本文所指叢林，專指行為屬性，包括叢林法則、叢林制度、叢林行為、叢林意識、叢林秩序等一切形而上的意識。

“華師經紀”是一家注冊地在深圳的企業管理咨詢培訓產品運營商。

第一次知曉 深圳“華師經紀”是ＱＱ群中有人發了一個廣告，“堅決不做終端”的“剛性與硬度”引發了我對這家公司的關注。

第二次接觸深圳“華師經紀”是2015年3月11日上午，企業管理咨詢、培訓界“泰斗”余世維博士攜“華師經紀”，在上海博思大酒店舉辦了一場“名師心法講授會”。

兩次接觸，得一點“心法”——“華師經紀”該如何走出“叢林”。“心法”依據如下：

１、“華師經紀”商業講師班的Logo。其中“幣”解釋為：講師要有價值思維、除了商業報酬之外、更要有責任和使命感。

這是一個很“強詞、牽強”的解釋。無論幣（通幣）的遠古詞義還是當今社會對它的定義，無論在國外的還是在中國。“幣”的詞義及實際應用定義，均未超出價格及與價格“勾”連的價值范疇，與責任和使命感毫無關聯。

２、課程安排。第一天：……，第二天：……。未來六個月：簽約講師——華師經紀營銷研究院，銀行研究院……講師運營中心全力配合，讓講師快速走向商業化、市場化、品牌化道路。未簽約講師——免費參加華師經紀講師分享會，周末全天不定期舉行。

這是課程安排么？

該是講師商業化、市場化、品牌化規劃及運作方式吧。

３、課程安排中，有：入場——提升境界、規劃生涯；中場——創新思維、課程升華；出場——商業思維、終身學習。三個階段及每個階段的收獲點。在中場的課程定位上，這樣描述——最好的課程一定是與講師性格相通，講師要用發揮本能去講課。

人的性格，無論是從思維方式的敏感型、感情型、思考型、想象型進行分類，還是從血型、星座形式進行分類，最高也未能超出12種。也未見有其它科學論著將人的性格種類發展到與企業管理課程相匹配的“海量”。據此反向進行推理，結論豈不就是——目前企業管理最好的課程不會超過12種了嗎。

我知道這個結論肯定不成立，暫時也找不到其它論據反駁“最好的課程一定是與講師性格相通”的論點。但我清楚，最好的課程，一定不會局限于和性格相通。而是來自于講師的最優經驗、最佳能力、最高素質、最妙語言、最“活”表達、最純境界、與企業現狀的最佳切合、與學員想學內容的100%“粘連”……等這些要素綜合下的卓越“產品”。

在中場的課程定位上，這樣描述課程升華——提煉課程的特色和賣點，并且學會提煉的方法。

課程升華以賣點為“一點”，是不是太商業臭味了。專業主義精神被擱置在何處又去哪兒了呢？

４、華師經紀的價值觀（個人理解）是：成就講師、幫助企業、教育興國。

2014年，華師經紀共培訓各類人員35萬人（這是王賢福總經理報的數據）。

 　　2014年我國小學生9360.5萬,初中學生4440萬,高中生2435.9萬,大學生2468.1萬。

建立新中國60多年來，發展至今，“活著”的14億人，一生接受的教育不能謂之少，我們在世人面前，在國際舞臺上，嘗且汗顏我們自己的“軟實力”還很軟很軟不夠“硬”，嘗且只能說“教育興國”仍是今后較長歷史發展進程中的強國之策。35萬人次/年的企業管理業務培訓量，“杠桿力”這么大嗎？

所以，3月11日下午，王賢福總經理在解釋“教育興國”價值觀時，說：35萬人，那么，加上這些人的家庭的人數呢……

僅到此為止，就再也沒有底氣往下說了。

５、3月11日上午的“名師心法講授會”，實際上，整個活動包含了“商業講師班”的學員招募，以及3月11日——13日，2天2晚的“商業講師班”的培訓。

在此之前，華師經紀的工作人員曾靜通過ＱＱ邀約（并未說明講授會后的活動安排）。我填完表格反饋信息后，等著，卻沒得到回復。之后，華師經紀的一名叫王靖的工作人員，聯系了我（也并未說明講授會后的活動安排）。在王靖的問話中我得知，聯系我，并非由曾靜告知，是他本人通過其它途徑找到我的。

