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A-21.6-區(qū)域市場營銷增長與業(yè)務(wù)布局-2天（劉成熙老師）
課程編號：59073
課程價格：￥40000/天
課程時長：2 天
課程人氣：501
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
中高層管理
【培訓(xùn)收益】
1. 掌握業(yè)務(wù)復(fù)盤技巧，區(qū)域市場經(jīng)營的應(yīng)有認(rèn)知。
2. 掌握區(qū)域市場營銷規(guī)劃整體架構(gòu)，學(xué)習(xí)區(qū)域市場營銷規(guī)劃技巧與工具
3. 掌握制定區(qū)域市場營銷規(guī)劃的方式，學(xué)會區(qū)域市場戰(zhàn)略分析技巧
4. 掌握市場開拓與銷售過程的管理技巧，學(xué)會全流程銷售技巧
5. 掌握銷售團(tuán)隊的目標(biāo)管理，計劃管理，實現(xiàn)銷售團(tuán)隊業(yè)績增長
中高層管理
【培訓(xùn)收益】
1. 掌握業(yè)務(wù)復(fù)盤技巧，區(qū)域市場經(jīng)營的應(yīng)有認(rèn)知。
2. 掌握區(qū)域市場營銷規(guī)劃整體架構(gòu)，學(xué)習(xí)區(qū)域市場營銷規(guī)劃技巧與工具
3. 掌握制定區(qū)域市場營銷規(guī)劃的方式，學(xué)會區(qū)域市場戰(zhàn)略分析技巧
4. 掌握市場開拓與銷售過程的管理技巧，學(xué)會全流程銷售技巧
5. 掌握銷售團(tuán)隊的目標(biāo)管理，計劃管理，實現(xiàn)銷售團(tuán)隊業(yè)績增長
A-21.6-區(qū)域市場營銷增長與業(yè)務(wù)布局-2天（劉成熙老師）
主講：劉成熙老師
前 言：
為提升區(qū)域管理人員的區(qū)域市場營銷增長與業(yè)務(wù)布局，以及市場開拓的方法，而規(guī)劃此方案，所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長期目標(biāo)并將其付諸實施，它是一個正式的過程和儀式。分為三個階段，第一個階段就是確定目標(biāo)，即企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，要應(yīng)對各種變化所要達(dá)到的目標(biāo)。 第二階段就是要制定這個規(guī)劃，當(dāng)目標(biāo)確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達(dá)到這個目標(biāo)有好的市場開拓規(guī)劃，跟需要的執(zhí)行力與高效運(yùn)營，企業(yè)的執(zhí)行力整體上是體現(xiàn)企業(yè)執(zhí)行并實現(xiàn)企業(yè)既定戰(zhàn)略目標(biāo)的能力，企業(yè)行為是組織行為，組織的每個成員具備很強(qiáng)的執(zhí)行力并不意味著整個組織就具備強(qiáng)有力的執(zhí)行力，也就是說企業(yè)執(zhí)行力不等于企業(yè)成員個人執(zhí)行力的累加，它可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)的小于或大于個人執(zhí)行力的累加，其差別即在于究竟是產(chǎn)生內(nèi)耗或是形成團(tuán)隊，之所以這樣，是因為組織行為還包含了其他諸如信息傳遞、協(xié)調(diào)分工等特征。
課程特色：
1. 透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快。
2. 講師行業(yè)經(jīng)驗豐富，可針對實際狀況進(jìn)行解析。
3. 授課講師豐富的實務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。
4. 針對個案進(jìn)行分析與研究，理論與實務(wù)能充分結(jié)合
授課方式：
啟發(fā)式講授、互動式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、導(dǎo)師多年的實際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享。
課程目的：
1. 掌握業(yè)務(wù)復(fù)盤技巧，區(qū)域市場經(jīng)營的應(yīng)有認(rèn)知。
2. 掌握區(qū)域市場營銷規(guī)劃整體架構(gòu)，學(xué)習(xí)區(qū)域市場營銷規(guī)劃技巧與工具
3. 掌握制定區(qū)域市場營銷規(guī)劃的方式，學(xué)會區(qū)域市場戰(zhàn)略分析技巧
4. 掌握市場開拓與銷售過程的管理技巧，學(xué)會全流程銷售技巧
5. 掌握銷售團(tuán)隊的目標(biāo)管理，計劃管理，實現(xiàn)銷售團(tuán)隊業(yè)績增長
課程大綱：（2天12小時）
第一單元：區(qū)域市場營銷規(guī)劃
一. 經(jīng)營目標(biāo)承接與分解的邏輯
◈ 戰(zhàn)略意圖-公司對持續(xù)發(fā)展的基本設(shè)想
◈ 市場洞察-對外部環(huán)境變化的敏銳觀察
◈ 戰(zhàn)略焦點(diǎn)-因應(yīng)環(huán)境的有效舉措
◈ 描述戰(zhàn)略-戰(zhàn)略澄清-戰(zhàn)略地圖形成
◈ 衡量戰(zhàn)略-指標(biāo)與重點(diǎn)-平衡計分卡
◈ 功能戰(zhàn)略-部門職責(zé)與價值鏈-結(jié)構(gòu)型KPI
◈ 管理戰(zhàn)略-責(zé)任分解-個人PBC
二. 如何做業(yè)務(wù)復(fù)盤-找到真正的差距
◈ 什么是業(yè)績差距
◈ 什么是機(jī)會差距
