【培訓(xùn)對(duì)象】
銀行柜員、大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理等。

【培訓(xùn)收益】

 模塊1：客戶價(jià)值判斷方法與技巧

1、廳堂內(nèi)識(shí)別推薦的崗位銜接

2、廳堂內(nèi)各崗位識(shí)別推薦銜接

3、大堂經(jīng)理團(tuán)隊(duì)協(xié)作的樞紐

4、大堂經(jīng)理崗位職責(zé)

5、大堂經(jīng)理識(shí)別推薦流程及技巧

6、三種狀態(tài)下的客戶識(shí)別判斷法

7、廳堂識(shí)別的四個(gè)技巧

8、分區(qū)布局示意

9、大堂經(jīng)理的站位

10、不同客戶的推薦方法

11、柜員識(shí)別推薦流程及技巧

12、柜員識(shí)別推薦流程圖

13、柜員識(shí)別推薦七步

14、識(shí)別推薦演練

15、小結(jié)：提問(wèn)、演練、點(diǎn)評(píng)

 

模塊2：服務(wù)規(guī)范與溝通技巧

1、服務(wù)規(guī)范

2、積極的溝通心態(tài)

3、什么是溝通

4、溝通失敗的主要原因

5、高效溝通的三大秘訣

6、十五種職業(yè)的客戶溝通技巧

7、人際風(fēng)格溝通技巧

8、小結(jié)：提問(wèn)、演練、點(diǎn)評(píng)

 

模塊3：客戶需求分析方法與技巧

1、客戶識(shí)別三要素-MAN

2、客戶金融服務(wù)需求的五層次

3、不同職業(yè)客戶的金融需求分析

4、不同風(fēng)險(xiǎn)承受能力的金融需求

5、4種人性金融需求

6、了解客戶—KYC法則

7、發(fā)現(xiàn)客戶真實(shí)需求四步法

8、了解客戶-KYC法則

9、探尋引導(dǎo)客戶需求—SPIN技巧

10、分組練習(xí)：有效提問(wèn)的步驟

11、小結(jié)：提問(wèn)、演練、點(diǎn)評(píng)

 

模塊4：產(chǎn)品組合營(yíng)銷方法與技巧

1、產(chǎn)品組合分類

2、理財(cái)規(guī)劃與產(chǎn)品組合營(yíng)銷

3、客戶需求分析及對(duì)應(yīng)金融產(chǎn)品服務(wù)方案

4、產(chǎn)品展示技巧：FABE

5、診斷式銷售

6、反對(duì)意見(jiàn)轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會(huì)八法

7、促成交易七法

8、客戶轉(zhuǎn)介紹技巧及話術(shù)

9、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與后續(xù)業(yè)務(wù)處理

10、小結(jié)：提問(wèn)、演練、點(diǎn)評(píng)

 

模塊5：客戶關(guān)系管理方法與技巧

1、流程步驟

2、客戶分類方法

3、客戶維護(hù)方式與技巧

4、日常情感關(guān)懷

5、產(chǎn)品售后跟蹤

6、舉辦客戶活動(dòng)

7、定期財(cái)富診斷

8、完善客戶信息檔案

9、處理好客戶投訴

10、小結(jié)：提問(wèn)、演練、點(diǎn)評(píng)

 

模塊6：客戶價(jià)值提升方法與技巧

1、流程步驟

2、客戶價(jià)值提升方式與技巧

3、診斷式產(chǎn)品組合營(yíng)銷

4、圈子營(yíng)銷

5、電話邀約與異議處理

6、小結(jié)：提問(wèn)、演練、點(diǎn)評(píng)

 

總結(jié)答疑與行動(dòng)計(jì)劃

以上課程安排僅供參考，具體情況以現(xiàn)場(chǎng)授課為準(zhǔn)！

 

• 中國(guó)共產(chǎn)黨黨史沙盤課程介紹

   

  2021年2月20日,黨史學(xué)習(xí)教育動(dòng)員大會(huì)在北京召開，習(xí)近平總書記指出，只有堅(jiān)持思想建黨、理論強(qiáng)黨，不忘初心才能更加自覺(jué)，擔(dān)當(dāng)使命才能更加堅(jiān)定，要把學(xué)習(xí)貫徹黨的創(chuàng)新理論作為思想武裝的重中之重。2021年，是中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年，是“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)歷史交匯的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。百年黨史，是用鮮血、汗水、淚水、勇氣、智慧、力量寫就..

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• 房地產(chǎn)戰(zhàn)略沙盤課程介紹

   

  1.整體戰(zhàn)略方面1) 對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境進(jìn)行再認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)企業(yè)自身體質(zhì)，積極迎接經(jīng)營(yíng)環(huán)境的突變所帶來(lái)的各種影響。2) 評(píng)估內(nèi)部資源（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）和外部環(huán)境（機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)）的技巧3) 學(xué)習(xí)如何制定長(zhǎng)期、中期和短期經(jīng)營(yíng)策略4) 如何對(duì)公司的整體業(yè)績(jī)進(jìn)行分析評(píng)估5) 明確自身定位，清晰博弈對(duì)手2.財(cái)務(wù)方面1) 掌握如何做現(xiàn)金..

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