那么，疑問就是：一是華師經紀內部人員是如何進行信息共享的。華師經紀是一個單打獨斗的整體嗎？華師經紀是一個各自為政的結合嗎？二是成就講師的價值觀，華師是如何體現的？實際活動是3天2晚。成就講師的價值觀，就華師來說，是安排在后面的2天2晚的。那么，華師經紀在組織此次活動時，為何卻藏著捏著“主要”的，而只打有“噱頭”的“講授會”呢？恐怕，題外之意是為了“成就華師經紀”吧。

成就華師經紀，也無可非議。華師經紀的理念識別是：誠信、正直、責任、感恩。感恩，通過一兩次的活動，我無法體驗也不作評判。誠信、正直、責任，是不是讓這一次的藏藏捏捏給毀了呢。

講師們也都有自己的時間安排。為何不事先直接言明整個活動的安排呢？華師經紀，你該如何回答這個問題？你的責任體現在何處？

“華師經紀”此次活動與價值觀及理念識別系統相違背的細節還有：

１）3月11日下午的活動開始時間安排為1：30分。上午余世維心法講授會結束時間是11：30分左右，此間間隔約２小時。為此，我對華師經紀的現場組織人之一陳小艷提出：這么多講師，中午沒地方休息，象無頭蒼蠅一樣，亂。我知道，你們從深圳趕來，很忙很累，為我們組織這樣一次大型活動也不容易，就心里來說要感謝你們，但從活動組織的水平來考量，從體現華師經紀的管理水平出發，我建議，下午的活動，應稍作調整，適當提前。

可我沒有得到任何解釋。

２）下午的活動，告知開始時間是1:30分，第一項內容是王賢福總經理講話，半小時。實際開始時間是2點。王賢福總經理講了約1小時45分鐘。因而，整個活動直到6點左右才結束。據此，提前離場的，過了下班點延后回家的，自是不在少數。

３）你不對我負責，我也沒必要對你負責，因為我是一個負責任的人。這是王賢福總經理在3月11日下午講話的結束語。有人為此句“精辟”的語言鼓掌。我只能說，好討嫌的一場秀。這句話無任何“精辟”可言，純屬無賴式、流氓式的心態寫實。就像周立波講的那句無賴式、流氓式的話：走自己的路，讓別人無路可走。

充滿了邪惡的坦率。

　　王賢福這句話的基礎是：講師如果要和“華師經紀”合作，利用“華師經紀”的平臺拓展自己，就必須先進“商業講師班”，付3800多元學費。

我們都知道，簽約、合作，是共贏的。華師經紀贏，簽約講師也贏。

那么，就存在我找你還是你找我的區別了。

這一次，“華師經紀”是主辦方，講師是被邀方。也就是說，是“華師經紀”通過這樣的活動來找講師，那么，“華師經紀”成就講師的價值觀，就應該通過以下方式來體現，也只有通過以下的方式，才能確保理論識別中的“誠實、正直、責任、感恩”得到體現。否則，就是為“銷課而銷課”。否則，為講師們舉辦一次“余世維博士名師心法講授會”，就成了一種手段，而不是成就講師“大帽子”下的“誠心服務”，或者說，是以服務的噱頭來進行強賣。通過“服務”，把講師們忽悠來再說。

能忽悠幾個掏腰包就忽悠幾個掏腰包。因為，付了3800多元的“商業講師班”的培訓費后，講師們能不能與“華師經紀”合作，“生殺權”仍由華師經紀掌控著。

正確的方式是：對意欲簽約的講師進行面試。選中者，根據能力，由“華師經紀”免費提升其水平。

商業運作法則是：被要求由“華師經紀”提升水平的講師達到要求后，通過“契約”來約定講師的行為，包括利潤分成，服務年限，遵守華師經紀章程及商業法則等等。

６、堅決不做終端。

面對不好的行為習慣、思想意識，我們會對人承諾自己的決心。地攤食品不衛生，但烤羊肉串就是香，為了身體健康，我們應該說：堅決不吃路邊的烤羊肉串。飲酒過度誤事又傷身，我們要下定決心：以后堅決不酗酒了。

