汪韋伯老師簡介
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高級沙盤模擬培訓師 SLOAN沙盤系列課程開發者 資深競爭情報咨詢顧問 北京大學營銷管理總裁班特聘講師 清華大學財務管理總裁班特聘講師 上海交大實戰營銷管理PMM高級總裁班特聘教授 清華—麻省理工 國際工商管理碩士 【人物簡介】 多家著名咨詢培訓機構的高級沙盤培訓..
汪韋伯最新博文
汪韋伯主講課程
采取動態觀點
時間:2013-06-25 作者:汪韋伯
盡管我們曾經提到過變化,但到目前為止的討論還只是相當于為當前局勢拍了一張快照。不過,我們都已經看得出來,許許多多行業不但結構發生了變化,業內公司、供應商和買家之間的相對力量也發生了變化.我們曾經針對有意改變行業作過討論。如果我們自己有意改變行業,那我們必須想到其他行業參與者也會有類似念頭。
我們發現,對行業進行動態分析的一個有用方法就是在圖上標出戰略集團。理想狀況下,我們應該收集到足夠的信息,充分了解每一個競爭對手。最好的分析還應該包括重要客戶和供應商的信息。我們目前所作的行業分析幫助我們了解行業運作原理,但動態分析還要求我們理解行業里其他競爭者的動機和能力,因為變革可能發生在從原材料到最終消費者這一長鏈上的任何一個環節。 接下來我們得想一想,行業結構可能會有哪些變化,行業的力量天平又會如何傾斜。這就要求我們結合宏觀環境中的趨勢變化來分析。一個導致行業結構變化的原因是應用不同技術的可能性。這些技術要么影響產品本身,要么影響產品到達顧客手中的路徑。例如,自動取款機現在是零售銀行系統的重要組成部分,而當年它卻是一種技術進步,促成英國第一直接銀行開發出高效能的電話銀行服務,從而改變了行業的競爭結構。 分析的下一步是考察一下可能的未來場景,看看哪一些“力量”(供應商、競爭對手、買家、影響者和新進入者)會引發下一個變化。接下來,我們就能更具體地分析我們行業圖上標出的哪一個組織可能成功地引發變革。 經過上述思考,我們可以設想出一些行業演變場景,并依此制定我們自的戰略。或許,我們想做引發變革的組織;或許我們想先發制人,讓他人難以引發變革。千萬不能忘記,行業結構會變。很少有幾個行業的結構靜止不動。動態行業分析可以防止競爭地位因為他人改變了行業規則而被削弱。 |