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【培訓對象】
區域經理、營銷經理、店長等
【培訓收益】
【培訓對象】
區域經理、營銷經理、店長等
【培訓大綱】
第一單元：生動化陳列與顧客心理分析
1.顧客購買時的心理訴求是什么
2.生動化陳列給顧客一個進店購買的理由
3.視覺刺激很大程度上決定購買行為
4.店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”
5.店面產品陳列的一般規律與顧客認識規律
顧客的視線流動的規律
如何延長客流線
第二單元：營造有吸引力的店面形象與購物氛圍
1.終端店面的環境營造
2.店面外圍的形象拉動與視覺引導
3.終端店面的生動化方式與形式
第三單元：生動化陳列吸引顧客的方法
1.店面區域布局與黃金銷售區定位
2.店面內外的陳列要素與生動化常用道具分析
3.店面生動化陳列工作流程
4.店堂音樂設計、燈光投射及應用
5.引發顧客購買欲的八大陳列原則
可獲利原則
陳列點原則
吸引力原則
易見易觸原則
商品搭配原則
一目了然原則
色形搭配原則
清潔衛生原則
6.產品生動化陳列技巧與方法
用創意，活化賣場氛圍：
1)激發創意，刺激眼球，增進客流
2)三大法寶，美女、動物、小孩，
3)請美女明星做廣告的波導
4)用動物做形象代表的是摩托羅拉的189、191
5)十大生動化創意刺激眼球
柜臺陳列生動化
1)三尺柜臺決定手機最終命運
2)主推產品情景生動化陳列：
3)主推產品的定位風格設計陳列情景
海洋型情景陳列
沙漠型情景陳列
家庭型情景陳列
浪漫型情景陳列
商務型情景陳列
幾種常見的陳列方法
1)關聯性陳列
2)組合性陳列
3)價格陳列
4)品牌陳列
5)功能陳列
6)樣式陳列
7)促銷陳列
7.店面內部的視覺引導、語言引導、利益引導、情感引導
第四單元：產品分析與對策
【實戰研討】產品分析與對策實戰研討
1.第一步：按銷售額統計中數據，制作產品分析表
2.第二步：根據產品分析表，將不同產品分類
3.第三步：產品分析評價及對策
第五單元：業績持續提升的系統方法與工具
1.形成營業額的系統思考：
1)營業額=客流量X成交率X客單價
2.業績分析
1)客流量的影響因素：商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷POP、商品組合
2)成交率的影響因素：銷售流程能力
3)客單價的影響因素：商品組合、組合銷售
3.成交率提升的金鑰匙——“超級銷售管理漏斗”
1)銷售過程分析與控制
流程設置
漏斗制作
2)銷售業績持續提升
沉淀概率
持續提升
【管理案例】超級銷售管理漏斗的應用
區域經理、營銷經理、店長等
【培訓收益】
【培訓對象】
區域經理、營銷經理、店長等
【培訓大綱】
第一單元：生動化陳列與顧客心理分析
1.顧客購買時的心理訴求是什么
2.生動化陳列給顧客一個進店購買的理由
3.視覺刺激很大程度上決定購買行為
4.店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”
5.店面產品陳列的一般規律與顧客認識規律
顧客的視線流動的規律
如何延長客流線
第二單元：營造有吸引力的店面形象與購物氛圍
1.終端店面的環境營造
2.店面外圍的形象拉動與視覺引導
3.終端店面的生動化方式與形式
第三單元：生動化陳列吸引顧客的方法
1.店面區域布局與黃金銷售區定位
2.店面內外的陳列要素與生動化常用道具分析
3.店面生動化陳列工作流程
4.店堂音樂設計、燈光投射及應用
5.引發顧客購買欲的八大陳列原則
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用創意，活化賣場氛圍：
1)激發創意，刺激眼球，增進客流
2)三大法寶，美女、動物、小孩，
3)請美女明星做廣告的波導
4)用動物做形象代表的是摩托羅拉的189、191
5)十大生動化創意刺激眼球
柜臺陳列生動化
1)三尺柜臺決定手機最終命運
2)主推產品情景生動化陳列：
