正式推出到今天,已經坐擁4億用戶,微信營銷也成為最熱門的營銷方式。“微世界2013高峰論壇于”6月18日在中國山東德州“中國太陽谷國際會議中心”盛大起航。泰山管理學院院長馬方、深圳左岸文化董事長杜輝、皇明集團董事長黃鳴、清華大學總裁班網絡營銷授課專家劉東明、中國政法大學宣傳與輿情研究中心研究員金中一等30名移動互聯網應用專家以及4000名企業家受邀出席,論道移動互聯網微應用商業化。
微力量正在崛起!
2013年1月份微信用戶已經突破4億,業內預計到2013年年底,微信用戶可能會突破5億。明星公知,企業草根,紛紛轉戰微信平臺。微信,改變了社交關系的模型,改變了二維碼的關注方式,增強了社交圈的即時聯系,也為企業定位精準客戶了解用戶需求搭建了窗口。微力量正在崛起!
移動互聯網切糕如何下口? 過去的故事,那些微信的愛好者們 從2012年的8月,微信公眾平臺的推出。微信讓一群愛好者,連續發燒了幾個月,至今依然高燒不退。 這里面不只是因為,強大的客戶增長量,讓眾多的愛好者,看到了太多的“機會”。
1、先是微信公眾號搶注,總覺得搶注個號就可以獲得“知識產權”。 后來,若細看規則:“微信的公眾號,運營權歸注冊用戶,所有權歸騰訊官方”。這一規則聲明,碎破了深夜中注冊者的美夢。
2、微信導航。做導航,開平臺,上服務器,搶流量,做帳號應用投資。后來,流量上去了,服務器投資了,技術上開發也做足了。微信的端口卻收縮了,可嘆英雄步子快,難得要旨空中閣。
3、微信自媒體。“帳號的互推”“分享推廣”“增加關注”把帳號當做媒介,也只能是脆弱的媒介。 后來,發現越來越多的媒介類競爭者加入,每個媒介競爭力都來自每個當下的內容。連續的媒介內容的難以支撐,成了媒介者的心病。終于發現,沒有產品,人品,核心服務能力的自媒體,非商者必難成。
4、那些愛好者們。有人想“多群統天一”,有人想“多粉必多財”,有人想“有廣告就有品牌”,有人想“不做技術接口研究沒出路”。。。 后來,多群可以多群拒,多粉未能必多財,廣告的自殘力除朋友圈分享外,其他的全部亮起“黃燈”和“紅燈”,到處碰灰,情何以奈?
5,那些所謂的成功案例們。 案例之所以成功,因為有結果。結果包括品牌的美譽度和持續的運營能力。有木有? 只有“執業者才可以成為職業者”。 一個動作,一次推廣,一個活動,一個分解動作,都不構成一個成功案例。成功的案例是,至少在今天依然前行并持續增長的模式才算做是半個成功。 總結:過去的微信 人品不行,社交不利。 微信,是社交關系的反應。 微信,是持續執業的職業。 微信,最核心的是商業價值,你能給別人帶來什么? 微信,最重要的是對方的體驗,你給別人的感受是? 微信,絕不是愛好者天堂,而是執著價值和參與創造體驗者的事業。
今天的現狀,有人忙不過來,有人過來忙。 1、有人因為朋友圈的分享,而創造和得到了無限的可能,忙不過來,有錢有閑。 2、有人因為群的專注,線上線下,收獲快樂,收獲資源,收獲體驗,收獲知識。 3、有人因為微的執著,專業專注,生活改變,事業導航,不斷升級,跨步躍進。 4、有人因為微的傳播,行施布道,貢獻他人,普及科技,引導客戶,創造成交。 明天的微信,誰是贏家? 1、沒有戰略的方向是危險的,只能嘗試的行動,絕不可沉醉與自戀般的獨夢其中。 2、沒有資本的認可是脆弱的,只靠單打獨斗,獨步行走江湖,是會被時間所遺棄。 3、沒有精準的定位是危險的,只靠朝三暮四,顧盼投機,最終會失去專一的屬性。 4、沒有清晰的產品是虛無的,市場和需求每時都在變化和演繹,不順應,不成交。 5、沒有系統思考的思維是沒有競爭力的,移動互聯網是一個生態,是人的心態,是社交關系的生態,是商業模式的生態,是成交體驗的心態。
給你專家的指引: 1、從移動應用的戰略角度去思考,你的戰略,你行業的戰略,你產品和服務的戰略。 2、從投資者的角度去思考,為什么投資你,你為什么接受投資?你們的溝通良好嗎? 3、從你自己的角度去思考,到底你要做什么?為何要這樣做?準備做多少年? 4、從你團隊的角度去思考,你能提供給客戶的是什么?是團隊的共識是客戶的強需求嗎? 5、 從你的資源、經驗和能力開始思考,你要創建怎樣的系統,你具體這樣的能力嗎?你需要提升的是什么?你擁有的又是什么?你執著的未來畫面是一個怎樣的夢想,你愿意為此而付出多大的代價和努力? |