呂軍老師簡介
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呂軍,著名互聯網專家,實戰市場營銷專家,品牌營銷策劃與網絡營銷專家,品牌與網絡營銷顧問;中聯重科新商業模式特邀顧問;中國東盟財富論壇微電商總教練;老A電商社群微商全國總教練;15年互聯網營銷經驗,幫助近萬個傳統企業實現互聯網轉型,近20家行業網站幕后操盤手,有近10家企業和門戶網站成為行業標桿性..
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呂軍主講課程
互聯網營銷講師呂軍分享:實現快營銷的五個關鍵點 那么我們如何實現快營銷呢?我從以下五個方面來和大家一起探討: 第一、用快營銷升級營銷思維 互聯網實現了產品的開發,品牌的傳播以及產品銷售一體化,形成了天網、地網、人網、電網四個平臺。 天網就是互聯網社區,包括過去的門戶,一些互聯網網站的社區,一些社交類的平臺,也包括了搜索引擎。 地網就是地面的營銷網絡,傳統的渠道不管是經銷商、代理商、地面的終端體系,還是基于地面的零售體系,餐飲體系等等這些都統稱為地網。 電網就是電商銷售平臺,有大的電商平臺,也有行業的細分垂直電商平臺。從淘寶到天貓到京東,到1號店,到亞馬遜,再到各個行業,比如說酒行業這些電商平臺、服裝行業的聚美化妝品這些都屬于電商平臺。 當然今天興起的微店,手機上購物的這些網站也可以叫做電商。 人網和過去三個網不一樣,是基于人,以人為中心,通過移動的社交平臺,社交網絡,通過社群,通過各種APP進行連接。這四個網是不一樣的,它們是營銷網絡和營銷渠道的立體化。把貨鋪到消費者手里,是通過地網和電網完成的;把品牌鋪到消費者心里,是通過天網和人網實現的。天網是最強的網絡,能夠實現口碑和商品向消費者同時傳遞。 第二、讓產品幫你說話這是實現快營銷最關鍵的一步。iPhone一年能賣掉1.5億部手機,賺到全球智能手機行業90%的利潤。小米、華為他們的手機加一起也超不過iPhone,利潤和iPhone相比簡直是天壤之別。為什么同樣的生意賣出不同的銷量,收獲了不同的利潤,最本質的原因是什么?關鍵是產品,好產品得會說話,好產品自己會賣貨。最高效的賣貨就是產品自己賣貨,產品如美人。 我通常會這么打比喻,產品、名品、奢侈品,女人、美人和女神。女性千千萬,你唯獨眷戀美人,為什么?因為美人美麗動人。好賣的產品一定是美麗動人,就是美人,美人不愁嫁,受千萬粉絲的追捧。互聯網時代我們要打造女神級產品。什么是女神?就是“實力+顏值”。營銷中女神就是“美圖+體驗+二維碼”。一個是外表,另一個是功能性以及它的潛在購買者。開發產品時,想要打造一個女神的話,要重視和關注網上的各種大數據。這些大數據通常來自于四個領域,百度大數據、電商的大數據、京東大數據以及我們自己的粉絲大數據。這就是我們開發會說話的產品的必須基礎。 第三、發動粉絲幫我們傳播 移動互聯網時代,人成為一切的中心,整個傳播學、營銷學發生了非常大的改變。發動粉絲傳播就是走群眾路線。前提是,在設計上就要能實現品牌、產品信息以人為中心的細胞分裂式傳播。那么如何激發粉絲的熱情傳播?關鍵是什么?關鍵是設計轉發的機會。現在年輕人喜歡好玩的,比如旅游項目,你就要在景點的設計上創造拍照的機會,讓她自己愿意去自拍或者是和朋友一起來拍。創造傳播機會和傳播條件,是發動她們做分享的基礎工作。餐飲企業也是這樣,要鼓勵這些吃貨進行分享,鼓勵的方法有自愿的方法,也有利益驅動的方法。 第四、讓伙伴幫你建設 這樣更快,我認為在互聯網時代要發揮組織無界限,伙伴創業化的優勢。設計動力的機制,發動一切可以聯合的伙伴一起把事情做成、做大。讓伙伴幫你建設的動力是什么?第一個是粉絲的熱情,他喜歡干這些事情,有熱情。第二個動力是讓伙伴能賺錢,不能賺錢的合作是很難持續的。 第五、讓顧客幫你賣貨這是快營銷的目標。過去我們的產品是通過經銷商或者是自己直接賣出去的。在移動互聯網時代,產品的傳播和產品的賣貨連接非常容易,但我們必然需要設計這樣的場景。 顧客買了個好產品,無論在電商平臺還是在微店里邊,他會給個好評,把你的產品或者是賣貨的鏈接分享給朋友,分享到朋友圈、社群,或者微博,他的朋友看到了心動可能就會去購買。這就是顧客推薦,促進銷售。 |
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