◈ 選出關(guān)鍵差距
三. 業(yè)務(wù)復(fù)盤作戰(zhàn)會議、集中力量打勝仗實現(xiàn)年度經(jīng)營管理循環(huán)
◈ 聚焦目標(biāo)對照目標(biāo)談結(jié)果-對照目標(biāo)談差距-對照目標(biāo)談行動-唯一目標(biāo)-年度經(jīng)營目標(biāo)
◈ 聚焦問題-業(yè)績差距-經(jīng)營風(fēng)險問題根因及行動
◈ 聚焦機(jī)會-機(jī)會清單機(jī)會-能否支持目標(biāo)-對準(zhǔn)機(jī)會談策略行動資源
四. 業(yè)務(wù)復(fù)盤原理
◈ 是一種機(jī)制化和系統(tǒng)化的總結(jié)反思
◈ 復(fù)盤=總結(jié)+推演
◈ 實踐過程中總結(jié)經(jīng)驗,提升自己的能力
五. 業(yè)務(wù)復(fù)盤的技術(shù)與步驟-如何操作
◈ 回顧目標(biāo)，時刻別忘了當(dāng)初出發(fā)的目的，需要一遍一遍地回顧和澄清
◈ 對照當(dāng)初的目標(biāo)回顧過程評估結(jié)果
◈ 刨根問底分析原因（成功的關(guān)鍵因素+失敗的關(guān)鍵）
◈ 總結(jié)規(guī)律和反思，并制訂下一步行動計劃
◈ 需要實施哪些新舉措，需要繼續(xù)哪些舉措，叫停哪些舉措
第二單元：區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃-增量戰(zhàn)略制定
一. 經(jīng)營管理的核心
◈ 經(jīng)+營=提升業(yè)績+創(chuàng)造利潤+布局未來持續(xù)增長
二. 市場經(jīng)營效率vs效能
◈ 團(tuán)隊整體發(fā)揮的戰(zhàn)斗力
◈ 正確的做事vs做正確的事
◈ 企業(yè)經(jīng)營的效率與指標(biāo)
三. 市場營銷的本質(zhì)
◈ 如何通過溝通的手段讓客戶認(rèn)識能滿足其需要的商品。
四. 市場洞察與分析
1 市場洞察的三大核心分析
◈ 宏觀分析
◈ 競爭動向
◈ 客戶分析
2 市場洞察的分析工具與應(yīng)用
◈ 宏觀趨勢分析-PEST分析法
◈ 行業(yè)分析-集中度分析法
◈ 行業(yè)分析-價值鏈分析法
◈ 行業(yè)分析-五力分析模型
◈ 需求與市場環(huán)境分析法
◈ 競爭態(tài)勢分析法
◈ 行業(yè)成功關(guān)鍵因素KSF分析法
五. 形成增長戰(zhàn)略焦點(diǎn)（舉措）
1 未來業(yè)務(wù)組合
◈ 核心業(yè)務(wù)
◈ 成長業(yè)務(wù)
◈ 新興機(jī)會
2 創(chuàng)新模式
◈ 產(chǎn)品, 服務(wù)和市場創(chuàng)新
◈ 業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
◈ 運(yùn)營創(chuàng)新
3 資源取得與利用
4 客戶分析與問題發(fā)現(xiàn)-新客戶開發(fā)
◈ 客戶特征分析：市場區(qū)域、銷售能力、發(fā)展?jié)摿Α⒔?jīng)營觀念、經(jīng)營方向、經(jīng)營政策、經(jīng)營特點(diǎn)等。
◈ 業(yè)務(wù)狀況分析：銷售業(yè)績、市場份額、市場競爭力和市場地位、與競爭者的關(guān)系及與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系和合作關(guān)系。
◈ 交易現(xiàn)狀分析：客戶的銷售活動現(xiàn)狀、存在的問題、公司的戰(zhàn)略、未來的展望、公司的形象、聲譽(yù)、財務(wù)狀況、信用狀況等。
六. 業(yè)務(wù)設(shè)計與布局
1 客戶選擇
◈ 選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)，如何確定優(yōu)先級
◈ 在該細(xì)分市場下，客戶有哪些特定的需求？
2 價值主張
◈ 客戶需求 –產(chǎn)品和服務(wù)符合客戶的最終需求
◈ 獨(dú)特性 – 客戶真正認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)
◈ 影響力 – 是否能幫助客戶實現(xiàn)增值和收益
3 價值獲得
◈ 價值實現(xiàn)-如何競爭
◈ 如何獲利？
◈ 我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤？
4 活動范圍
◈ 經(jīng)營活動中的角色和范圍
◈ 哪些外包、外購？
5 持續(xù)價值
◈ 客戶需求的轉(zhuǎn)移趨勢
◈ 價值鏈中的地位
◈ 我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)利潤
6 風(fēng)險管理
◈ 不確定性分析
◈ 潛在風(fēng)險，市場， 對手，技術(shù)
7 成長性-是否擁有較高的成長性-是否還有繼續(xù)成長的空間
七. 形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)的工具與應(yīng)用
◈ 企業(yè)資源/能力分析矩陣
◈ 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評價：吸引力—競爭力分析
◈ 波士頓（BCG)矩陣
◈ 基于價值鏈的業(yè)務(wù)模型分析
◈ SWOT整合分析與對策矩陣
◈ 利益相關(guān)者分析法
◈ 權(quán)力/動態(tài)性/利益矩陣分析法
八. 策略議題與策略評估
九. 基于價值鏈的業(yè)務(wù)模型
十. 銷售目標(biāo)管理與市場營銷之整合
第三單元：增量戰(zhàn)略的落實-市場開拓與銷售技巧
一. 成功銷售的共同點(diǎn)：客觀態(tài)度
◈ 對銷售機(jī)會進(jìn)展?fàn)顩r的評估
