【培訓對象】
企業總裁、董事長、總經理、副總、創業公司管理層

【培訓收益】
● 深刻理解商業模式創新的架構和邏輯 ● 掌握依據架構設計商業模式的能力 ● 掌握激發思維潛力的工具和方法 ● 熟練掌握打開商業價值成長空間的思路和方法

第一講：商業價值解讀
一、什么是商業價值
1. 企業經營邏輯演變：從業績轉向企業價值
商業案例：微信生態圈、小米生態圈、京東、海底撈、盒馬鮮生
2. 估值
1）P/MAU法：基于活躍用戶數估值
2）市銷率法：基于銷售額估值
3）市盈率法：基于利潤估值
4）市凈率法：基于凈資產估值
5）成長股估值法：適用于高成長企業估值
6）新的估值模型：適用于超級物種
練習：不同企業的估值以及適用的估值模型
3. 商業價值分析
1）判斷企業價值狀況的財務指標和三張表
2）凈資產收益率（投資回報率）
3）提升企業價值的六大機會分析
研討：商業價值的新角度
案例分析：上市企業的凈資產收益率
二、商業價值提升——企業價值進化系統6.0
1. 企業價值分布圖
2. 商業價值成長空間
3. 商業價值成長路徑

第二講：認識商業模式
一、商業模式的演變
1. 商業模式演變
1）第一代商業模式
2）第二代商業模式
3）第三代商業模式
4）下一代的商業模式
2. 商業模式設計架構的演變：介紹國際和國內設計商業模式的主要架構
二、常見的商業模式范式

第三講：商業模式創新
一、商業模式的架構深入理解
1. 客戶價值定位
1）核心價值主張
2）關聯價值主張
3）延伸價值主張
2. 產品和服務
1）核心
2）關聯
3）延伸產品和服務
3. 交易結構
1）物流
2）信息流
3）現金流結構
4. 資源和能力
1）專業化
2）整合
5. 領導者和團隊
內外部團隊的整合
6. 盈利模式
1）多重收入的結構
2）可持續性
7. 風險和壁壘（階段性的關鍵風險評估和規避）
案例分析：三只松鼠、海底撈
二、商業模式設計
分組討論：學員企業的商業模式創新
分享、評比與總結
（結束） 

天使投資人
近20年的行業解決方案提供者
ICF國際教練聯盟注冊ACC級別教練
國際注冊SNLP國際執行師
美國(AITA)認證PTT國際高級職業培訓師
廣東省并購重組協會/深圳市投資商會 副秘書長
北大、清華、交大總裁研修班教練導師/長城投資商學院導師
廣東省政府質量獎評審專家/中國質量認證中心高級評審員/福建海西金融租賃高級顧問
現任：前海股權交易中心、前海首潤投資管理有限公司 高級合伙人
曾任：中國質量認證中心（CQC） 汕頭評審辦事處主任
擅長領域：頂層設計、戰略制定、商業模式設計、股權架構設計、數字化轉型、商業計劃書、投融資顧問、營銷業績提升總顧問

溫老師輔導200+個項目的頂層設計策劃和投融資，擅長從價值成長的過程出發，研究項目發展的模式和發展路徑，設計出項目多層次的盈利結構，增加項目的價值，透過實際案例的深入分析，來詮釋商業模式設計的方法。服務過的頂層設計融資服務客戶廣泛，曾主導完成中國中車四方股份/康美藥業股份/美聯新材料股份/廣東英聯股份/碧桂園集團/保利物業股份/深圳物業發展等近100個千萬級別等項目的頂層設計股權架構和投融資服務，也是中國南方電網/中國民生銀行/廣西省農商行/中國建設銀行/招商銀行等上百家企業頂層設計和營銷業績輔導總顧問，業績增長30%，助力企業快速發展！

部分項目案例：
■ 福建某金融租賃有限責任有限公司——融資租賃營銷業績提升教練項目（為期4個月）
■ 深圳某內衣科技有限公司——股權架構設計與股權激勵方案咨詢項目、企業長期顧問（為期4個月）
■ 碧桂園生活服務集團股份有限公司——戰略規劃與實施輔導項目、卓越績效管理模式咨詢顧問（為期24個月）
■ 保利物業服務股份有限公司——戰略規劃與實施輔導項目、卓越績效管理模式咨詢顧問（為期24個月）
■ 深圳物業集團發展有限公司——戰略規劃與實施輔導項目、卓越績效管理模式咨詢顧問（為期24個月）
■ 中國南方電網——網點運營效率提升項目（為期6個月）
■ 中國民生銀行——廣州分中心信用卡中心營銷業績提升項目（為期6個月）
■ 中國民生銀行——汕頭信用卡中心營銷業績提升項目（為期6個月）
■ 廣東小白龍動漫文化股份有限公司——商業模式設計和營銷業績提升項目（為期6個月）
■ 廣東美聯新材料股份有限公司——營銷業績提升教練項目（為期6個月）
■ 琉璃時光美容SPA——業績提升教練項目（為期3個月）
■ 2018年起廣西聯寵斯圖寵物醫院管理有限公司——頂層設計和投融資項目（為期一年半）
■ 北京和光堂國際中醫院研究院——頂層設計和業績提升項目（長期）
■ 湖北宜城龐居寺院修復建——商業模式設計（為期6個月）
■ 廣東恒基金偉業游艇有限公司——商業模式設計（為期6個月）
……

