俗話說：“餓死膽小的，撐死膽大的。”這句話在談判領域也同樣使用。敬小慎微并沒有錯，但過于謹慎對于談判并無好處。如果以一種戰戰兢兢，如履薄冰的姿態去面對談判，談判的結果必定不容樂觀。有時不妨大膽一些，野心大一點，胃口大一點，你所得到的可能這都會多一點。
凡是小心，處事大膽，意思是說該小心的時候變小心謹慎，該大膽的時候不妨大膽一些。
小心駛得萬年船，大膽可以攻城略地，無往不勝。謹慎為的是穩定，大膽位的是發展，有無內定，有反戰自然是最好不過。談判從傳統意義上講，是一個零和游戲。當然，談判能在和諧平靜的氣氛下進行，，共同尋求額外的發展，讓彼此都能獲得更大的利潤，是最理想的結果。