一、政策頻頻利好—補(bǔ)“保險(xiǎn)”短板新時(shí)代
1.透視全國(guó)金融會(huì)議及中國(guó)金融監(jiān)管體系
2.保險(xiǎn)的監(jiān)管導(dǎo)向與變革
3.保險(xiǎn)的政策紅利
4.銀保監(jiān)會(huì)合并對(duì)銀保的利好解析
5.資管新規(guī)對(duì)保險(xiǎn)的利好解析
6.保險(xiǎn)行業(yè)的未來(lái)展望
6.1保費(fèi)空間
6.2件數(shù)空間
二、美好生活---需有“保”
1.保險(xiǎn)與人們的幸福生活
2.客戶需要配置保險(xiǎn)的原因
2.1人們面臨的風(fēng)險(xiǎn)
2.2風(fēng)險(xiǎn)的五大特征
3. 巧借A4折紙游戲挖掘美好生活不可少“保”
三、銷(xiāo)售流程—專業(yè)規(guī)范
1.利用PDCA管控整個(gè)銷(xiāo)售流程
2.銷(xiāo)售流程
2.1主顧開(kāi)拓—要升級(jí)
2.2接觸前準(zhǔn)備—要充分
2.3產(chǎn)品說(shuō)明—要貼心
2.4異議處理—要用心
2.5促成—要扎心
2.6售后服務(wù)—暖心
四、壽險(xiǎn)意義與功用溝通—需要場(chǎng)景化
1. 如何與企業(yè)主溝通壽險(xiǎn)的意義與功用
2.如何與炒股愛(ài)好者溝通壽險(xiǎn)的意義一功用
3.如何與房產(chǎn)投資愛(ài)好者溝通壽險(xiǎn)的意義與功用
4.如何與經(jīng)常出差者溝通壽險(xiǎn)的意義與功用
5.如何與認(rèn)為與社保萬(wàn)事足者溝通壽險(xiǎn)的意義與功用
6.巧借系列宣傳片揭示壽險(xiǎn)意義與功用
7.演練
人身保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)—第二天
一、分行主要代銷(xiāo)產(chǎn)品類(lèi)型場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)
1.年金保險(xiǎn)產(chǎn)品場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)
1.1借助養(yǎng)老需求場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)年金保險(xiǎn)
1.2借助教育需求場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)年金保險(xiǎn)
1.3借助避險(xiǎn)需求場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)年金保險(xiǎn)
1.4借助婚嫁金場(chǎng)需求場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)年金保險(xiǎn)
1.5借助傳承需求場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)年金保險(xiǎn)
2.重疾保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧
3.壽險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧及參考話術(shù)
4.兩全險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧及參考話術(shù)
5.情景演
二、異議處理當(dāng)—成交沒(méi)煩惱
1.異議處理的步驟
2.具體的異議處理技巧及演練
2.1保險(xiǎn)公司倒閉了怎么辦？
2.2回家跟愛(ài)人商量
2.3我再和其他保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品比較一下
2.4暫時(shí)沒(méi)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)
2.5暫時(shí)不需要以后再買(mǎi)
3.情景演練
三、客戶服務(wù)好—加保轉(zhuǎn)介少不了
1.客戶分類(lèi)技巧及表格使用說(shuō)明
2.日常維護(hù)必備
3.線上利用微信群經(jīng)營(yíng)促使客戶轉(zhuǎn)介紹
4.線下利用各種活動(dòng)讓客戶轉(zhuǎn)介紹
5.巧用緊急聯(lián)絡(luò)卡獲得優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)介紹
6.借用夫妻“關(guān)愛(ài)函”讓客戶加保
7.利用保單年檢表促使客戶加保 

【主要背景】

國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師
國(guó)家融資規(guī)劃師
金融碩士
持有保險(xiǎn)、銀行、證券、基金和期貨從業(yè)資格證書(shū)
投資理財(cái)欄目自由撰稿人
知名金融機(jī)構(gòu)特約講師

【實(shí)踐/學(xué)術(shù)背景】
宋老師具有十余年理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，為幾百位中高端客戶量身定制理財(cái)方案，對(duì)家庭綜合理財(cái)有深入研究和獨(dú)到見(jiàn)解。曾參與《理財(cái)規(guī)劃師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》和國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證考試輔導(dǎo)教材的制定和編撰工作，國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)資格認(rèn)證鑒定工作的參與人員。

【職業(yè)經(jīng)歷】

中國(guó)平安 營(yíng)銷(xiāo)客戶經(jīng)理
東方華爾金融培訓(xùn)有限公司 金牌講師

【主講課程
1.《大保單營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)特訓(xùn)營(yíng)》 13.《開(kāi)門(mén)紅》
2.《養(yǎng)老有“保” 保您養(yǎng)老》 14.《保險(xiǎn)在手 今生無(wú)憂》
3.《人身保險(xiǎn)實(shí)務(wù)四大比拼 》 15.《年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》
4.《全面解析保險(xiǎn)》
5.《找好目標(biāo)定好位 業(yè)績(jī)飆升不是事》
6.《香港保險(xiǎn)之“港囧”》
7.《資產(chǎn)配置好 幸福自然來(lái)》
8.《備戰(zhàn)節(jié)點(diǎn)競(jìng)賽 目標(biāo)客戶要定好》
9.《網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的優(yōu)劣勢(shì)》
10.《單身期人士購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)技巧》
11.《保險(xiǎn)異議處理》
12.《保險(xiǎn)觀念溝通訓(xùn)練》