部分代表案例：
■ 深圳巴士集團鵬程電動公司、中國中車四方股份有限公司、高威集團、三星電子、濟南移動等上百家企業——《頂層設計和企業戰略創新》、《商業模式設計》、《經營模式創新》、《企業數字化轉型》、《中國制造2025與企業戰略創新》、《業績提升七步價值鏈》《提供教練領導力》、《教練技術》、《營銷價值鏈》等系列課程；
■ 福建某金融租賃有限責任有限公司——《企業數字化轉型》、《融資租賃營銷業績倍增—價值鏈技術》、《融資租賃營銷策略創新》、《融資租賃營銷模式創新》、《融資租賃卓越績效管理模式》、《融資租賃卓越服務質量管理體系》、《融資租賃管理教練技術》等課程；
■ 宜華地產股份有限公司——《頂層設計和企業戰略創新》、《股權設計與股權激勵》、《合伙人與股權架構設計》、《商業模式設計》、《經營模式創新》、《卓越績效管理模式》、《企業數字化轉型》、《ISO9001質量管理體系標準體系》等系列課程
■ 北京鏈家房地產經紀有限公司——《商業模式創新》、《終端營銷數據化分析》、《業績倍增價值鏈技術》、《營銷模式創新》、《企業數字化轉型》等系列課程
■ 碧桂園生活服務集團股份有限公司——《戰略規劃與實施》、《卓越績效管理模式》、《企業數字化轉型》等系列課程
■ 保利物業服務股份有限公司——《戰略規劃與實施》、《商業模式創新》、《卓越績效管理模式》、《企業數字化轉型》等系列課程
■ 深圳物業集團發展有限公司——《戰略創新與規劃》、《卓越績效管理模式》
■ 廣東美聯新材料股份有限公司——《頂層設計和企業戰略創新》、《股權設計與股權激勵》、《合伙人與股權架構設計》、《企業數字化轉型》、《經營模式創新》、《業績提升七步價值鏈》、《教練領導力》、《管理教練技術》等課程培訓，共計10期；
■ 廣東英聯包裝股份有限公司——《頂層設計和企業戰略創新》、《股權設計與股權激勵》、《合伙人與股權架構設計》、《企業數字化轉型》、《教練型企業文化》、《賦能式教練領導力》《業績爆破——營銷價值鏈教練系統》等課程培訓，共計12期；
■ 廣東小白龍動漫文化股份有限公司——《頂層設計和企業戰略創新》、《股權設計與股權激勵》、《合伙人與股權架構設計》、《企業數字化轉型》、《經營模式創新》《價值倍增---商業模式創新》《營銷價值鏈教練系統》課程培訓及教練輔導，好評率極高，并聘請老師為公司顧問和營銷總教練，連續6年返聘；
■ 廣東東方印刷股份有限公司——《頂層設計和企業戰略創新》、《股權設計與股權激勵》、《合伙人與股權架構設計》、《企業數字化轉型》、《經營模式創新》、《一體化管理體系》、《教練領導力》，并聘請老師為公司顧問。

主講課程：
《頂層設計——企業戰略規劃與實施》
《頂層設計——企業數字化轉型》
《頂層設計——商業模式設計》
《頂層設計——股權設計與股權激勵》
《頂層設計——合伙人模式與股權架構設計》
《頂層設計——多層次資本市場和區域發展運作》
《頂層設計——企業股權融資與VC風險投資基金》
《企業內部控制與風險管理》

頂層設計咨詢方案：
《公司股權設計與股權激勵方案》
《公司戰略和商業模式整體解決方案》
《公司營銷業績提升方案》

部分咨詢及教練項目：
1. 《營銷業績倍增》項目
---營銷業績現狀盤點
---營銷價值鏈梳理
---營銷倍增點探討
---營銷業績突破性方法開發
---營銷系統梳理改進
輸出：《業績倍增行動方案》
2. 《企業頂層設計》項目
---藍海創新戰略梳理
---運營創新梳理
---商業模式梳理
輸出：《頂層設計方案》
3. 《股權架構和股權激勵》項目
---企業發展戰略和模式梳理
---股權架構設計
---股權激勵方案
輸出：《股權架構和股權激勵方案》
4.《企業內部教練團隊培養(MCC)》項目
---教練領導力
---教練技能、教練工具和架構訓練
---績效目標和關鍵成果達成輔導
---教練文化和教練機制
輸出：《內部教練團隊培養》 

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