企業管理咨詢、培訓終端是毒藥嗎？為何“華師經紀”要下定決心：堅決不做終端。

“華師經紀”，你覺得、你認為做中間更符合你的定位，但別采取“損終端”的方式來“利己”好嗎？這樣一來，豈不是讓所有做終端的同行都莫名其妙地背上“負罪感”、“心之枷鎖”了嗎？！

你若是有意提出“堅決不做終端”的口號，就是思想意識問題。你若無意中選擇了“堅決不做終端”作為推介自己的“差異化”，只是為了表明定位，那就是“眼界”問題了。思慮一下，你的團隊中有多少高學歷者，有多少人曾經受過良好的教育。

７、華師經紀“商業講師班”第一天下午及第二天的《講師到名師的經紀路線圖》是由王賢福總經理主講的。11號下午開場白，王賢福總經理首先明確自己不是講師。不是講師為什么要給講師們講述《講師到名師的經紀路徑圖》。當然，我們不能要求諸葛亮一生下來就是軍師，奧巴馬一出生就是美國總統。王賢福雖然不是講師，當然也可以為講師們講課。這還有個“后天習得”、“天生奇才”么，是不是。

可問題是：本來王賢福半個小時的講課，卻講了1小時45分鐘，但仍沒有把11號下午的主題講清楚。那么，你的語言組織能力，何以真的能起到為講師們實現“從講師到名師”的蛻變，那怕你的路徑圖最正確，表述拖沓，又將如何呢？更何況，通往“羅馬”的道路千千萬啊。

對講師們來說，做過三、五年后，那一個不是“玩轉概念的高手”，“ 駕馭理論的能手”，“ 蠱惑人心的強手” ……自己就是個“語言”的強者，能接受、認可“支碎破離”的語言“拼湊”出的“真理”并實踐之？！

就3月11日下午王賢福總經理的語言組織，從講師的授課能力來說，其短板表現為：沒有利用“三角架原理”來描述講師夢。王賢福總經理說：講師夢由三個部分組成，市場、助理、課程。當他講市場的時候，說市場很重要，當他講助理時，助理很重要，當說課程時，課程重要。然后舉大量的實例來佐證。由于講某一塊重要時，沒有強調另兩個的重要性，因而，從心理上來分析，就給聽者帶來了另兩個不重要的意識取向。因而，聽者在對整個課程的內容作出評判時，就會產生“你講不清楚的”鑒定。

成就講師夢的三要素：市場、助理、課程。最佳方法是用“三角架”理論來進行講述。即表述為：成就講師夢，包含市場、助理、課程三要素。這三要素，我們可以稱之為成就講師夢的“夢想三角架”。意思是說，成就講師夢，這三個，不是少了那個都不行，而是短了那個都面臨著傾覆的危險。反之，三者之中任何一個占據了上風，也將面臨傾覆的危險。這就是管理學上強調的——過分地突出那一部分，和缺少了那一部分，結局都是相同的……

那么，在這個“夢想三角架”中，我們有需要著重關注的嗎？有。原因是對“單打獨斗、獨闖天下”的講師來說，市場是最看不清、最難以判斷的。而與華師經紀合作的好處是華師有巨大的市場資源和對市場有準確的前瞻判斷…………

如果這樣說，講師們想不和你合作也難。這樣表述，講師們還不心動，那只能算講師本人之笨了。

此文會擊傷“華師經紀”嗎？

如果是，實為我之不幸。

請“華師經紀”深刻一下，一個只有兩次偶遇的人，放棄雙休日，放棄20多年來雷打不動的午休，放棄午飯（完成此稿時已是15:36:05秒，寫完初稿，就著半杯海南南國牌速溶咖啡，啃了一個紅糖餡包子。）此人，責任心、價值觀、意識形態、寫此文的根本出發點，該放在哪個“框框里”評判呢？!

還有一句話想說予“華師經紀”的是——開拓市場，不能靠“狼性”，應該靠“人性”。“狼性”時代已經過去。而作為“傳道”機構，你的行為是外導型的，對外影響力是幾何級的，就更不應該將違反普遍道德觀與社會主流價值觀的內容奉為自己的“精神”。更何況你生產的是“思想”、“意識”、“精神”類產品，不是物質產品。

只希望“華師經紀”能成為行業的“圖騰狼”，你的行為、價值觀、理念、市場拓展、銷售與運營、優秀方式、以及創利能力……能成為同行的“圖騰”。