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備戰旺季營銷 引爆開門紅

課程編號：23452

課程價格：￥18000/天

課程時長：3 天

課程人氣：643

行業類別：銀行金融     

專業類別：營銷管理 

授課講師：李紹輝

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
分支行管理者、網點負責人、網點各崗位員工（建議以支行為單位參加）

【培訓收益】
實戰引導 促進旺季營銷業績提升

 第一章  策略篇：全局通觀，無懈可擊

一、戰局分析
1.自我評估——自身資源及能力
2.對手分析——產品及市場比對
3.政策解讀——上級開門紅指導
二、通關計劃
1.時間軸——開門紅時間進程與活動項目對應表
2.陣地軸——廳內廳外各戰場與活動項目對應表
3.目標軸——業績指標T界值與活動項目對應表
4.小組研討：行動計劃總表
三、排兵布陣
1.各盡其才與英雄搭配
2.先鋒官與陣地兵
3.目標拍賣與簽署軍令狀
4.視頻學習
第二章  準備篇：全副武裝，無所不有
一、裝備值
1.視覺營銷
1)視覺營銷存在誤區
2)視覺營銷四項原則
3)氛圍營造的關鍵要素
4)不同區域的營銷宣傳
5)廳堂布置的創意設計
2.廣告包裝
二、技能值
1.陣地營銷基本功
1)引-問-笑-分
2)識別-挖掘-推薦-體驗-釋疑-成交
3)體驗式營銷6E法
2.客戶溝通基本功
1)客戶情緒解讀
2)客戶溝通視窗
3)客戶影響藝術
3.重點產品營銷話術
1)話術編寫原理
2)小組研討：銀保、基金、黃金等產品的營銷話術編寫
3)模擬訓練：銀保、基金、黃金等產品的營銷情景演練
三、經驗值
1.歷屆開門紅復盤，探尋成功基因
2.薄弱環節再回顧，調整對應策略
3.宣導與激勵并行，喚醒狼性力量
第三章  挑戰篇：全力以赴，無往不勝
一、請君入甕
1.網點沙龍活動策劃
2.網點第二課堂形式
3.廳堂微沙龍形式——每日十分鐘
4.線上線下結合——朋友圈文案
二、贏在外拓
1.社區類
2.園區類
3.門店類
4.樓宇類
5.村鎮類
6.創新類
三、關鍵關卡
1.審視往年薄弱環節，制定攻克對策
2.挑選重點指標產品，集中專場火力
3.靈活應變各類風險，成立機動分隊
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