◈ 對銷售人員自己技巧，能力，知識及素質(zhì)的評估
◈ 對銷售流程的認(rèn)識
二. 銷售團(tuán)隊模式對管理風(fēng)格的要求
◈ 銷售模式的核心分類
◈ 體系式銷售及人精式銷售
三. 營銷與銷售管理基本架構(gòu)
◈ 選擇客戶
◈ 爭取客戶
◈ 保有客戶
◈ 發(fā)展客戶
四. 客戶的選擇
◈ 選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)？如何確定優(yōu)先級？誰是你的客戶？誰不是？
◈ 在細(xì)分市場下，客戶有哪些特定的需求？
◈ 如何進(jìn)入快速增長的市場。
◈ 不能改變的，尋求客戶配合。
◈ 可以改變的，我們配合客戶。
◈ 避免嘗試成為所有可能顧客的最佳供應(yīng)者。
◈ 選擇及投資目標(biāo)顧客，確認(rèn)投資在最能獲利的機(jī)會中。
五. 新客戶拓展管理
◈ 客戶分解管理
◈ 存量客戶管理
◈ 客戶7大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
六. 數(shù)字化驅(qū)動管理
七. 銷售過程管理技巧
◈ 售前準(zhǔn)備
◈ 建立關(guān)系
◈ 掌握需求
◈ 產(chǎn)品呈現(xiàn)
◈ 強(qiáng)化信心
◈ 化解異議
八. 信息收集
◈ 基本需求和購買環(huán)境
◈ 參與購買者
◈ 預(yù)算與資金來源
◈ 訂購過程及時間構(gòu)架
◈ 競爭態(tài)勢
九. 研究客戶需求的價值
◈ 客戶對我們的產(chǎn)品/服務(wù)有需求
◈ 客戶有預(yù)算采購我們的產(chǎn)品/服務(wù)
◈ 客戶有采購時間計劃
◈ 需要我們什么？（What）
◈ 為什么要？(Why)
◈ 誰做決策？ (Who)
十. 客戶需求研究的方向
◈ 客戶是基于想解決問題，才做出購買的決定
◈ 人們不愛解決小問題，只愛解決大問題
◈ 客戶的痛苦/問題愈大,緊迫性愈高,愈易成交。
◈ 引導(dǎo)客戶認(rèn)識問題的嚴(yán)重性，并鼓勵采取行動
十一. 客戶需求的種類
◈ 經(jīng)營的需求
◈ 管理的需求
◈ 個人的需求
十二. 客戶的購買環(huán)境
十三. 不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略
十四. 影響企業(yè)采購決定的五種角色
◈ 以經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)的: Economic Buyer
◈ 以技術(shù)把關(guān)為出發(fā)點(diǎn)的: Technical Buyer
◈ 以用戶運(yùn)作為出發(fā)點(diǎn)的: User
◈ 以雙方連絡(luò)溝通為出發(fā)點(diǎn)的: Coordinator
◈ 以幫助我們贏單為出發(fā)點(diǎn)的：Coach
十五. 銷售競爭力分析注意事項
十六. 建立信任路徑圖
十七. 客戶營銷心理分析
◈ 設(shè)施
◈ 產(chǎn)品
◈ 服務(wù)
◈ 互動過程
十八. 如何提高商談能力
◈ 建立信任路徑
◈ USP獨(dú)特銷售主張
◈ SPIN提問法則
◈ FABE說服技巧
◈ 異議處理技巧
十九. 談判過程與成交條件
◈ 談判的策略選擇
◈ 談判的結(jié)構(gòu)分析
◈ 談判的階段與要點(diǎn)
精彩見證-劉成熙本課程授課企業(yè)（部分選錄），累計180天以上
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2 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14
3 德賽集團(tuán) 成功企劃實務(wù)技巧 2009.12.19-20
4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17
5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/10/21
6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/2
7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/5
8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/6
9 國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2010.05.27
10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級研修班 基于戰(zhàn)略的績效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08
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14 東信網(wǎng)絡(luò) 區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012.1.30-31
15 浙江歐詩漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長管理 2012. 1.3日
16 四川漢龍集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日
17 浙江歐詩漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長管理 2012.5.7日
18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17