3)主推產品的定位風格設計陳列情景
海洋型情景陳列
沙漠型情景陳列
家庭型情景陳列
浪漫型情景陳列
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幾種常見的陳列方法
1)關聯性陳列
2)組合性陳列
3)價格陳列
4)品牌陳列
5)功能陳列
6)樣式陳列
7)促銷陳列
7.店面內部的視覺引導、語言引導、利益引導、情感引導
第四單元：產品分析與對策
【實戰研討】產品分析與對策實戰研討
1.第一步：按銷售額統計中數據，制作產品分析表
2.第二步：根據產品分析表，將不同產品分類
3.第三步：產品分析評價及對策
第五單元：業績持續提升的系統方法與工具
1.形成營業額的系統思考：
1)營業額=客流量X成交率X客單價
2.業績分析
1)客流量的影響因素：商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷POP、商品組合
2)成交率的影響因素：銷售流程能力
3)客單價的影響因素：商品組合、組合銷售
3.成交率提升的金鑰匙——“超級銷售管理漏斗”
1)銷售過程分析與控制
流程設置
漏斗制作
2)銷售業績持續提升
沉淀概率
持續提升
【管理案例】超級銷售管理漏斗的應用
營銷管理雙棲專家
中大MBA管理碩士
流程管理與優化資深顧問
中國連鎖系統商學院副院長
中國連鎖經營實戰網高級研究員
美國國際協會認證高級管理顧問
《銷售與市場》、《連鎖與特許》特約撰稿人
【課程特色】
十年磨一劍鑄造實戰實效的咨詢式培訓
以解決問題為導向的培訓倡導者，本土實戰營銷的實踐者
以“實戰”指導“實戰”，從實業到培訓反復錘煉，為企業量身定做咨詢式培訓方案，讓培訓真正產生效果
【授課風格】
專業講授、分組討論、案例分析、小組活動、游戲演練、錄像分享
【實戰經歷】
曾在安利（中國）擔任營銷高管，組建1000人的營銷團隊
曾任龍浩國際投資集團（龍浩是一家專業從事國際知名品牌營運、產品設計、技術研發、連鎖零售等業務的連鎖經營企業，始建于1987年。）項目高管，流程優化項目、企業文化項目、培訓管理項目負責人，高級營銷教練，訓練導師；其中流程優化項目增強了供應鏈反應的速度，加速資金回流，減少內耗，節約了大量的成本，年度環比經濟效益增長了31．95%
【研究成果】
《銷售與市場》、《連鎖與特許》、《全球品牌網》、《第一營銷網》、《價值中國網》等專業媒體發表；《締造連鎖贏利系統》、《發掘連鎖贏利基因：中國化妝品零售業的鳳凰涅磐》、《連鎖企業擴張的加速器——BPM流程管理從人治轉向法治的保證》等10余萬字
【主講課程】
通信業培訓系列：
營業廳系列課程：
營業廳管理者—管理技能提升
營業廳導購技巧
營業廳員工職業化訓練
營業廳客戶溝通與投訴處理
營業廳服務禮儀與溝通技巧
營業廳經理TTT培訓
銀行培訓系列：
銀行管理類課程：
銀行營業廳（店長）管理技能提升
銀行客戶經理系列培訓課程：
銀行客戶經理NLP超級溝通模式
銀行客戶經理商務禮儀
客戶經理時間管理
銀行客戶經理會議管理
銀行客戶經理營銷服務技能訓練
銀行NLP大客戶營銷
銀行職員素質系列培訓課程：
銀行營業員職業化提升
銀行營業員商務禮儀
無障礙溝通技術
銀行服務技巧與服務禮儀
客戶抱怨與投訴處理
職業素養與職業心態塑造
連鎖店管理課程系列：
絕對贏利——把店鋪打造成賺錢機器（適合公開課）
TTT內部培訓師訓練
金牌店長特訓營
絕對成交——打造連鎖門店王牌導購
專賣店TTT內部培訓師訓練
連鎖終端職業化“心態”塑造
終端銷售技巧提升
曾經服務：
銀行類：
中行深圳分行、上海浦東發展銀行、工行浙江省分行、廣東發展銀行、農行上海分行、建行安徽省分行、建行河南省分行、交通銀行、中信銀行大連分行、深圳發展銀行、中國民生銀行、中國光大銀行、興業銀行、招商銀行等等
通信類：
廣州移動、中山移動、山西移動、遼寧移動、甘肅移動、北京移動、溫州移動、中國電信廣東公司、廣東佛山電信、廣東惠州電信、廣東江門電信、江蘇電信、廈門電信、貴州電信、福州聯通、廣州聯通、廣州郵政、廣東惠州郵政等等
連鎖類：
