【培訓對象】
互聯網營銷人員、門店店長、門店導購等

【培訓收益】
● 熟悉：4種類型社交電商的商業模式和社群變現方法； ● 掌握：微信裂變營銷的2大基本特征和營銷對策； ● 落地：打造門店員工IP矩陣，提升員工在線上社交圈層中的信任值 ● 構建：打造“微信+短視頻+直播”的社交圈層化私域流量營銷閉環； ● 熟悉：門店直播銷售的全流程策劃和主播關鍵技能點

第一講：社交新零售和社群運營之道
一、例析4大類社交電商的運營模式和獲客增長
1. 拼購類社交電商
2. 會員制社交電商
3. 社區團購型社交電商
4. 內容型社交電商
二、如何通過混他人社群做流量變現
1. 尋找高質量的社群
2. 如何利用群主借力打魚
3. 如何混成社群明星
三、如何0-1構建自己的微信社群
1. 社群運營的5個核心要素
2. 打造社群活躍度的4個關鍵要素
3. 社群運營的組織架構和團隊打造
4. 社群的入群門檻和規則制度
5. 社群的內容設計和活動策劃

第二講：打造個性IP，提升在圈層化中的信任值
一、個性化IP打造的邏輯和方法
1. 個性化IP的4個基本特征
2. 個性化IP打造的3個關鍵詞
3. 7個方法確定個性化IP的定位
4. 4+1模式打造個性化IP的強記憶符號
二、微信生態系的個性化IP矩陣打造
實訓SOP：8個細節打磨個人微信的IP化帳號
實訓SOP：4個關鍵詞1個萬能公式塑造個人微信朋友圈人設
實訓SOP：8個人設自檢清單做靈魂拷問

第三講：打造微信+短視頻+直播的私域流量營銷閉環
案例拆解分析總結：門店如何通過私域流量運營實現復購提升2倍，業績提升3倍
1）微信生態系的裂變傳播營銷邏輯分析
2）門店個人IP矩陣打造
3）門店用戶轉化路徑設計
4）門店的引流方法設計
5）微信生態系的輔助成交設計
6）會員體系的打造和管理
7）項目運營推進SOP
實戰演練：門店私域流量落地方案設計
一、覆蓋銷售全流程的4類文案
1. 引流文案
2. 成交文案
3. 復購文案
4. 裂變文案
二、個人微信的運營關鍵點
1. 微信朋友圈的好友價值分析
2. 微信朋友圈的用戶識別
3. 微信朋友圈的精準化營銷內容推送方法和技巧
4. 微信朋友圈賣貨劇本模板SOP
三、運用微信視頻號打通“公域+私域”營銷模式
1. 視頻號的內容推薦算法
2. 視頻號為私域導流的關鍵技能點
3. 視頻號的7大引流方式和3大變現方式
案例分析：視頻號短視頻的內容定位和創作思路
案例分析：優質短視頻內容的5大元素
案例分析：以人為中心的信息輸出的6個內容方向
案例分析：基于“視頻號+直播+微信公眾號”的私域流量運營
四、門店直播銷售和主播關鍵技能點
1. 影響直播銷售效果的4個關鍵要素
2. 直播平臺的選擇與開通
3. 直播間選品策略和直播間產品組合
4. 直播團隊的搭建和分工
5. 直播間搭建及直播場景的設計
6. 店鋪直播間總計劃表設計
7. 直播間單品腳本的設計
8. 直播間節奏控制及相關話術設計
9. 直播間互動活動的設計
10. 主播6大類話術設計
11. 直播間雷區及主播禁忌
五、門店營銷活動的引流裂變海報制作
1. 裂變海報的4種類型及文案設計模板
2. 裂變海報的5大核心元素
案例拆解：裂變海報設計3要素
案例演練：為某場直播做前置引流推廣的裂變海報制作 

半師半匠 10年新媒體運營經驗
阿里巴巴鄉村電商學院講師/淘寶大學特聘講師
第2屆中國電子商務講師TOP10（商務部）
連續兩屆“贏在南京”大賽評委
國家教育部雙創中心京東校企合作某項目負責人
南京大學/合肥工業大學/南京郵電大學 創業導師
南京大學鹽城電商學院運營顧問
曾任：香港恒春木業集團/江蘇弘宇食品（天貓運營）運營總監
曾任：泰利三佳納米技術有限公司/南京工業大學國家科技創業園運營總監
【南京市】高層次人才創業訓練營導師、職業能力指導專家、電子商務專業學科帶頭人
擅長領域：新媒體運營（抖音、快手、小紅書、朋友圈、微信公眾號、視頻號等）、短視頻和直播帶貨、社群和私域流量運營……