19 柯尼卡美能達(dá)咨詢（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日
20 佛山市順德區(qū)工業(yè)設(shè)計協(xié)會 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日
21 香港亞洲商學(xué)院MBA高級研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號
22 佛山市順德區(qū)瑞德電子實業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日
23 無錫華地控股集團(tuán) 領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略管理 2013年12月3-4日
24 深圳大百匯集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（9小時） 2013年12月11
25 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營—企業(yè)年度經(jīng)營計劃 2013年12月28日
26 中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)青年商會 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2014年3月6日-7日
27 歐文托普（中國）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 企業(yè)成長管理 2014年3月28
28 陜西長嶺電子科技有限責(zé)任公司 企業(yè)經(jīng)營策略與執(zhí)行實務(wù) 2014年8月15-16日
29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日
30 上海虹日國際電子有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2015年6月16日
31 廣西投資集團(tuán)來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
32 凱德置地上海 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月10-11日
33 凱德置地北京 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月17-18日
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35 廣西投資集團(tuán)來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
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55 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年11月22號
56 中國郵政集團(tuán)公司吉林省分公司 創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 2018年8月28號
57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰(zhàn)略與執(zhí)行 2019年2月16號
58 廣州中智光華企業(yè)管理咨詢有限公司-公開課 創(chuàng)新的力量：創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)成長 2019年3月1-2號
59 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開課 制定行動戰(zhàn)略與工作計劃 2019年3月15-16號
60 凱德中國管理商學(xué)院 目標(biāo)管理 2019年5月16-17號
61 廣州華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司 戰(zhàn)略管理 2019年5月12號
62 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第一期 2019年5月23-24號
63 廣東省廣業(yè)培訓(xùn)學(xué)院有限公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與年度經(jīng)營計劃制定 2019年12月12號
64 深圳市艾姆詩數(shù)碼科技有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營思維技巧 2020年5月23號
65 湖南長遠(yuǎn)鋰科股份有限公司 全局意識與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年6月13-14號
66 廣西梧州豐業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃及策略管理培訓(xùn) 2020年7月25-26日
67 深圳市星河環(huán)境技術(shù)有限公司 全局意識與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年8月14-15號
68 湯淺蓄電池（順德）有限公司 創(chuàng)新思維與理性決策 2020年9月4號
69 廣發(fā)期貨有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2020年11月14-15號
