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商品陳列

課程編號：22636

課程價格：￥18000/天

課程時長：2 天

課程人氣：932

行業(yè)類別：服裝紡織     

專業(yè)類別：銷售技巧 

授課講師：阿福

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
代理商、加盟商、店長、區(qū)域人員、優(yōu)秀導購

【培訓收益】
建立正確的陳列心態(tài)，不再是為了應付工作而調(diào)陳列
掌握正確的銷售與庫存數(shù)據(jù)分析方法，摸清數(shù)據(jù)與陳列的邏輯關系
掌握正確的店鋪陳列管理思路，短平快的搞定單店陳列
通過即時的數(shù)據(jù)陳列，避免只會賣暢銷款的尷尬書面；
通過數(shù)據(jù)與銷售進度的結合，最大限度的避免暢銷款壓貨；
掌握數(shù)據(jù)陳列的技巧，合理規(guī)劃暢銷平銷滯銷節(jié)奏，讓貨品由滯轉(zhuǎn)平、由平轉(zhuǎn)暢順利進行；
通過數(shù)據(jù)做陳列，最大限度的帶動銷售業(yè)績與利潤穩(wěn)定成長。

 【課程前言】
 
在日常店鋪經(jīng)營中，利潤取決于三個部分，分別是業(yè)績、售罄和平均折扣，這三個部分都與商品陳列有著莫大的聯(lián)系，甚至可以說，陳列對業(yè)績、售罄和平均折扣的變動，有著巨大的影響力，卻往往被大多數(shù)人所忽略！
 
陳列變化對銷售業(yè)績的影響，很多人誤打誤撞的碰到過，卻并不知曉其背后的運行邏輯；至于如何通過陳列來影響售罄、折扣和銷售，來影響店鋪利潤的變化，這也是很多陳列師和店長們想都沒想過的問題，
 
在店鋪經(jīng)營過程中，總是發(fā)現(xiàn)暢銷貨品不夠賣，平銷滯銷壓貨不少，在客觀條件無法改變的情況下，只有商品陳列能夠以最快、最經(jīng)濟、最有效方式，調(diào)濟暢銷、平銷與滯銷產(chǎn)品的銷售與庫存問題，這里面邏輯與方法，是店長們不可或缺的能力，每一名優(yōu)秀的店長，都應該是一名優(yōu)秀的陳列師。
 
 
【課程大綱】
 
第一章 利潤與業(yè)績的陳列抓手
1、 店鋪利潤的3大來源
2、 商品陳列對銷售業(yè)績的影響邏輯
3、 商品陳列對售罄（產(chǎn)銷率）的影響邏輯
4、 商品陳列對平均折扣的影響邏輯
5、 商品陳列對店鋪利潤貢獻的3大作用
6、 發(fā)揮陳列作用的8個陳列流程（動腦1238+動手4567）
7、 店長動腦的1238和導購動手的4567
 
第二章 店長動腦第1項——數(shù)據(jù)分析
1、 步驟一：“風格系列”周銷數(shù)據(jù)分析（不分系列則略過）
2、 步驟二：單店“系列分析結論”備用
3、 步驟三：“色彩”周銷數(shù)據(jù)分析
4、 步驟四：單店“色彩分析結論”備用
5、 步驟五：“品類”周銷數(shù)據(jù)分析
6、 步驟六：單店“品類分析結論”備用
7、 步驟七：“單款”周銷數(shù)據(jù)分析
8、 步驟八：單店“單款分析結論”備用
9、 步驟九：“飾品”周銷數(shù)據(jù)分析及備用
 
第三章 店長動腦第2-3項——陳列布局
1、 一、二、三類暢銷區(qū)位置分析
2、 滯銷區(qū)和平銷區(qū)位置與面積分析
3、 新品區(qū)位置與面積分析
4、 暢銷區(qū)與新品區(qū)陳列面積計算
5、 全店陳列面積（SKC陳列數(shù)）計算
6、 結合實際數(shù)據(jù)相比對，制定貨品整合方案
7、 確定暢銷系列與其它系列的陳列面積比例；
8、 確定各暢銷色系的陳列面積與SKC數(shù)
9、 不完整色系的花色、彩色與基本色重組
10、 其它各個色系配色完成與定量；
11、 一、二、三類暢銷區(qū)貨品定位與定量
12、 平銷及滯銷位置貨品定位與定量
13、 剩余雜色及另類產(chǎn)品的特殊陳列處理；
14、 分配導購按布局完成各區(qū)域的局部陳列（4567）
 
第四章 店長動腦第8項——陳列復查（復查4567）
1、 各區(qū)主色系陳列面積與色系數(shù)據(jù)結論匹配度復查
2、 點掛出樣與單款數(shù)據(jù)結論匹配度復查
3、 點掛出樣與銷售進度的匹配度復查
4、 點掛出樣與平銷滯銷款的帶動性復查
5、 側掛的色彩搭配結構復查；
6、 側掛的品類搭配結構復查；
7、 櫥窗與模特的色彩搭配結構與數(shù)據(jù)結論匹配度復查；
8、 櫥窗與模特的品類搭配結構與數(shù)據(jù)結論匹配度復查；
9、 櫥窗與模特產(chǎn)品的銷售進度合理性復查；
10、 飾品陳列區(qū)與飾品數(shù)據(jù)結論的復查；
11、 店鋪中區(qū)展臺的數(shù)據(jù)性復查；
12、 雜色產(chǎn)品與銷售進度及處理方式復查……總結與員工教導
 
 
 
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