實戰經驗：
利用自身的高超新媒體營銷技巧，成功為近百家企業創新線上營銷，突破線下銷售額：
▲曾疫情期間進行實時直播，直播間人氣單場最高達23萬人次；
▲曾指導某職院學生團隊歷時3個月0成本打造百萬級抖音帳號矩陣；
▲曾在江蘇省供銷社直播基地帶領直播復訓學員直播某品牌大閘蟹，新店第7次直播就創下開播30分鐘名列天貓美食類目直播間第8名的好成績；
▲曾原創抖音短視頻迅速竄紅，位居南京地區抖音熱搜榜首位長達2日；
▲曾為香港恒春木業集團在house365策劃網絡團購，7天0成本推廣首日訂單破200單，超過線下單店一年的營業額的2倍以上；
▲曾為江蘇弘宇農業有限公司（運營旗下天貓店），從開店到月銷破100萬只花了3個月時間；0成本硬廣，并帶領其成為第一批“舌尖上的中國”天貓商家群，活動上線當天訂單破6000單+；
▲2009年成立電子運營工作室“子木工作室”，為企業提供電商運營和咨詢培訓服務。服務過的企業超過20家，培養了大批優秀的電商運營專才，畢業僅3年的彭同學2018年互聯網營銷帶來的年營收超6000萬；
▲曾指導南京“品戀”家庭農場主參加南京市農村電商創業大賽，獲得計劃組第一名的優秀成績，期間組織團隊為其策劃微信營銷落地方案并任執行顧問，創下單日（微信）營業額破萬元的銷售業績。
▲指導安徽碭山“吾家吾村”創始人王小輝及其團隊利用微信營銷其梨園的梨子，創下日銷4萬斤梨的傲人業績，并助其開拓多家生鮮APP的供貨渠道。

部分授課案例：
（大型國企）移動互聯網營銷技能和新媒體運營培訓方向
● 中國郵政（返聘7次）：《微信營銷與專項技能實戰》《新媒體運營》
● 中國人保（返聘3次）幸福人壽、中國大地保險、杭州銀行（2次）：《新媒體運營與實戰》
● 中國銀行（“中行團委”官微運營團隊），中國工商銀行，民生銀行，中國中車、中國電信：《微信公眾號運營》《新媒體軟文寫作技巧》
● 中國移動（返聘2次），中國聯通：《（校園迎新）新媒體運營和專項技能實訓》
● 國家電網（返聘3次）：《電子商務基礎運營和工作方法》《新媒體運營技巧》
（民營企業）移動互聯網營銷技能和新媒體運營培訓方向
● 燕之屋（全國金牌店長）：《基于個人微信的社交電商運營技巧》，被夸贊為“道術結合，相得益彰”
● 光明集團旗下上海農場：《移動互聯網工具應用技能》，被贊史上最接地氣的培訓課
● 光明乳業（100多名全國經銷商）：《玩轉個人微信做好產品銷售》，收獲好評
● 上海某知名有機農產品連鎖品牌：《微信社群運營技巧》，受到機構和企業的高度認可
● 廣東某市最大的旅游集團：《玩轉手機微信讓銷售額暴增》，有學員培訓第2天就暴單！
● 南京某醫療上市公司：《互聯網思維和社交電商運營實戰》，顛覆公司原有營銷思維，董事長和市場部對課程非常認可，三周后董事長反饋李老師課件讓公司營業額翻倍；
● 廣東某市最大的地產連鎖品牌：《玩轉手機微信讓銷售額暴增》
● 西北地區最大的電器連鎖品牌：《互聯網思維和新媒體工具實戰》
（政府或學校項目）新農人/農村電商培訓和互聯網創業培訓方向
● 西安交大MBA班：《大數據時代下的跨界整合和創新營銷》，引發全場火爆氣氛
● 新華電腦學校：《玩轉手機微信做好社交電商》，被當地領導高度贊譽
● 甘肅張掖婦聯：《玩轉手機微信做好社交電商》，被當地領導高度贊譽
● 上海立信金融學院：《新媒體營銷與創新》和《互聯網思維下的跨界營銷和渠道整合》，組織方表示將長期進行培訓合作；
● 南京市人社局（先后3次赴青海參與中西部定點扶貧工作），為其定制3天的電商培訓課程-《農村電商發展現狀和趨勢》《農產品電商品牌化運營思維》《玩轉手機做農產品電商》，受到學員和當地組織部門的高度認可，后為從陜西商洛奔赴南京的農民企業家和新農人培訓
● 先后為中共南京市委組織部、南京市農委、潥水區農委、潥水區婦聯、高淳區農委、江寧區農委、邳州市人社局、南京市人社局做了近30期（電子商務）創業創新技能培訓，受訓學員達40000人次以上
● 參加國家人社部第38期創業訓練營的創業導師做了為期3天的《互聯網創業技能實訓》，課程結束后，反饋評論極好，隨后被培訓所在地的創業指導中心聘為互聯網創業指導專家；

主講課程：
《新媒體工具的內容制作技巧》
《新媒體文案的創作思路和創作技巧》
《微信公眾號運營邏輯和內容創作技巧》
《抖音短視頻的內容創意制作和運營技巧》
《政務類新媒體帳號的運營思路和運營技巧》
《傳統門店如何運用抖音電商實現營業額破局》
《微信/抖音/快手/小紅書等主流媒體渠道的運營技巧》
《傳統門店如何運用微信生態系布局社交電商打造私域流量》