70 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第二期 2020年12月5號
71 廣東科迪新材料科技有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2021年1月31日-2月1日
72 深圳公開課 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2021年4月16-17號
73 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼第三期 2021年5月29號
74 昆明金域醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2021年6月18-19號
75 北京公開課 戰(zhàn)略解碼 2021年9月23-24號
76 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼第四期 2021年10月16-17號
77 江蘇吳中醫(yī)藥發(fā)展股份有限公司 企業(yè)創(chuàng)新突破與再成長之道 2021年11月20號
78 廣西和聲電子有限公司 戰(zhàn)略執(zhí)行與落地 2021年11月27-28號
79 一汽-大眾成都分公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行-第一期 2023年2月26
80 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第二期 2023年4月7號
81 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第三期 2023年4月16號
82 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第五期 2023年5月13-14號
83 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第六期 2023年8月19-20號
84 先導(dǎo)科技集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2023年8月26-27號
85 深圳市豐巢科技有限公司 區(qū)域市場經(jīng)營規(guī)劃與執(zhí)行落地-第一期 2023年9月14號
86 深圳市豐巢科技有限公司 區(qū)域市場經(jīng)營規(guī)劃與執(zhí)行落地-第二期 2023年9月22號
87 某國際物流集團(tuán) 營銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才 2023年10月19-20號
88 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第七期 2023年10月28-29號
89 極海微電子股份有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2023年11月24號
90 深圳市斯遠(yuǎn)電子技術(shù)有限公司 BEM 戰(zhàn)略解碼-工作坊 2023年12月2-3號
學(xué)歷與現(xiàn)職：政治大學(xué)法律系畢業(yè)，MBA
經(jīng)歷：大英法律事務(wù)所所長；歐亞法律事務(wù)所合伙律師；雍華國際電子有限公司CEO；春達(dá)國際股份有限公司總經(jīng)理；麥金士企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總；廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理；金運(yùn)達(dá)國際物流集團(tuán)副總裁；深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司董事長兼CEO；清華大學(xué)長春總裁班客座教授，清華大學(xué)深圳研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院特邀授課專家，北京交通大學(xué)汽車營銷EMBA班特聘授課專家,上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)中高管研修班特邀授課專家，眾多國企及上市公司特聘授課專家，眾多銀行證券等金融機(jī)構(gòu)特聘授課專家。
重要介紹：
中國高端著名實戰(zhàn)管理專家，清華北大交大特邀授課教授；500強(qiáng)及超大型上市公司中高管定制組合型課程首選專家；擁有高管實戰(zhàn)資歷（分管戰(zhàn)略管理-市場營銷-人力資源-運(yùn)營管理等），20年以上專業(yè)授課經(jīng)驗，精研經(jīng)營戰(zhàn)略管理營銷人資。律師背景超強(qiáng)邏輯思維實戰(zhàn)管理出身構(gòu)建專業(yè)課程體系。成功咨詢與培訓(xùn)150多家全球及中國500強(qiáng)企業(yè)；1800多家中大型頭部企業(yè)，累計4000天場管理培訓(xùn)；線上線下累計授訓(xùn)近百萬企業(yè)中高管和精英學(xué)員；內(nèi)訓(xùn)課程返聘率90%以上,課程滿意率95%以上；其創(chuàng)建的實戰(zhàn)管理團(tuán)隊咨詢項目續(xù)單率80%以上；專業(yè)誠信贏得信賴實力創(chuàng)造價值品質(zhì)贏得尊重；獲得客戶超高滿意度和客戶返聘率，授課量在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。以國際化的培訓(xùn)理念課堂有趣經(jīng)驗實戰(zhàn)結(jié)果有效；讓學(xué)員突破心智模式-產(chǎn)生行動學(xué)習(xí)-帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績。