龍浩鞋服連鎖集團、百麗鞋業連鎖集團、雅芳婷家紡連鎖、羅萊家紡連鎖集團、小肥羊餐飲連鎖連鎖、四海酒店連鎖、千色店化妝品連鎖、魔方美容化妝品連鎖、資生堂化妝品連鎖、紅門科技電動門連鎖、卓越陽光太陽能連鎖、海域石材連鎖、蘇寧家電連鎖、宏乘玩具連鎖、科聯電腦連鎖、愛施得手機連鎖等等
其他類：
TCL國際電工、美的小家電、青島啤酒、長城干紅、左右家私、蘇泊爾、九陽電器、皇明太陽能、美菱冰箱、以純服飾、 蘋果公司 、黛安芬、耐克、ADIDAS、 恒大地產、7－11、中石化、新大洲本田、東風汽車集團、上海大眾、上汽集團、西蒙電器、惠而浦、平安保險、飛利浦照明、金星啤酒集團等等
中大MBA管理碩士
流程管理與優化資深顧問
中國連鎖系統商學院副院長
中國連鎖經營實戰網高級研究員
美國國際協會認證高級管理顧問
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【課程特色】
十年磨一劍鑄造實戰實效的咨詢式培訓
以解決問題為導向的培訓倡導者，本土實戰營銷的實踐者
以“實戰”指導“實戰”，從實業到培訓反復錘煉，為企業量身定做咨詢式培訓方案，讓培訓真正產生效果
【授課風格】
專業講授、分組討論、案例分析、小組活動、游戲演練、錄像分享
【實戰經歷】
曾在安利（中國）擔任營銷高管，組建1000人的營銷團隊
曾任龍浩國際投資集團（龍浩是一家專業從事國際知名品牌營運、產品設計、技術研發、連鎖零售等業務的連鎖經營企業，始建于1987年。）項目高管，流程優化項目、企業文化項目、培訓管理項目負責人，高級營銷教練，訓練導師；其中流程優化項目增強了供應鏈反應的速度，加速資金回流，減少內耗，節約了大量的成本，年度環比經濟效益增長了31．95%
【研究成果】
《銷售與市場》、《連鎖與特許》、《全球品牌網》、《第一營銷網》、《價值中國網》等專業媒體發表；《締造連鎖贏利系統》、《發掘連鎖贏利基因：中國化妝品零售業的鳳凰涅磐》、《連鎖企業擴張的加速器——BPM流程管理從人治轉向法治的保證》等10余萬字
【主講課程】
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銀行管理類課程：
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銀行客戶經理NLP超級溝通模式
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銀行客戶經理營銷服務技能訓練
銀行NLP大客戶營銷
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銀行營業員職業化提升
銀行營業員商務禮儀
無障礙溝通技術
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客戶抱怨與投訴處理
職業素養與職業心態塑造
連鎖店管理課程系列：
絕對贏利——把店鋪打造成賺錢機器（適合公開課）
TTT內部培訓師訓練
金牌店長特訓營
絕對成交——打造連鎖門店王牌導購
專賣店TTT內部培訓師訓練
連鎖終端職業化“心態”塑造
終端銷售技巧提升
曾經服務：
銀行類：
中行深圳分行、上海浦東發展銀行、工行浙江省分行、廣東發展銀行、農行上海分行、建行安徽省分行、建行河南省分行、交通銀行、中信銀行大連分行、深圳發展銀行、中國民生銀行、中國光大銀行、興業銀行、招商銀行等等
通信類：
廣州移動、中山移動、山西移動、遼寧移動、甘肅移動、北京移動、溫州移動、中國電信廣東公司、廣東佛山電信、廣東惠州電信、廣東江門電信、江蘇電信、廈門電信、貴州電信、福州聯通、廣州聯通、廣州郵政、廣東惠州郵政等等
連鎖類：
龍浩鞋服連鎖集團、百麗鞋業連鎖集團、雅芳婷家紡連鎖、羅萊家紡連鎖集團、小肥羊餐飲連鎖連鎖、四海酒店連鎖、千色店化妝品連鎖、魔方美容化妝品連鎖、資生堂化妝品連鎖、紅門科技電動門連鎖、卓越陽光太陽能連鎖、海域石材連鎖、蘇寧家電連鎖、宏乘玩具連鎖、科聯電腦連鎖、愛施得手機連鎖等等
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