解決方案的七大模塊：領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練、薪酬績效、管理制度、流程再造、銷售手冊、輔導(dǎo)體系、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)CRM。
1、 領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練模塊：
領(lǐng)導(dǎo)者的個人影響力是團(tuán)隊管理過程中非常重要的一環(huán)，好的領(lǐng)導(dǎo)能夠凝聚團(tuán)隊，而能力不足的領(lǐng)導(dǎo)卻可能會弄垮團(tuán)隊。我們提供銷售主管訓(xùn)練課程，并通過落地輔導(dǎo)手段，真正的提升銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力。
2、 薪酬績效模塊：
薪酬是組織的靈魂之一。好的薪酬可以激發(fā)團(tuán)隊的活力，吸引更好的人才，團(tuán)隊的績效因之而提升。
不少企業(yè)的薪酬制度非常粗放，由于薪酬制度不夠健全，導(dǎo)致好的人才留不住，團(tuán)隊穩(wěn)定性差，團(tuán)隊沒有激情和活力，所以，銷售團(tuán)隊管理的第一個重要的模塊是薪酬績效模塊。
在此模塊中，我們會根據(jù)企業(yè)的情況，設(shè)置適合的KPI考核體系，結(jié)合銷售流程的天龍八部體系，把銷售組織打造成鐵板一塊。
3、 管理制度：
制度是銷售團(tuán)隊管理中的止滑力，有了制度的規(guī)范，組織的銷售活動才會更加的可控，執(zhí)行才能更徹底。
很多企業(yè)的管理制度由于設(shè)計的時候不夠系統(tǒng)化和合理化，導(dǎo)致管理制度經(jīng)常更改，給團(tuán)隊帶來很多變數(shù)，給企業(yè)的健康持續(xù)埋下了隱患。
我們通過對企業(yè)現(xiàn)狀的了解，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的評估，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定合適的管理制度，提升組織的執(zhí)行力。
4、 流程再造：
現(xiàn)在的時代已經(jīng)不是個人英雄的時代，需要團(tuán)隊的配合與協(xié)作，如何協(xié)調(diào)組織的不同個體，將大家的能力形成合力，對每一個團(tuán)隊都是一個非常重要的課題。
通過流程再造，打造銷售業(yè)務(wù)流程的天龍八部，降低業(yè)務(wù)條線一竿子到底的不足和風(fēng)險，提升企業(yè)的風(fēng)險控制力以及團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。
5、 銷售手冊：
銷售團(tuán)隊組織一段時間后，一定有一些沉淀可以留給后來者，如何更快的培養(yǎng)新人，同時避免新人由于成長太慢而受挫折引起的人員流失，降低企業(yè)的成本，對銷售組織來說非常重要。
一個專業(yè)的銷售手冊對新人和老人都是很重要的工具和教科書，對團(tuán)隊復(fù)制有非常重要的意義。
6、 輔導(dǎo)體系：
在銷售組織的內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)中，不同的輔導(dǎo)方式，產(chǎn)生的結(jié)果也是不同的。我們?yōu)槠髽I(yè)的銷售隊伍建立專業(yè)的輔導(dǎo)體系，并協(xié)助團(tuán)隊掌握內(nèi)部輔導(dǎo)的方法。
7、 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)：
客戶關(guān)系是企業(yè)競爭市場的非常重要的資源，但是很多企業(yè)在這方面做得非常不夠，人員流失導(dǎo)致客戶流失的案例比比皆是。
我們?yōu)槠髽I(yè)的銷售團(tuán)隊引入專業(yè)的CRM軟件，并監(jiān)督引導(dǎo)一段時間，讓大家習(xí)慣用更精細(xì)化的客戶關(guān)系管理方式。

 

項目落地：
1、 培訓(xùn)：
A、 團(tuán)隊的職業(yè)化提升；
《執(zhí)行力》
B、 銷售管理理念及方法的培訓(xùn)；
《高績效銷售團(tuán)隊打造》
《銷售經(jīng)理的職業(yè)化提升》
《客戶關(guān)系管理系統(tǒng)與CRM》
《天龍八部與內(nèi)部輔導(dǎo)體系》
C、 銷售技能的培訓(xùn)。
《顧問式銷售》
《大客戶銷售策略與技巧》
2、 輔導(dǎo)：
A、 明察暗訪；
通過對銷售團(tuán)隊銷售活動的觀察，了解銷售團(tuán)隊的現(xiàn)狀，制度針對性的輔導(dǎo)方案，分批次進(jìn)行深入輔導(dǎo)，目標(biāo)不是知道，而是做到并形成習(xí)慣。
B、 專項輔導(dǎo)：
1） 電話銷售的輔導(dǎo)；
2） 面訪客戶的輔導(dǎo)；
3） 會議營銷的輔導(dǎo)；
4） 團(tuán)隊PK與考核。
 
 

銷售管理專家

企業(yè)管理專家

幾十家培訓(xùn)咨詢公司特邀咨詢專家。具有15年以上世界500強(qiáng)、國企、民企和外資企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗，對于銷售團(tuán)隊的打造、企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)完善以及銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力有著豐富的經(jīng)驗。在整個銷售管理領(lǐng)域的實(shí)踐上，有自己的親身經(jīng)歷及獨(dú)到的見解。培訓(xùn)過近1500家企業(yè)，數(shù)萬銷售人員受益。

【主講課程】
《市場亂戰(zhàn)下的銷售管理》《銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力》
《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)打造》《大客戶營銷的方略與技巧》《顧問式銷售技巧》
《代理商渠道的建立、維護(hù)與管理》 《銷售流程再造之天龍八部》
《銷售團(tuán)隊輔導(dǎo)體系的建立》《客戶關(guān)系管理與CRM》
《高績效銷售團(tuán)隊打造》 《企業(yè)電子商務(wù)的戰(zhàn)略與實(shí)施》

【課程特色】

專   業(yè)——多年來一直致力于企業(yè)銷售管理體系建立的研究、實(shí)踐。
實(shí)   用——生動豐富的案例，視頻解析、角色扮演、理論體驗練習(xí)。
定   做——根據(jù)企業(yè)實(shí)況設(shè)計案例和知識點(diǎn)，并根據(jù)授課中學(xué)員的反映情
況靈活調(diào)整，量身定做互動式培訓(xùn)。
原   則——課程設(shè)計環(huán)環(huán)相扣，條理清晰，分享眾人經(jīng)驗，開啟自身智慧。

 

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