品牌知名度：
中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實時排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國實戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一，講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)九年授課每年達(dá)到280天以上，返聘率90%。
演講與授課專題：
企業(yè)戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃
BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行工作坊
BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力-戰(zhàn)略與執(zhí)行&戰(zhàn)略KPI制定與目標(biāo)分解
戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃與組織協(xié)同
OGSM年度經(jīng)營計劃制定與執(zhí)行
企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革
企業(yè)價值創(chuàng)新與再成長之道
企業(yè)經(jīng)營思維提升
利潤倍增-科學(xué)經(jīng)營管理與持續(xù)增長策略
經(jīng)營效率分析與問題解決技巧
企業(yè)成功運(yùn)營與高效協(xié)同
組織診斷與經(jīng)營管理提升
突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長的動力
創(chuàng)新管理與領(lǐng)導(dǎo)變革之道
組織協(xié)同與無邊界管理
組織文化塑造-打造企業(yè)競爭力
打造成功的戰(zhàn)略組織能力-企業(yè)組織能力建設(shè)與賦能發(fā)展
知人善任的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
LTP卓越領(lǐng)導(dǎo)力&情境領(lǐng)導(dǎo)&情商領(lǐng)導(dǎo)力
教練領(lǐng)導(dǎo)力&變革領(lǐng)導(dǎo)力&高績效教練
迎接變革-四維變革管理&領(lǐng)導(dǎo)變革與變革管理
MTP中高層干部管理技能提升（12大模塊）
從技術(shù)到管理&德魯克系列課程經(jīng)理人與組織&卓有成效的管理者
敏銳學(xué)習(xí)力-成就卓越領(lǐng)導(dǎo)者
商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧#簡報與公眾表達(dá)
部屬培育與在職OJT
目標(biāo)管理與績效考核
卓越績效管理實務(wù)
高效執(zhí)行力打造卓越企業(yè)
跨部門溝通與協(xié)作技巧#管理溝通&跨部門協(xié)作3.0無邊界管理與群策群力#向上管理
無邊界管理與高效組織協(xié)作
非職權(quán)影響力與沖突管理
問題分析與決策方法&系統(tǒng)思考與科學(xué)決策&決斷力
創(chuàng)新思維訓(xùn)練
麥肯錫解決問題七步成詩
雙贏商務(wù)談判技巧
高效能人士的七個習(xí)慣
結(jié)構(gòu)化思維&金字塔原理邏輯思維訓(xùn)練
高績效團(tuán)隊建設(shè)#沖突管理&高效團(tuán)隊建設(shè)與激勵技巧
高管的人力資源管理策略與實務(wù)
戰(zhàn)略性人力資源管理
基于平衡計分卡的戰(zhàn)略績效管理
企業(yè)內(nèi)部講師培訓(xùn)TTT(初中高)
新生代后員工管理技巧#學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建
績效面談與輔導(dǎo)技巧&招聘與面試技巧
企業(yè)教練技術(shù)&基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧
TD關(guān)鍵人才梯隊組織建設(shè)與培養(yǎng)人才
非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理
高端客戶營銷心理學(xué)與溝通技巧
高端優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與投訴技巧
顧問式銷售與大客戶銷售技巧
市場營銷策略與銷售技巧
區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
無邊界管理與群策群力
項目管理技巧
高端著名實戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家-劉成熙老師-迭代更新課
New-BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-工作坊（2-7天）
New-基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天）
New-利潤倍增-科學(xué)經(jīng)營管理與持續(xù)增長策略（2天）
New-企業(yè)經(jīng)營思維（2天）
New-組織診斷與經(jīng)營管理提升（2天）
New-企業(yè)價值創(chuàng)新與再成長之道
New-戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃（2天）
New-企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革（2天）
New-企業(yè)戰(zhàn)略思考（2天）
New-區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行（2天）
New-賦能領(lǐng)導(dǎo)力-互聯(lián)網(wǎng)時代的領(lǐng)導(dǎo)力法則（2天）
New-合作式思維-激活團(tuán)隊群體的智慧（2天）
New-跨部門協(xié)作-無邊界管理與群策群力（2天）
New-無邊界管理與高效組織協(xié)同技巧（2天）
New-行動學(xué)習(xí)與群策群力問題解決工作坊（2天）
New-突破習(xí)慣領(lǐng)域培訓(xùn)-打造組織再成長的動力（2天）
new-非職權(quán)影響力（2天）
new-洞察力-系統(tǒng)思考與科學(xué)決策應(yīng)用訓(xùn)練（2天）
New-LTP卓越領(lǐng)導(dǎo)力2.0版本（2天）
New-創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（2天）
New-互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新策略（2天）
New-新時代互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新（2天）
New-敏銳學(xué)習(xí)力-成就卓越領(lǐng)導(dǎo)者（2天）
授課方式
啟發(fā)式講授、互動式教學(xué)、體驗式學(xué)習(xí)，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導(dǎo)師多年的實際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享
講師風(fēng)格
透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快；講師行業(yè)經(jīng)驗豐富，可針對實際狀況進(jìn)行解析；授課講師豐富的實務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對個案進(jìn)行分析與研究，理論與實務(wù)能充分結(jié)合
客戶點(diǎn)評
兩岸三地知名培訓(xùn)專家，授課風(fēng)格深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到、知識廣博，擅長針對個案進(jìn)行分析與研究，理論與實務(wù)能充分結(jié)合，善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動學(xué)員的參與性和積極性，豐富的實務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的培訓(xùn)課程累計上萬小時，線上線下授課學(xué)員累計近百萬人次，得到眾多企業(yè)（如富士康、中國一汽、碧桂園、富士康科技集團(tuán)等上千家企業(yè)）及學(xué)員的認(rèn)可和好評。
主要專長與經(jīng)驗：
談判策略擬定與規(guī)劃；企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動、企業(yè)經(jīng)營管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動；人資體系以及培訓(xùn)體系，薪酬與績效體系、組織績效管理系統(tǒng)制定及推；市場營銷與規(guī)劃，企業(yè)文化塑造、企業(yè)價值塑造、組織架構(gòu)的設(shè)計及集團(tuán)資源整合；領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力體系構(gòu)建、企業(yè)并購策略擬定，財務(wù)及稅務(wù)規(guī)劃、企業(yè)法律顧問咨詢輔導(dǎo)均有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
在咨詢輔導(dǎo)方面：對各類企業(yè)的組織架構(gòu)設(shè)計及組織的運(yùn)作企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動、企業(yè)經(jīng)營管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動；人資體系以及培訓(xùn)體系，薪酬與績效體系、組織績效管理系統(tǒng)制定，市場規(guī)劃等都了如指掌、曾成功輔導(dǎo)過上百家企事業(yè)單位，以精辟獨(dú)到的見解、嚴(yán)格負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和獨(dú)特的解決問題的思維贏得眾多客戶的一致好評。
在企業(yè)培訓(xùn)方面：企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營規(guī)劃、BEM,BLM、思維訓(xùn)練、MTP、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、商務(wù)談判、大客戶銷售、問題分析與決策、人才發(fā)展等等中高端課程為主劉老師授課將理論與實務(wù)能充分結(jié)合，善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動學(xué)員的參與性和積極性形成了獨(dú)特授課風(fēng)格。
